城市防盗报警市场的竞争程度日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片"红海"里争个头破血流，尤其是中小防盗报警厂商，由于资金、人力等多方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出，很显然，这并非易事。相反，如果转变思路，转战农村这片"蓝海"，也许，企业将进入一个崭新的天地，焕发出新的活力。 中小防盗报警厂商进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧思维框架，发掘企业新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为企业的较好选择，但从长远来看，由于实力强劲的企业都集中在城市销售，因而，企业的竞争成本越来越高，与之相对的是，利润却越来越低，边际收益越来越小，而农村市场竞争者少，竞争强度远不如城市。此外，完全针对农村特点进行运作的防盗报警产品和厂家都比较少，中小防盗报警企业将重心由城市转向规模巨大的农村完全符合市场发展的形式，并通过先期进入积累经验，在未来的农村市场大战中占据先天优势，从而使企业通过在农村市场的精耕细作发展壮大。因此，对现在的中小防盗报警厂商而言，不是要不要进入的问题，而是何时进入以及如何进入的问题。 农村市场的特点 农村有着自己独特的社会消费环境，企业要想在这一市场取得佳绩，就必须深入了解农村的特点和消费习惯，在此基础上，制定合理的战略，并通过有效的实施，才可能获得满意的效果。 农村地域广大，地区间发展不平衡，这种不平衡主要是东、中、西部地区的收入差异以及城市郊区、边远农村的差异。目前东部、中部大多数地区和城市郊区的农村居民收入水平相对高些，其消费需求预期增长趋旺，市场潜力较大。西部地区和边远落后农村，多数农民的消费水平处在温饱线上，这类地区的消费需求一时还难以有较大提高，只能随着经济的发展而逐步扩大。2004年至2005年农村居民连续两年收入增幅超过10％，但2005年城乡名义收入差距仍达到3.22 : 1，差距产生的重要原因是西部地区和边远落后地区农村整体经济收入过低。因而，企业在选择市场区域时必须结合实际情况，在短期内应当把市场开拓的区域重点放在居民收入水平较高、消费需求趋旺的东部沿海地区和消费增长潜力较大的中部地区，减少盲目性，降低企业风险。 由于我国是一个多文化国家，不同地区、不同民族之间的文化有较大的差异性。因而，企业的宣传必须符合当地农村居民的习惯，避免与传统习惯相矛盾的事件发生。这就要求企业要事先做好文化环境的调研，加强信息收集工作。
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