中国有个“买椟还珠”寓言故事，这个故事在现在看来，故事中的主人公还是蛮有商业营销头脑的；当一粒珍珠与其它的珍珠区别不大的时候，装珍珠的盒子就成了很好的区分手段。 而在现在，许多行业的产品同质化后，品牌的差异化有时候完全只能依靠包装来区分。许...
2012/3/22
何为概念提炼？对于策划来讲，概念的提出是至关重要的。概念是思维的基本形式之一，反映客观事物的一般的、本质的特征。人类在认识过程中，把所感觉到的事物的共同特点抽出来，加以概括，就成为概念。比如从白雪、白马、白纸等事物里抽出它们的共同特点，就得...
2012/3/22
复盘简而言之就是看到客户的询盘,然后再回复给客户了. 当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术...
2012/3/22
当初我所在公司有一条不成文的规定，即当新业务员第一次上门拜访客户时，一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责，也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。 那天与客户约好十点整见面，不到九点五十...
2012/3/22
所谓品类营销，是指确定产品组成小组的类别，并在原有的产品类别中，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为“新品类”来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手...
2012/3/22
有人说，女人天生就是直觉型的心理学家，无论她二十岁，还是六十岁。从相识的那一刻开始，她就会根据“第一眼”的感觉观察到周围人的优缺点，哪怕不是全部正确，但也相差不远。可问题是，当女人感性的同时，错觉这个幽灵总会在她任性的时候冒出头来：它降低我...
2012/3/22
作为快速消费品企业，什么才是核心竞争力？ 快速消费品企业的生产技术难成壁垒，你的虽然是现代化工厂，可是别人是小作坊式样也能生产出来。抛开各种指标不说，人家的口感质量并不比你的差。曾经因为业务到了一个饼干企业，参观号称从国外引进的生产线，拥有...
2012/3/22
近日，广州市禹恒五金制品有限公司生产的钢板制品产量又创新高，已悄然跃居同行业领跑地位。 据禹恒五金邓总介绍，禹恒五金从07年建厂开始月产能只能达到四五万片，并且材料消耗很大，经过不断摸索创新，现如今平均可月产十六万片，并可将消耗降低至...
2012/3/22
在龙年新春到来之际，我谨代表和熙门业全体员工，向关心、帮助和支持我们的各位经销商，各界朋友致以新年的祝福。 和熙的发展，一直把服务放在第一位，提高产品品质、服务质量，已成为和熙广大职工共同的意愿，成为了实现和熙又好又快发展目标的关键环...
2012/3/22
近日，位于佛山市里水镇的伍发门业有限公司采用“团队营销”模式，欲打造铝门产品新概念，从而改写城市居民生活新高度。 据伍发门业副总经理梁峰与营销总监谢海斌介绍：公司成立于2008年，在前两年的发展中，企业主要以走...
2012/3/22
经过20年的快速发展，梦天 已成为国内成套行业当之无愧领跑者，即便如此，梦天仍着眼未来，以与时俱进的战略眼光不断推进企业品牌的建设与提升。目前梦天已经和国内两家大型家居网络达成战略媒体合作,依托门户网站巨大的影响力和行业及业主资源，全力融入...
2012/3/22
“我要在近两年做出品牌，做大做强------佳鑫，并打造安徽木门第一品牌！”佳鑫木艺董事长徐彬华信心十足地对记者说徐彬华敢说这句话，是有底气的。该公司的木门，在行业中是有着很好口碑的。他们的“至诚至信 追求更好”的经营理念和严把质量关、狠...
2012/3/22
8月28日，携手合雅 共赢天下――大亚科技集团合雅正式投产庆典暨首届渠道商大会在江苏丹阳召开。由此，出身豪门的合雅木门高调亮相于中国木门市场。合雅木门隶属于大亚科技集团，该集团目前拥有大亚人造板、圣象地板、圣象康树地板、圣世年轮家具等著名品...
2012/3/22
注重产品设计 首创套餐文化记者：我们知道润成创展 经过不断的努力已经成为行业内的领军企业，那么首先请关总给我们简单介绍一下，润成创展这个品牌发展的历程以及企业的概况。关伟镜：我们企业应该说在2001年正式建厂，真正的生产木门 应该在2002...
2012/3/22
亚洲最大水性涂料基地暨三棵树30万吨水性涂料基地开工典礼于10月8日在三棵树新工业园区隆重举行。三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰、中国涂协理事长孙莲英、区委书记陈国林等分别致辞，莆田市荔城区区长胡国防主持。当日，典礼现场锣鼓齐鸣，彩旗...
2012/3/22
