我国建筑钢结构行业该如何应对1

随着金融危机重创欧美经济体，世界经济都笼罩在金融危机的阴影之下。中国建筑钢结构行业也受到了一定影响。建筑钢结构行业如何应对金融危机，尽快消除金融危机的影响，以求得更好地生存、发展，记者采访了相关业内人士。　　认清形势分析市场　　面对金融危机，中央强调要"提振信心"，换句话说，信心对克服金融危机十分重要。实际上，人们对经济发展信心不足、过分悲观的看法，更加重了经济危机。浓厚的观望所氛则加重了钢结构企业开展业务的难度。作为企业管理层，怎样让公司在艰难环境中稳健地前行，使金融危机的损害降到最小呢？　　大本营集成房屋有限公司董事长郭书营认为，建筑行业在经济危机中受到的冲击是世人皆知的，因此作为同建筑行业息息相关的产业，就更要知道怎样去调整、怎样去寻找新的机会。以大本营公司在山东的市场为例，在山东有两大中心，就是青岛和济南，同时，以点带面，烟台、淄博、济宁、滨州、泰安、曲阜、滕州、莱芜等都是有很多建筑资源可挖的小中心。因此，山东建筑市场的特点呈现为，市场面比较大，但是战线拉得比较长，且市场竞争激烈，除了与大本营并驾齐驱的雅致外，山东本地的小企业也很多，与他们相比，大本营不具备成本和价格上的优势，且很多地区地方保护介入很深，青岛的利达就是很好的范例。　　郭书营说，大本营的优势在于产品质量和搭配合理的价格，在这个资金紧缩、回流胜过投资的市场环境下，作为公司决策层，我们要让客户感觉到资金支出得有价值，或者物超所值，才能不断地结识新客户，维护老客户。济南的市场规模并不是很大，因此也就需要更多地把目光投向周边的中小市场，做到在稳固济南本地市场的基础上，周边中小市场全面开花。首先，营销部门应挖掘新的客户资源，要在洽谈合同的第一时间，商定好付款方式和支付时间，材料进场公司会保证进场款到位，更重要的是在安装施工工程中，一定要保证质量，以免给客户支付完工款留下缺口，带来不必要的麻烦。在施工完成之后，公司的业务一定要继续跟进，一旦发现房屋存在哪些问题或者客户有什么不满，尽量能当场为客户解决的就当场解决，因为运输成本比较高，有需要维修的问题要一次性解决，避免多次返工，既增加成本又给客户留下不好的印象，同时保证后续款项按约定收清。　　其次，对于以前积累下来的老客户，或者有过合作的老客户，要定期做好回访，随时关注他们的工地开工情况，不放过一丝机会。因为有了以前合作的基础，做单的成功率会相对高一些，销售部门要把公司最新的价格、付款情况向老客户说清楚，以免产生一些不必要的误会，破坏合作关系。做好一个单，能为后续引来很多资源。面对目前的经济形势，郭董事长说，做单、施工、催款，每一个环节都很重要，缺一不可。工程完工验收一定要有现场负责人的签字，有任何特殊情况都要在验收单上标记清楚，因为这是公司验收结算金额的重要凭据，如果后期客户与公司之间有任何分歧，验收单就是第一手材料。工程验收完毕后，验收单一定要在第一时间回传到公司总部和办事处文员处，保证信息更新快速及时，不给后期催款造成不必要的障碍。　　面对金融危机，杭萧钢构董事长单银木认为，在国际经济形势增速放缓、国内宏观调控结构调整等因素影响下，今年相当部分中小企业面临资金链断裂等困难，据初步统计，全国今年上半年有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。国资委主任李荣融甚至要求旗下的150家中央企业"至少要做好过两年从紧日子的准备"。可见这种严峻的经济形势还会持续相当长的时间，因此杭萧钢构必须做好充分准备，积极应对。　　