没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变，消费者是很难拒绝的。 卖场之所以成为卖场，就是它专业的...
2012/3/22
会议营销，在渠道销售中运用的较多，主要有“新品上市品鉴会”、“节日客户联谊会”、“xx节日促销供货会”等等。 会议营销的目的不同，自然会议主题也有所不同，这里主要针对“节日促销供货会”进行阐述。 供货会，原先只是厂家在搞，现在一些大型的经销...
2012/3/22
有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自己的包装，我们...
2012/3/22
接触过无数销售人员，他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。 1阶段（产品高手）—只管说，很少听与问 这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听...
2012/3/22
小天以前是一个游戏迷，自大学起，可以为游戏而通几天的宵。把整个人都沉迷进去，天天脑中就想着，今天能赚到多少游戏币，能冲上几个等级，什么时候又要以搞到好的装备了。很多人都一样，受尽虚拟世界的无尽引诱，到头来一场空。销售，如何去沉迷呢？俗话说，...
2012/3/22
我们甚至连他的名字都叫不上来，只知他姓钟，所以就叫他“小钟”。他的厂名也叫不上来，也不知他在哪里办公，我们只知道需要印东西的时候就打他的手机（再早一些时候是通过BP机Call他），他总能很快就赶到。他个子矮矮的，细眯着眼睛，怎么看都不起眼，...
2012/3/22
回到最原始的基点，现在企业的一切行为都源于客户的需求。那我们转到客户采购的视角来看这个问题。 客户的采购从根本上说是从一系列供应商中筛选出自己最满意的方案。“筛选”这两个字很有学问，客户在决定供应商的时候要在很多因素中平衡和选择。其中的部分...
2012/3/22
一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。 过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问...
2012/3/22
影响力就是销售力。长久以来，企业都追求以规模（销售规模、生产规模）获得最大化利润。随着这一思想深刻影响，在产品销售思想上，几乎所有企业都认准了一个相同的方向，那就是期望把产品不断重复地卖给所有消费者，并且始终认为市场是不会饱和的，更相信市场...
2012/3/22
一，建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。 二，培养相互信...
2012/3/22
在产品销售的四项基本原则（分销、陈列、价格、促销）中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节。对于有门店的商家和企业，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购...
2012/3/22
销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。足见销售人员与销售部门在公司里面的重要地位。那么作为销售员，您需要了...
2012/3/22
那天，陪有十年交情的大学同学阿苏去打台球，阿苏大学时除玩电脑游戏这种脑力劳动外，基本上不玩体力游戏的。没想到一年多来，他的台球水平竟然大为长进，在“球”“杆”交错中，他已经赢了好几把。我在旁边随着他们击球的方位变化而不停的走动。我看到阿苏击...
2012/3/22
但凡做销售的，没有不想做销售精英的，销售精英就意味着得到更多的关爱，当然也包括更好的待遇，更高的收入，受尊敬以及领导的偏爱，可是销售精英真的是这么好做吗？销售精英就是销量排在第一吗？真是这么简单吗？ 最近走访市场，每每听到销售经理这样说到“...
2012/3/22
做过销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划，虽然，我已经远离了硝烟弥漫的战场，但关注的眸光却如青草，渐行渐远还生。 因为工作的关系，我跑遍了大半个中国，我接触到太多的营销人员，我目睹了太多我不...
2012/3/22
