自进入5月份以来，按照往年经营状况预测，深圳门窗市场已经开始逐渐进入旺季，但从笔者最近走访的深圳一些企业的实际情况来看，今年的销售情况却不如往年乐观。有的企业的老总甚至说，他们前5个月的利润还不如去年的前一个季度的好，这种情况的出现，笔者分...
2012/3/22
今年国庆黄金周，国内一些门窗市场，几乎是无人问津、7天销量不过10个门窗的情况比比皆是。大环境的不容乐观和畸形的竞争方式是销售遭冷的最主要原因。方源木制品的市场负责人说道。促销火热销售冷全场7.5折，买送五金，1280实木复合门抱回家。日前...
2012/3/22
每年的九月十月都是房产及家居业的销售旺季，于是就有了金九银十之说。今年，在成都的各大建材卖场，各个商家火热的促销活动让市场比平日热闹了不少，在教师节、中秋、国庆等节日的簇拥下，成都的门窗业将在金九银十的呼声中进行激烈的角逐。楼市回暖商家瞄准...
2012/3/22
据笔者走访南充整个建材市场时，经一些经销商交谈了解到南充.门窗销售两级分化。南充作为四川二级城市，与一级城市消费水平相对而言有一定的差距。所以，在南充有一部分消费者非常注重品牌、质量、款式。有一部分消费者只注重价格，其它的都不是很重要。据笔...
2012/3/22
2011 年，众多门窗企业提出了渠道下沉二三线城市的营销战略。对此笔者认为，在当今市场竞争激烈的情况下，如何利用现有的经销商资源并对其给予支持，实现厂商共同发展，是摆在门窗企业面前的一大问题。尤其对进户门和企业来讲，更要合理利用自身资源，加...
2012/3/22
产能瓶颈、销售瓶颈、市场瓶颈，是企业品牌化之路必须跨越的三道门槛。很多企业发展到一定规模，销量就会徘徊不前。如何突破发展瓶颈，找到新的利润增长点，成为企业无法回避的课题。有些企业选择进驻关联行业，以拓展市场空间。在企业拓展市场的进程中，渠道...
2012/3/22
随着门窗行业的发展，不少居室门经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的居室门更能赢得经销商的青睐。众多一线品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。很多门窗企业在前两年都在大力扩张，丰富产品结构，这种现象在一线...
2012/3/22
据中国门都网调查显示，作为家居建材主流消费群体，国内处于25～40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。在这一群体中，几乎所有的消费者都已养成了一个习惯，即在购买任何一件所需商品之前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后...
2012/3/22
行业已从原始的现场制作，发展到定制木门，这可以说是木门行业的一个飞跃发展。定制木门无论是门板的质量，还是环保性能，都更加有保证。同时，也免除了现场制作的嘈杂和繁琐。据了解，2006年以前，几乎90%的市民都选择现场木工制作木门，目前这个比例...
2012/3/22
技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种： 想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大...
2012/3/22
前段时间，由于下市场比较多的原因，看到了一些销售人员身上的某些毛病，忍不住写了一篇文章――《制约销售人员提升的五大劣根性》，以抒发一下难以纾解的郁闷之情。没曾想到的是：有的销售人员已经将其作为反面的镜子了――如果具有了这些劣根性，我就会成功...
2012/3/22
7月4-5日，由重庆地板行业协会和居然之家 联合举办的第三届地板节在居然之家完美上演。据了解，为期2天的地板木门节 场面火爆，人流潮涌，据不完全统计，期间参展品牌共签单1000余个，仅地板销量就达10余万平米，取得了巨大成功。 据悉，除...
2012/3/22
当前，涂料行业从一线品牌到二三线品牌掀起了争夺农村市场的狂澜，立邦率先推出‘Z计划’即所谓扎根计划，以高端品牌低端产品横切乡镇市场；三棵树作为新晋品牌更试图领先，重磅推出其根据地策略以扁平化渠道为开路计策，不断强调&...
2012/3/22
克服心理恐惧的几招 《模压式销售训练系统》针对销售人员的恐惧症设计了各种有效的训练方式，这里简单的介绍一下。 第一招：面对更多的人说话。这是一个非常基础的动作，很多销售人员一见到很多人就会感到紧张，甚至说不出话来...
2012/3/22
培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作，他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业，如果是一名新人，以前从来没有做过销售工作，多长时间他们可以培养出来？难点在哪里？回答的结果五花八门，有说一年、有说半年、有说一个月的，由于企...
2012/3/22
