销售情境1 你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ 错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。 那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断 客户说“你不要讲那么多，...
2018/11/20
一、客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。（主控全场才是优质门市） 二、接单时，一定坐在客人身边，...
2018/7/26
木门在行业根深蒂固，在很长一段时间以来，木门的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师，其中经销商是最为主要的销售渠道。生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商，而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方...
2014/9/3
随着装饰装修建材市场的启动，各类住宅装修建材纷纷以崭新面目出现在各种门类市场上，外贴各式中高档木皮的实木复合门，受到新步入装修行列的消费者喜爱。所谓实木复合门，一般是指以实木作为基材，以天然木皮作为饰面的复合门。总之，从里到外都要求是木材。...
2013/10/3
每个木门销售员对于自己的或者别人的经验都有一种无法解释的崇拜心理，认为这种经验是放之四海而皆准的。但其实有的时候，人正是被自己相信的东西迷住了眼睛，反而看不到正确的道路。如果不用变化的眼光看待事物，而只活在过去的思维中，那么你永远学不会“创...
2013/9/27
木门作为家居消费品之一，面对正处于火热的家居热潮之下，木门销售也成为一个热门职业，另一方面，各大写字楼遍地生花，各个大大小小的公司因办公场所建设对于木门的需求也是持续攀升，木门销售是直接面对消费者的，其带给消费者直接的产品体验和终端服务，所...
2013/6/8
据记者了解，近期木门销售呈明显好转态势，多家木门企业表示销售情况好转，单从销售额上来看形势比“金九银十”传统市场旺季时期更为喜人。市场形势为何会好转?分析认为，从中秋节后到春节期间为装修旺季，这在很大程度上提振了建材产品的市场需求;其次，随...
2013/2/22
专家预测，木门行业在未来10年前景依然看好，这极大地鼓励了中国的木门企业。“金诚永信”木门作为一个快速发展的木门企业，为北京乃至北方木门市场的繁荣做了很多的努力与贡献。2010年，北京永信恒通装饰材料公司逆势上扬，取...
2012/3/22
受国际金融风暴以及省会城市店面的饱和的影响，在后金融危机时期，众多的木门厂家实施了渠道下沉专攻二级市场的方案。也就是发展二三级市场代理商，扩大跑马圈地的范围，形成全面、牢固的营销网络。截止目前，笔者走访了宁夏银川、石嘴山、吴忠等地，星星套装...
2012/3/22
据了解，在中山装修一套100多平方米的两居室，起码需要两套卧室门、一套厨房门，至少一套卫浴门。初步估计，门的消费将占到整个基础装修造价的20％左右。而据中山业内人士不完全估算，中山每年约有5个亿的潜在市场。巨大的市场需求拉动了供给，那么，木...
2012/3/22
看环境：在国际金融市场动荡、国内经济增速放缓的背景下，房地产市场疲软也影响到与房地产市场关系密切的等泛家居行业，人们纷纷包好钱袋、缩紧开支，开源节流似乎成了消费市场的强烈呼声，紧锁眉头的不仅是观望状态的消费者，更是萧条经营当中的厂商。但路是...
2012/3/22
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2012/3/22
门业消费市场出现明显分化，出现了两头大，中间小的局面，即消费高档门和低档门的消费人群在增多，而中间档次的消费人群在缩小。笔者近日从红星-美凯龙、居然之家 等家居卖场了解到，多数进口和国产高端 的销售乐观，平稳中有增长。居然之家的一位木门经销...
2012/3/22
经历了去年金融危机的打击,佛山建材行业一度低迷,不过近来有信息表明,建材行业在逐渐回暖,其中,家居必需的行业升温迅速,据业内人士预计,五一期间将是木门消费的一个小高潮,这一关键时期将直接影响佛山木门今后的走势。木门销售同比增2成本来4月份是...
2012/3/22
据悉，2010年下半年以来，实企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。2010年下半年以来，“房产新政”的影响终于在家居行业...
2012/3/22
