销售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。 销售谈判法则一：真诚的以他人的角度了解一切。 只有真诚才能说服别人。（英作家哈兹立特WilliamHazlitt） 当你面对客户时，脑子里涌现的念头应该是：我该如何帮助这位客...
2012/3/22
BLOG也许永远无法达到Supermarket的程度，却恰好因此避免陷入多而杂的尴尬，然而此时又有个问题出现——如何营销？BLOG需要营销么？很多人对此嗤之以鼻！有人说BLOG本来就是个Brain Dump的东西，有人说无所谓有没有人来看、...
2012/3/22
在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，“同理心”始终扮演着相当重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。由此站在对方的角度来分...
2012/3/22
人得永远在成长中去学习总结，也许这些话语现在看来并不是黄金，但却是一个人生中无法丢失的财富。 1、采购部门必须要得到有效的监察和控制。 且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人，或者说是高层领导，甚至是老板自己。采购的确是一个...
2012/3/22
营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则：一、80...
2012/3/22
1、随心所欲做业务。 问，客户从哪来，答曰随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推销你的商品。我在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，时刻犯职业病！ 2、...
2012/3/22
无论是针对产品的推广，还是针对企业、品牌的宣传，门都是适合网络营销的，这一点已经由一些门类企业的实际行动作了生动地回答。只不过这些门类企业还没有大规模、组合化地使用网络营销，或者是采用的手段还比较基础，没有进一步扩大战果。 对于如何确保门...
2012/3/22
要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好“五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢?就是：一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤连起来就构成一个完整的销售,我把终端销售的五个步骤称“五”;“三...
2012/3/22
当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个...
2012/3/22
法则一：网罗一流人才 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在最近一次讲话中说：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶５０名。”由于苹果公司需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把四分之一的时间用于招...
2012/3/22
一谈到激励，大家就很头痛，位子有限，票子有限，拿什么激励，很多老板一谈到对员工激励的问题就装聋作哑，有的甚至“卧病不上朝”往往对激励只能是放任自流，没则或许也是则。 激励有正激励，有负激励；激励有正面影响，也有负面影响；激励有高成本，也有低...
2012/3/22
1、利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路。 2、做出一条光彩夺目的项链来。3、在商品的买卖之间有一种东西，能唤醒人们的梦想和激情。4、真正的尊严是不怕被别人践踏的。5、“定战略”始终是治理公司的第一要旨。6、把国家的大潮流用好用足。7、了...
2012/3/22
众所周知，骡子是马和驴交配的产物，抛却繁殖能力的缺点不谈，与马和驴相比，骡子个头高大，爆发力和耐力都更强，更适合干庄稼活，因此也更受到农民兄弟的喜爱。 骡子与马、驴的区别在哪里？第一，种类不同，它既不是马也不是驴，而是完全区别于以上两者的...
2012/3/22
很多人会觉得许三多像阿甘，凡事都会弄拙成巧。但美式人际关系跟中式的可不一样，阿甘是在一个美式的彼此漠不关心这种单纯环境里表现他的善良和自我，而许三多从一开始就要面对中式的复杂人际关系。他并非想逃避这种关系，而是竭力融入这种关系，只是因为太笨...
2012/3/22
许多人都喜欢《帝企鹅日记》这部电影，观众会发现企鹅没有领导人。但这样的话，企鹅怎么知道自己要往哪里走呢？这正是人类团队和自然界团队之间的本质区别。答案是：没有哪一只企鹅知道要往哪里去，但当它们作为一个群体一起前进时，就知道要往哪里去了。这就...
2012/3/22
