打造个性化五金消费航母 2

透析奥珀的成功运营之道 奥珀的成功运营与其营销模式无不是紧密相连的。诚如一个好的企业需要有个好的领导班子，而一个好的领导班子，营销企划又是至关重要的一个环节。奥珀（亚太）营销中心王永久经理向我们透析了奥珀的成功运营之道。 引领五金行业消费潮流，成为个性化五金消费的航母，成就业主的尊贵生活是奥珀人的目标也是奥珀人坚持的理念。 奥珀铜质家居的目标消费群是业界精英、成功人士和贵族，满足这类消费群体的个性，打造铜质家居概念，显得与意大利人文艺术气息的奥珀产品有着相得益彰之处，这就决定了与大众家居五金产品在销售渠道上的差异性。产品的定位直接决定着营销模式，奥珀针对细分市场所采用的方式是区域总代理制，但他们对代理商却有着较高的选择标准。在营销渠道上，奥珀实行"两条腿"走路，即品牌专卖和连锁加盟。奥珀在选择加盟商时坚持高标准、严要求，认真筛选适合企业的合作伙伴。并对这些经销商进行营销思路辅导和销售技巧培训，为这些合作伙伴提供服务支持。合作初期，协助他们开拓市场渠道，协助他们对当地的市场进行评估，以对市场作出合理的规划。同时宣传到位，保证当地市场的客户对品牌的认知度。目前，奥珀的加盟商已覆盖全国各大中城市。 在谈到奥珀是如何提高产品认知度时，王永久经理向记者讲述了奥珀的宣传推广模式。为了提高产品的知名度和市场影响力，公司根据产品的特性和消费诉求点，制订了一套适合市场经济规律的营销策划方案，并推出"海陆空"立体式的传播体系。 "海"，即是口碑宣传。主要体现在自身品质的保证，售后服务的完善以及个性化的设计方面，业主使用后的良好赞誉，是获得的最佳舆论认可。 "陆"，即通过终端硬件、软件建设实现质与形的结合，无论在感官还是实用上都让用户感到满意。 "空"，是依靠媒体、专业杂志、新闻发布会等方式宣传企业形象及企业产品，并积极参加行业内的研讨会，促进行业技术交流。目前，奥珀产品正被纳于《中国建筑装饰协会精品工程推荐用材》名录。 铜质家居的现状与前景 在领略奥珀铜质家居的魅力和营销经典后，王永久经理还对奥珀铜质家居五金产品的现状与前景进行了剖析。 当今，房地产的发展由无规律发展转向高、中、低多层次划分的消费结构上来，这恰好预示了五金装饰材料消费群的分流，与此同时也拉开了五金配套的家居消费由橱柜、卫浴再到锁具等小五金的多层个性化消费的局面。随着我国城镇居民生活水平的普遍提高，中国经济的大幅度增长，涌现出大批的财富新贵，崇尚高品质的生活，追求完美，几近自然。奥珀定位为高端铜质家居品牌，能保证品牌发展的生命力和持续力。无论是从品牌的外延还是内涵上来看，都有巨大的发挥空间 奥珀作为品牌"它可以是动的，也可以是静的；可以是庄重的，也可以是生动的；它既讴歌古典，更可以眺望未来。"铜质品在古代是身份地位的象征，是一种战利品，又是民间的收藏品，具有收藏传世的价值。以现代生活的角度上来看，铜质品具有杀菌、环保功能，不会造成对人体的危害和工业污染。享受高端绿色健康的家居生活，这正是奥珀所倡导的。有专家宣称这是五金家居产品的一次革命，势将掀起铜质家居产品高端消费一族的新浪潮。 王永久先生认为，目前五金行业发展在功能、价格、规模上还存在一味的恶性竞争，以致误导消费。而在艺术和精神文化领域上的挖掘却是刚刚开始。奥珀不只是希望通过使用能带给消费者愉悦的感觉，还要让消费者去体验对完美生活孜孜追求的人生态度。产品虽然是静止的，但是，却凝聚着消费者追求成功生活的记忆和激励后人勇往直前的使命。奥珀坚持"物以言志"的特性，着力于倡导积极的生活，无疑，是对和谐社会、积极人生的一种自然的迎合。这是未来奥珀品牌能持续发展的核心生命力。 有人说：假如雅典娜的帕提农神殿不是大理石筑成，王冠不是黄金制造，它们将是平淡无奇的东西。这，都是材质的力量。所以，奥珀铜质锁"回归希腊"系列产品设计师乔治-杜克George Duke曾说："我们选择铜材质，一方面出于加工艺的需要；另一方面也是对铜材质的理解，铜在表现经典、艺术品方面具有其它材料无可比拟的地位。这不仅是他的色泽、质感和加工特性，更在于他在历史上所形成的厚重感和文化联想。"天帝AOPO的设计者詹姆斯-乔伊斯（James Joyce）的设计也是如此。 准确的产品定位、势不可挡的媒体宣传、独特的营销模式成就了奥珀的辉煌。面对五金行业的大洗牌，奥珀，将秉持着贯穿始终的精品意识，精湛的工艺以及源源不断的创新，缔造出高档家居五金的不朽传奇。