云南省昆明市红熊涂料总经销王钦总经理 ―――鉴安利营销模式，商户带商户 虽然红熊涂料不像华润、立邦、三棵树、嘉宝莉等大品牌，但其在云南市场年销量也有一两百万左右，在涂料品牌上百的昆明市场占有一席之地，这得益于我们成功借鉴了世界最大日用消费品厂家安利的"商户带动商户"销售模式来发展经销商，形成紧密的链条。其实品牌之间的差异性不会太大，真正关键的是怎么做人，做人成功，事业也就成功。 山东省临沂市板材装饰市场冠军涂料总代理刘纪刚总经理 选对品牌会，轻松经营 代理冠军涂料不足一年，起初是想借着一些关系做些工程，但是工程会压款，终究没能成为主渠道，后来厂家扶持，派发业务员帮忙开拓代理商，网络才建立起来。冠军涂料属专利产品，质量不错，价格不是很高，在临沂市场是一个新进品牌，市场完全空白，上升空间很大。 湖北省武汉市粤港大地漆经销商陈智总经理 建立交流平台，做好纽带沟通 武汉今年的涂料整体销售相对去年下降了40%-50%，但武汉粤港大地漆却一路看涨，从七月份开始代理、开始招商工程到现在半年的时间销售额达到200多万元，分销商开拓了五、六十家。做好与分销商的沟通，建立交流平台，从销售理念的传递到售后服务的监督，每一步都至关重要，有助于分销商提高销量；同时做好厂家与分销商维系的纽带，使信息顺畅快速地流通。 海南省海口市睡宝涂料总代理叶锋总经理 适应市场，跟市场接轨，随市场的变化而变化 海口市场在金融海啸的影响下，像多乐士、立邦等一些大品牌销量下跌较明显，睡宝未受冲击，主要得益于睡宝在海口零售、工程两条腿走路。我认为卖涂料也要适应市场，跟市场接轨，随着市场的变化而变化。如今有做广告宣传，质量稳定，价格适中的品牌更能适应市场。
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