在一次职业调查中，有22％的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”，与米卢提出的“快乐足球”有异曲同工之妙。 背景：压力铸...
2012/3/22
1、销售就是创造需求 人类社会从来就没有停止对生活的追求，只要人类有所追求，社会就会永无止境的向前发展。农业时代人们通过土地改善生活，工业时代人们通过机器来改善生活，商业时代人们通过销售来改善生活。 21世纪是一个推销的世纪，不管个人或企业...
2012/3/22
家具的生产经销企业以中小型家族式企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。家具的生产经销企业以中小型家...
2012/3/22
嘀铃铃，电话铃急促地响了起来，营销总监武总抬头看了一下来电显示，是总经理文总打来的。 “到我办公室来下。”文总道。 武总心里有点不祥的预感。他隐约感觉到可能是出了什么问题。距离五一活动前十五天，针对全国五一促销活动对销售团队进行了第一次检查...
2012/3/22
一毕业，我就进入了一家房地产公司，在不到半年的时间内，做到了销售总监的位置，在朋友看来，我是幸运的，表面上似乎很风光，可是只有自己知道，自己到底能吃几个馒头，到底有多大的能耐。且不说自己来公司以后有多么的努力，给公司提了多少条建议，做了多少...
2012/3/22
关于销售方式方法，销售人有各种各样的认识和看法，但是大多数人都认为无论以何种方式方法进行销售，要想做好它，最重要的是要把人做好。另外获得更多销售人认同的就是销售首先展示的是自己，只有自己获得客户的认同和满意，客户才可能最终下订单。但是销售工...
2012/3/22
核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。 销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。 第一个境界是“围人”。 初...
2012/3/22
所谓签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如公司领导、商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之...
2012/3/22
在上月休年假我乘车回家，刚踏上大巴车的门口时，我的心好像已经回到了家门口，坐在车上经过三个多小时的奔跑，晚点1个小时安然到达了久别温馨的家，在心情激动盼望久归的几个小时中，我发现同在一车之上的乘客有以下几种类型： 1、上车兴奋一小段时间，左...
2012/3/22
人们由出生或居住在同一地域而形成的人际关系，对销售员来讲是一笔很大的财富，善于利用地缘关系，可以迅速地缩短与客户的心理距离，成为他的好朋友。 九十年代初，我去某城市开发客户。由于我们没有进入实质性的生产，除了进口的样品以外，没有其他任何东西...
2012/3/22
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 —个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基...
2012/3/22
一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好？我们先来说人际关系到底有多重要。第一点，每一个人都在从事人际关系的行业。我时常问很多学员，你从事什么行业？ 他说：“我在从事房屋中介。”我说：“你不是。”他说：“我是。...
2012/3/22
一、销售准备工作不足 大家都知道，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。但是，现实销售中，我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败。 所以，只有...
2012/3/22
营销，因为它工作特点，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是竞争残酷的，因此，营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。 销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品...
2012/3/22
转眼又是周末，从发现的那一刻又开始有些恐慌。因为我又不知道该怎么过好了于是，我下了班吃了饭直接去了超市。给自己买点好吃的好喝的先因为没有预先想好买什么，漫无目的走进超市。没想到随便拿了几样怀里就抱满了。但又因为懒得回去口拿篮子。一边将就着一...
2012/3/22