单银木说，沧海横流，方显英雄本色。严峻的经济危机对我们既是一个很好的考验，也是一个机遇。我们必须夯实基础，强化管理，在观念、管理、技术上不断创新，认真抓好合同履行和应收款工作，全体杭萧的干部员工必须行动起来，齐心协力，共同渡过我们即将面临的困难时期。同时，单银木提出五项"过冬"措施：一是强化基础管理，各个部门要做好定岗定编定员的基础性工作，并在此基础上强化考核，提高责任意识，充分发挥干部员工的积极性。二是加大市场营销和应收款的力度，特别是应收款，必须责任到人、要有明确的时间节点。大家必须清醒地认识到：随着经济形势的严峻，我们的业主同样也会面临同样的困难，所以应收账款越早收回，风险性越小。三是减少库存，加快流转，精确采购。采购部门必须加强原材料市场走势的监控和分析，在保证生产任务的前提下，快速反应，并向公司提供及时的建议。四是减少一切不必要的开支，各个行政部门对于各项开支必须严格掌控，加强检查，并对目前的费用支出做出分析。五是生产部门要充分发挥生产潜能，股份公司的生产产能短期内必须提高到2万吨以上，争取早日达到4万吨的生产目标。　　精工集团有关负责人告诉记者，他们在这次金融风暴中所受的影响还没有显现出来，但他们已经做好应对准备，尤其在2009年，他们将把主要精力放在公共建筑项目上，采取抓大放小的策略，顺利度过这次寒冬。 在经济日益全球化的今天，世界各国经济的关联度越来越紧密。在这次金融危机中，中国的建筑业受到了较大影响，作为与建筑业密切相关的钢结构行业也被牵连。　　在钢结构行业中，像沪宁钢机、长江精工、杭萧钢构、东南网架等大型钢结构企业在这次金融风暴中均受到了不同程度的冲击。那些中型、小型钢结构企业就更是举步维艰。大本营集成房屋有限公司作为一家中型钢结构企业，在这场金融风暴中业务量明显减少，回款也遇到了困难，然而，公司面对危机临危不惧，为了能够安然过冬，郭书营董事长告诉记者，公司明智选择了机构调整的对策。　　首先，在运营系统上，公司将进一步将其完善和扩展，减少工作流程步骤，突出调整整体作战能力，强化物流的全方位功能。其次，对于生产车间的调整，公司撤消了原质量技术部、活动房车间、C型钢车间和钢构车间。重新成立活动房车间和彩板车间。车间调整的目的是为了加强生产一线的管理和减少管理人员。最后，在经营环节上，新增设客服部。郭书营说，作为企业的决策者必须保持头脑冷静，认真分析当前形势。中央为拉动内需，提出"出手要快，出拳要重，措施要准，工作要实"的十六字精神。当下就是考验企业全体员工是否能够同心同德的关键时刻，也是考验企业的内功如何。在这场金融危机中，我们应善于在处"危"中抓"机"，对别的企业而言可能是危，对于自己的企业可能就是一次机遇。因此，看一个企业的实力，只需要知道他如何应对危机就可以了。企业的战略眼光、经营能力、组织效率乃至公关意识都在危机中得到集中、全面而又真实的体现。　　在这场金融风暴中杭萧钢构又是如何做的呢？杭萧钢构总经理陆拥军告诉记者，在全球性金融危机的情况下，国务院及时出台"4万亿元拉动内需"的实质性重大举措，虽然4万亿元投资涉及多个领域，但工程建设领域受益匪浅。作为国内钢构龙头企业的杭萧钢构，非常关注这一动态，并将适时采取包括调整营销策略在内的一系列措施，将中央政府政策的"利好"，最大化地体现在企业的发展中。陆拥军认为，国务院扩大内需的政策出台，为杭萧钢构做大钢结构住宅规模和市场提供了强有力的宏观支撑。因此，无论是在经济的繁荣时期还是在经济紧缩时期，善于抓住机遇的企业永远不会坐以待毙。