做销售这一行业说难也难，说容易也够容易，产品、销售人员和消费之间紧密联系 。特别是做门方面的销售更难，以下五点是我们楷楷门多年实践所积累的经验，销售实应注意一下五大点： 一、产品质量问题：产品质量的好坏直接影响到消费...
2012/3/22
实践经验成了敲门砖Julia（山东大学管理学院人力资源专业）签约单位：济南沃尔玛人力资源部月薪：1200元左右3月底，经过两次面试后，我与这家著名外企签定了就业协议。尽管早就知道对方已经铁定要我了，可当签下自己的名字那一刻，心里还是有些激动...
2012/3/22
记得在几年前为一个企业做策划，遇到了一个非常棘手的问题：该企业的一个重要市场的办事处经理形成了很大的“势力”要“造反”，但是还没有“举事”，如果企业采取行动可能加速该经理的提早“起事”，可是如果没有行动又难以控制，当时我们就建议企业当机立断...
2012/3/22
归纳出这些基本经验的主要意义，在于使你对网上创业实际操作的特点，建立起必要的认识，在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上，本专栏以后的内容，大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了，现在我们进入正题吧！ ...
2012/3/22
1)外贸流程经验，这是任何行业外贸的共同经验：也就是从对客户报价到商谈价格到下单跟单，以至于最后出货的一整套程序和文件。其实呢书本上的确有个大概的理论框架，但这种经验实践性比较强，不同行业稍微有些不同，理论再多好像也不如真正做一单学的快。但...
2012/3/22
目前，青岛海燕木业有限公司正在策划做国内门窗品牌。德鲁奥是与其合作了11年的一个法国客户，在当地已经干了3代人，正在把产业交给第4代人。二者之间多年保持着良好关系。德鲁奥愿意把品牌拿到中国来，在中国生产和销售。同时海燕木业相关负责人也走访了...
2012/3/22
近两年来，通过展会、论坛、各地参观等活动，让重庆生产企业借鉴了不少外地同行的经验，以改进自身的不足，在产品开发、生产管理、营销策划方面不断提高，形成较强的竞争力。据了解，重庆以贴纸工艺为主的产品，占据了很大的产量，在全国具有较大的市场空间，...
2012/3/22
真正限制中国门窗企业发展的不是原材料涨价，也不是人工成本增加，更不是入行门槛低，同行竞争激烈，而是我们中国门窗企业的管理存在着相当大的问题。很多人认为“在中国的门窗行业，非标产品的市场要远远大于标准门市场，门窗产品的非标现状限制了中国门企朝...
2012/3/22
近期，青岛在市场上活跃异常，尤其是北京展会结束后，各家公司不仅没有受到危机的影响，反而加盟势头如火如荼，订单一片应接不暇的盛况。究竟是什么原因，使他们在逆境中勃然奋起，他们的地域推广又有何特点呢? 青岛彬圣：市场推广，文化先行作为在全国市场...
2012/3/22
近期，青岛在市场上活跃异常，尤其是北京展会结束后，各家公司不仅没有受到危机的影响，反而加盟势头如火如荼，订单一片应接不暇的盛况。究竟是什么原因，使他们在逆境中勃然奋起，他们的地域推广又有何特点呢?青岛彬圣：市场推广，文化先行作为在全国市场中...
2012/3/22
电话销售是业务员和客户联系最基本的手段，但是怎么能成功呢，网友给我们提供了他积累的实战经验。 1、不要怕对方接通后打断你，不要怕没有话可说; 你要做的是：对你要推销的产品是不是真正了解了，我说的了解是指，除了基本产...
2012/3/22
近两年来，通过展会、论坛、各地参观等活动，让重庆生产企业借鉴了不少外地同行的经验，以改进自身的不足，在产品开发、生产管理、营销策划方面不断提高，形成较强的竞争力。 据了解，重庆门企 以贴纸工艺为主的模压门 产品，占据了很大的产量，在全国...
2012/3/22
晃一晃油漆桶质量好坏能听出来 许多消费者都有这种感受，涂料产品从表面上看起来都差不多，只有抹到墙上，质量如何才能见分晓。对于涂料，作为普通消费者该如何选择？紫荆花漆销售人员郭先生介绍，油漆涂料与其他>其他>其他建材不同，还要做...
2012/3/22
毫无疑问，中国涂料市场的竞争已经开始转移到二三级市场。占全国人口70%以上的农村消费者才是决定中国市场未来地位的胜负分水岭。对农村市场的重视，走农村包围城市，这是中国家电业战胜洋巨头的最大的杀手锏，也是嘉宝莉 、美涂士 、中华制漆 等民族涂...
2012/3/22
目前，青岛海燕木业有限公司正在策划做国内门窗品牌。德鲁奥是与其合作了11年的一个法国客户，在当地已经干了3代人，正在把产业交给第4代人。二者之间多年保持着良好关系。德鲁奥愿意把品牌拿到中国来，在中国生产和销售。同时海燕木业相关负责人也走访了...
2012/3/22
