销售员第一次去拜访客户，如何介绍产品非常重要！这决定了客户对你产品的第一印象，如果印象好，就是第一次签不了单，只要继续跟就有希望。可第一印象不好，可能你后面的跟单难度就会非常大。那么如何介绍自己的产品呢？我认为最重要的一点就是把你的产品说的...
2012/3/22
沟通能力是销售员必备的能力之一，也是销售员综合能力的体现。沟通能力强的销售员往往会把没有希望的定单变成自己的业绩；沟通能力差的销售员往往会把已经要作成的订单丢掉。那么如何提高自己的沟通能力呢？我觉得可以从以下五个方面努力。 1、提高自己...
2012/3/22
看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是...
2012/3/22
在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符...
2012/3/22
1、When can we work out a deal? 我们什么时候洽谈生意？ 2、If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal ...
2012/3/22
客户询价，怎么回？闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price...
2012/3/22
常言到：商场就是战场。那么销售员就是冲在商战最前线的战士，要想取得胜利，就必须武装自己，就必须有优良的武器，才能打胜仗。那么，销售员的武器都有哪些呢？ 1、形象。 无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜...
2012/3/22
电话营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，下面是电话营销的一些做法，供你参考： 一、在打电话前准备一个名单 事先选定目标客户的行业，通过黄页、网络筛选客户...
2012/3/22
张鹏飞，27岁，计划在明年十一期间和女友结婚，打算近期购买一套价格在150万元左右的婚房。张鹏飞目前积蓄为50万左右，双方父母可各出一部分的购房款。 理财财产： 1、积蓄50万元现金；2、父母双方各提供的50万元购房款。 理财困...
2012/3/22
提高资金利用率 很多的购房者也想多留些钱以备不时之需，可每次用贷款计算器算过之后，又打起了退堂鼓。 以张鹏飞所购的150万房产计算，公积金贷款的最高额104万元，期限为30年，贷款后共付款为246万元，比全额贷款多付了将近100万元...
2012/3/22
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值这...
2012/3/22
企业做广告的很多，那么如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获，这就需要非标门企业有一定的广告宣传技巧。(1)良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也...
2012/3/22
近日笔者走访浙江古月居门业，公司杨总在消费着如何选着木门装饰，做了详细的解析;木门应该同家具的颜色比较接近、应该同窗套哑口尽量保持一致(现在的套装门好多带有配套的窗套哑口、踢脚板、护角线)、同墙面色彩要有对应性反差。如：用混油白色的木门最好...
2012/3/22
卧室门：私密性好、无透光 空间特点：卧室是人们休息睡眠的场所，要求具备较高的私密性、安全性，并营造出一种温馨的氛围。 选购要点：业内人士表示，选择卧室门时应考虑无透光或者透光性弱并且隔音效果好的门。实心门、板...
2012/3/22
一、选购看油漆1、看、摸漆膜的丰满程度，这个要多比较几次就会看了。漆膜丰满，说明油漆的质量好，聚合力强，对木材的封闭好，同时说明喷漆工序比较完善，不会有偷工减料的嫌疑;2、站到门的斜侧方找到门面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮现象是...
2012/2/15
