老牌锁具落户义乌爱雅伦 1

"浙江义乌爱雅伦锁业成功收购上海名牌505锁具商标，历史品牌名花易主啦!"，这条喜讯在2007年10月浙江义乌小商品国际博览会上不胫而走，国内外参展客商一边谈论一边涌向J馆小五金展区竞相争看新款的505锁具，浙江义乌爱雅伦锁业有限公司董事长王芳伦热情接待着一批批参展客商，并逐一推介解说产品性能，忙的不亦乐乎。焦心之事 老品牌走下坡路 505是上海前进锁厂的一个老锁具名牌，这是一个国有锁具企业，本身锁具产量微乎其微，采取的是贴牌生产的管理模式，他们有七八家505品牌锁具授权生产企业，而这些企业的资质和规模都不是很高，贴牌厂家赚取生产利润，少了品牌维护的责任心。近年来，前进锁厂管理上比较松散，部分贴牌厂家生产的锁具质量较差，出现了单纯追求利润、以致偷工减料的现象，505锁具质量降低、市场管理混乱，这个老品牌的传统优势不断减小。前进锁厂的松散管理终致恶果，505品牌不断遭到消费者质疑，后来，505锁具品牌所占据的国内抽屉锁具市场份额不到30%，前进锁厂的经营也到了步履维艰的地步，企业面临破产危机。 王芳伦又是怎样和505锁具结缘的呢？王芳伦自1990年下海就开始做起了锁具经销生意，随着规模的扩大和实力的增强，他已不安心现状，决定做品牌代理商。1996年一个偶然的机会，王芳伦得知国字号名牌505锁具诚征代理经销商的消息后，立即与厂家取得联系，争取到了代理权。从此他便代理经销505抽屉锁具。据王芳伦讲，这是一个解放前就闻名遐迩的老锁具品牌，魅力自是不可言喻。当时505品牌锁具占据了全国抽屉锁市场份额的70%以上，品牌响、质量优。"那是505锁具的辉煌时代，"作为一个505经销商，王芳伦直接感触并受益于这种辉煌，经销相当顺利，依靠义乌小商品集散地的地利优势，他迅速抓住了505锁具蕴含的商机。随着他经营的发展，505经销增长的势头也强劲起来，一度成为505锁具产品的最大代理商，自己也维系巩固起了庞大的客户群体。他自己也认为，自己今天的发展很大一部分得益于505抽屉锁具的经销。但这个历史名牌，近几年却陷入生存窘境，此时的王芳伦经销状况也大不如以前，销售量从每月几千件下降到了几百件，王芳伦开始着急了，1996年到2007年，王芳伦做了近十二年的505品牌，他对这个品牌产生了深深的感情，为505的衰落焦心不已！情缘难舍 一举买断商标权 眼看着505品牌一步一步地走下坡路，王芳伦不想让这个数十年的民族品牌走向衰落甚至死亡。"自己来做，把商标权拿过来！"王芳伦开始产生了这样的念头。记得有位经销商曾经说过："做经销商一样可以吃香喝辣，而做生产商却要冒很多风险。"王芳伦拿下505经营权并不是一个简单的冲动，意味着他要重新打开505的市场，还要有自己的工厂，投身从来没有涉足过的锁具生产行业，直面资金、技术、生产经验和销售市场多重考验，未来必定是条荆棘之路！亲朋好友得知消息后，也劝王芳伦不要冲动，不要冒险。是进？是退？王芳伦几个夜晚辗转难眠。开弓没有回头箭。王芳伦经过冷静思考后，毅然做出决择：买断商标权！自2007年初开始，王芳伦开始与上海前进锁厂接洽，表达了意图，随后双方进行了多次谈判。王芳伦后来表述，如果自己拿不到，说不定会被国外制造商拿到或是505继续走向衰亡，这也是他最担忧的问题！2007年8月，王芳伦和上海前进锁厂达成协议，王芳伦以200万元永久买断505锁具商标独家经营权，王芳伦心中一块石头落地了！