做了很多年的销售，不如意的事情仍然经常出现：一次不成功的销售拜访——曾经非常认真和精心的准备后去赴约拜访客户，却因为交通事故迟到，由于客户时间的关系，阵脚大乱。 有次，我拜访的客户刚刚失去亲人，我没有察觉，本应该展现关心的时候，却面带笑...
2012/3/22
设想你正在度假，而且正在一家假日酒店的前台办理入住手续。前台小姐微笑着并热情的告诉你，如果你每晚多付10元就能把房间升级到更大点的套间。想到你将要为一些朋友举办个烧烤晚会，这些额外空间肯定大有用处，于是你欣然接受这个建议。双赢。 除非说你是...
2012/3/22
据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。 这一组数据意味着什么呢...
2012/3/22
1.学会让老公放心 销售助理小鱼 虽然“男女平等”的口号叫了很多年，但是在有些职业上总归还是没办法避嫌，比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明，他知道我是个大女子主义者，所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来，况且我的记录一向优良...
2012/3/22
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？我在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：...
2012/3/22
在竞争日益激烈的今天，营销的重要性日益凸显，营销的好坏直接左右着企业的发展。好的营销方案能让一家企业不断的壮大，也能使濒临灭亡的企业起死回生。同样，一个失败的营销会使企业陷入困境，甚至走向毁灭。 企业容易犯的7个营销错误： 1.盲目的营销计...
2012/3/22
在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的...
2012/3/22
对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了： 一、收集：收集客户信息，那是销...
2012/3/22
对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半!那么怎样提升经销激情与...
2012/3/22
如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。...
2012/3/22
忌忘记顾客的姓名 在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。 忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务...
2012/3/22
老子曾写道：大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。孔子则说过：君子欲讷于言，而敏于行。通过一代代的言传身教，圣贤之言深深地积淀在了我们民族的集体潜意识之中。千百年来，“拙”和“讷”，也自然而然地成了大部分国人心照不宣的处事原则，有俗语谓之：沉默是金...
2012/3/22
营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。 不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造...
2012/3/22
捆绑销售一般泛指以畅销的产品带动其他高利润的非畅销产品销售的行为。而为了带动高利润产品的销售，经常采取的手段是把畅销产品的价格拉低，以作为驱动高利润产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 对于生产性企业的新产品推广来说，也不失为一种...
2012/3/22
几乎所有的销售人员在他们询问的问题中，我们不难发现几乎都是跟方法和技巧有关，我如何作才能让客户下订单将商品销售出去?是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与销售的态度才是最重要的呢?其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不愿意...
2012/3/22
