在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在...
2012/3/22
品牌的建立不是一朝一夕的事，需要持之以恒。下面是建立一个好品牌需要的十个步骤，我们将一一为您解析，引您进入品牌圣地。 步骤一：洞察消费者 企业需要了解消费者接触的关键时刻和感知产品的整个过程。并且针对他们进行概念与卖点的测试。目标消...
2012/3/22
当前国际、国内市场均动荡不安，为应对国际金融海啸所带来的冲击，多年来靠产能和价格优势拼杀市场的中国门窗生产企业此时纷纷掉转枪头，开始重视提高产品设计能力、开发更多的原创设计产品、加强员工专业技能、加大品牌建设力度、拓展更多的销售渠道，以此来...
2012/3/22
为什么呢？我们都知道，今年是改革开放30周年，这30年，确实中国取得了巨大的成就，这是我们中国人，包括全世界人都看到的，这30年中国发展非常大，我们富起来了。但是可以这么讲，中国的这30年取得的成绩，是用巨大的代价换来的。如果再过30年，甚...
2012/3/22
3月26日，2009中国行业品牌战略 与持续发展高峰论坛在京隆重举办，此次论坛是由木门 专业委员会、北京伟士佳合展览策划有限公司共同主办。中国木材流通协会木门专业委员会、中国木材流通协会木材专业委员会、全国工商联家具装饰业商会等领导与嘉宾出...
2012/3/22
面对突如其来的国际金融危机，江山贺村的700余家木材加工企业也面临着销量下降且利润变薄的困境。怎么办？企业商会的积极服务和企业谋求产业转换升级的自救措施，使该镇的木制品加工企业增强了抗寒力。商会服务：企业的强心剂去年7月去台湾考察，今年将请...
2012/3/22
2009年金融危机下，各行各业都将受到影响，木行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。一些企业将要进行华丽的转身，尤其是中小企业订单少，资金周转受阻的情况下更是要进行转身。 木门在市场的需求加大的情况下，木门市场竞争和产品的需...
2012/3/22
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工作不到位也有一定的关系。以下是本人在管理中的...
2012/3/22
渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例：渠道是其试水国内市场最为陌生的一环，经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。铺天盖地席卷各类渠道，一旦进入模式误区则覆水难收。而稳打稳抓步...
2012/3/22
正确处理六类关系 终端是消费类品牌的细胞组织，产品都是通过其源源不断地销售出去的。终端的存活能力决定了终端的扩展能力，进而决定了品牌的生存能力。因此，如何解决终端盈利能力成为代工企业自创品牌过程中最重要的环节。而终端难以存活的主要原因是固...
2012/3/22
此次国际金融危机对中国企业而言有机遇也有挑战，同时也存在着借鉴意义。一方面要防范更严重的危机发生。另一方面要借鉴国外企业如何渡过危机，警惕中国企业高速成长中的潜在危机。 国外企业如何渡过这场危机是中国企业非常值得借鉴的。以运输行业为例，有...
2012/3/22
上下游一体化 保证利润率的法宝 企业能赚钱才能生存，实现产品附加值的最大化是提高公司收益的一项重要策略。而一般来说，想达到这个目的，无外乎两个途径 降低成本、提高价格。要想有效控制成本必须自己能掌控原材料的价格，当然，首先得保证原材料...
2012/3/22
