1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。 2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。 3、给所有以前的顾客打电话，并告...
2012/3/22
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润： 1）销售人员卖出更多的产品 2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本 3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗...
2012/3/22
近来，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最后...
2012/3/22
1、你不在非常时期用些非常手段，你的钱N年也要不回来。 一次，让片区经理小刘去经销商老张那里要款，结果被老张几句话就给打发回来了。小刘很委屈地给我打电话：“老张说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我代他...
2012/3/22
2003年11月15日，我来到了广州。当时因为前期投资的失误，在到广州的时候，虽然带着自己的全副身家，其实身上剩下的钱已经不多了，一共是八百块人民币。下车之后，首先买了一张手机卡，花了一百，还剩下七百。马上又租了一套房子，房租两百，押金两百...
2012/3/22
“人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想，这是每个销售经理的责任和目标，这也是每个公司的要求和期盼。为了实现所有销售人员的梦想，公司需要在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。 ...
2012/3/22
电话销售技巧第1要点，电话目的明确。我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的...
2012/3/22
自从做销售起，天天都在谈论销售技巧。销售究竟有没有技巧？当然有的，不过这些技巧都是建立在你对客户的真诚和认真的基础上的。好的销售人员会把销售看成是一件很快乐的事情，并且乐此不疲的执着追求着。做的不好的销售人员就像上边说的，天天在讨论销售技巧...
2012/3/22
反对意见可被解释为反对某一种计划，想法或产品而表达出来的态度，是持反对立场的某种担心、理由或者争论论据。 反对意见是销售活动的常见组成部分。但是，有异议并不意味着客户不买，它仅意味着还存在未被满意地处理的事情、理由、争端，表明我们没有恰到好...
2012/3/22
销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招、能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员缺乏工作热情，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定，一直是困扰企业...
2012/3/22
成功销售，从沟通技巧开始 销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才能带动他的舞伴(顾客)跳出精妙舞步。想成为销售交谊舞的“万人迷”吗?那么，...
2012/3/22
“十一”长假一过，饮料市场便进入了所谓的消费淡季，伴随消费者使用频率的减低经销商和批发商和零售商对待进货的热情也象天气一样转凉，致使所有饮料厂家产品销量骤减，现金流量也明显下滑，无疑会给企业带来一定的利润损失。大众饮料市场在“十一”长假过后...
2012/3/22
旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，...
2012/3/22
市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。“销售鬼才”的故事1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日...
2012/3/22
在现实生活中，我们每个人无时无刻都在进行着销售。有的人在销售产品，有的人在销售服务，有的人在销售个人形象、观点，努力获取别人的认同。但这一切必须站在客户的立场上去考虑问题，努力满足客户的需求，让客户满意，然后才是你应该得到的。“欲取先予”就...
2012/3/22
