华南地区室内门企业应主动“抱团”出击1

面对2009，华南地区室内企业，该如何渡过难关？相信很多人都在思考这一问题，笔者仅谈几点个人浅见，希望能抛砖引玉，为华南地区及出口型企业尽微薄之力。同时，也相信华南地区及出口型室内门行界同仁，群策群力渡过难关。 何为"哑铃型"与"橄榄核型"？ 目前，华南室内门产业结构很不合理。合理的产业结构就像"哑铃型"两头粗中间细（粗的两头是研发和销售，中间部分是生产），可是华南室内门的产业结构却是"橄榄型"两头细中间粗（生产方面特别强，可是研发与销售两个重要环节却极其薄弱）。再者，许多新产品投资也缺乏必要的市场调查和可行性分析，盲目性投资相当严重，结果就造成华南室内门产品的同质化特别严重。雷同就容易形成恶性竞价，企业为争订单而降价，降价后为了保利润就难免偷工减料、以次充好--这就形成了一个怪圈。如今，面对如此严峻的国际市场，政府与相关行业组织，有必要通过有效手段进行引导，避免华南室内门产业因为这样的怪圈而慢慢走向衰落。 2009年，也是人才竞争年，政府与相关部门应筑巢引凤，吸引外来人才到华南创业和立足，为企业形成有战斗力的团队创造条件。 统一参展＋战略联合把"华南室内门"打造成区域性品牌以面对日趋激烈的市场竞争。强化"华南室内门"的品牌影响力和美誉度。由相关协会牵头，在一些影响较大的专业展销会上整体规划"华南室内门"专门展区，这样就形成集团化、规模化，进一步强化"华南室内门"的影响力。如果条件成熟，也可以考虑在国内部分商场或者大卖场搞"华南室内门"销售专区，让消费者放心购买"华南室内门"高品质的室内门产品。企业结为战略性伙伴，联合成集团化，整合品牌，统一形象，规范销售，这样大家都能相互借力得以发展。 现在，配件材料供应店遍布华南地区各个角落，厂家要采购到便宜的配件就要花时间去货比三家，这样无疑增加了企业的运营成本及延缓了产品上市时间。如果政府能因地制宜组建一个"室内门配件材料市场"，就大大方便了企业采购配件并增加了透明度，为企业节省开支。 链接："群"的战斗力有多大？先讲个故事，老虎号称"百兽之王"，一向独来独往，但一旦突降天灾，猎物锐减，很容易就会饿死。而狼呢，却能在极其恶劣环境下生存。因为它们是群体出动，猎物再少，只要让它们盯上就很难逃脱，这样众狼就不易饿死。 华南地区及出口型室内门企业众多，有哪一家不想当"老虎"?不想做大做强？金融风暴之前，厂家多如牛毛，产品同质化极其严重，竞争已呈白热化，现在面对全球性金融风暴，华南地区的室内门企业究竟还有多大的生存空间？笔者认为当务之急华南地区的室内门行业必须团结一致，抱团出击。 在商言商，如果产品相似的话，最容易抢到订单的方法就是降价，这样一来就是两虎（甚至是群虎）相争俱败，何况其中还有很多不能称为真正意义上的虎。这样到了最后得利的肯定是采购商。大家团结起来才能最大限度地保证自己的利益，扩展生存空间。 一只狼并不吓人，但是几十只、上百只狼集结成群，共同扑杀猎物时，那气势就连百兽之王也自叹不如。面对金融风暴，正是华南地区室内门业团结合作的好契机，也只有团结起来进行"规模化经营"。