众所周知，由于美国次贷危机引起的世界性经济滑坡，给我们很多企业带来困难，特别是北京的中小型企业，由于"奥运会"的原因，近三个月不能销售，很多公司饿得奄奄一息，就等着2008"十一"的市场"井喷"，结果，销售额没有"喷"成，"喷"的全是血！据我所知，最近很多木门工厂在倒闭，也有很多在苦苦地支撑，倒闭的企业99%都有一个特点，那就是销售不好，导致资金流动不畅，因此，在这个困难时期，木门企业提高销售显得尤为重要。 一般来说，我们木门行业的销售分为出口、工程和国内零售，但我个人认为，除了短期出口之外，工程和零售都需要一个重要的条件：那就是品牌的支撑！品牌对零售的作用不必多说，对工程的作用也非常重要。我们现在住的酒店和宾馆，只要是三星级以上的，马桶的品牌不外乎TOTO、科勒、美标，或者箭牌、乐家，如果不是，那么这个宾馆的档次就会出现问题。 那么，什么是品牌呢？是广告多吗？是价格贵吗？都不是，一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。这就是所讲的第一个化："品牌化"。 我们坐飞机的时候，最近的安检比较严格，不准带火机，都要扔掉，但碰到好的火机，首都机场的工作人员会问：是ZIPPO吗？如果是，他们会帮你免费寄存起来，这说明一个问题，机场人员都会对品牌产生尊重。大家都知道，特别是抽烟的朋友，ZIPPO并没有多少"广告"，为什么一个如此简单的"物件"，却卖得如此的贵，大家还趋之若鹜呢？那就是文化，ZIPPO慢慢被引导成"男人文化"的符号。 TATA木门在1999年成立之初，就确定了以"品牌化"为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标，同时，对我们的客户群，不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。 品牌文化有了，那么我们就要考虑到第二个问题，传播的渠道，那就是网络。这里的网络有两层含义，一个是销售网络，即渠道；另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友，一见面都喜欢问：全国有多少家店了？渠道的作用非常大，如果某个木门企业在中国有1000家专卖店，即使一分钱广告都不做，也会成为大品牌，形成高销售。
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