又是一年的岁暮年初，冯小刚一部贺岁片《非诚勿扰》，让人们大饱了眼福，葛优演的“海归”，让人们在幽默中感受到一种愉悦。 该片像众多贺岁片一样，没有太多离奇故事情节。一个大龄的“海龟”，在一夜暴富后，想娶个老婆，于是发出帖子征婚，应征者纷至沓来...
2012/3/22
销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。 围人这种以“围人”思想为主的销售人员，更多地将被客户看成是惟利是图的商人。第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段。顾名思义，所谓围人更多的就是能够将客户围住，然后进行...
2012/3/22
我是从事办公设备销售的，非常喜欢商友论坛，也热衷于阅读商友们的博客。看了商友们的文章或让我热血沸腾，或让我唏嘘长叹，一边分享着大家成功的喜悦，一边亦在大脑里酝酿着我的原创，也就是您现在所看到的这篇文章：浅谈我的电话销售手册 电话销售第一式：...
2012/3/22
销售团队怎么管才能效率高？其实，在销售管理中，让你的员工愿意去做事情比你推着她们去做事情更有效!一、制定合理(适合公司现状)的管理制度,以身作则坚决执行。二、了解员工的需求：出台合理的奖惩制度！诚信，说到做到。你给她们想要的,她们也会还你想...
2012/3/22
电话销售行业，是信息量庞大的行业，对稍微有些敬业，把重要的客户的手机在彼此之间交换，并达到1 1>2的市场效果，有些时候也从上级或者朋友那里得到一些重要客户的信息，这大约就是警匪片里的所谓线人了。看港台警匪类影视剧，总是有线人提供对警方有帮...
2012/3/22
销售人员要做到三“厚”，把三“厚”练好了业绩和能力就提高了。一“厚”：脚茧厚。销售员走的路多，脚茧就磨出来了，越走茧越厚，越走见的客户越多，见的客户越多，对市场的了解多，对客户的需求更清楚，业绩和能力就会更快提高。二“厚”：心“厚”—厚道。...
2012/3/22
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企...
2012/3/22
在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。 一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对...
2012/3/22
世界上有两种人，一种是影响别人的人，一种是被别人影响的人。而作为一名顶尖的销售人员必须是一位影响别人的人，因为竞争的存在销售人员不得不增加对客户的影响力，让客户由开始的拒绝，到后来的喜欢，到最后的离不开你。 销售是合理的使用影响力来改变客户...
2012/3/22
今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与大家分享一下。当是时11点52分，乘客们大多行李已经放置好，都坐在车上等候车站的巡检员上车做最...
2012/3/22
1．仅仅打折是不够的在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干；挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇一...
2012/3/22
很多中小学校都会用一句话提醒家长经常鼓励自己的孩子，这句话就是：你的孩子不是因为优秀而得到表扬，而是经常得到表扬而变得优秀！每次品味都觉得非常有道理。作为销售经理，对待自己的下属也该经常表扬，借表扬鼓励团队气势，鼓励员工气势。销售经理表扬员...
2012/3/22
经常听到有销售员后悔在交女朋友或结婚之前没有学习和掌握销售技巧。言下之意，要是懂销售技巧，可能会找到更漂亮的女友。虽然这是开玩笑，但也不是没有道理，销售技巧是帮人成功的与人相处的技巧，自然也包括怎么与女友相处。 第一步：站在客户的立场上（一...
2012/3/22
如果说野心与报复心属于销售战略方面的心态准备的话，那么本篇开始则是具体战术实施时的心理运用。所谓绝决心，就是要确保一旦战术实施就要一击命中，招招见血，最终实现销售目标。具体来讲，要做到这点，在销售实施过程中绝决心就转化为耐心战和细心战。 “...
2012/3/22
在授课中经常会与学员讨论销售的“道、法、术”问题。不是在清谈“玄学”，销售本身就是“做事”。既然是做事，就应该有“道”，比如准则、手法、操术，如此，效率和效果才能体现。 李嘉诚有一句话使他最终功成名就(在早先的博客中引用过)：做人，做事，做...
2012/3/22
