一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的...
2012/3/22
我在一次销售培训中，问在座的学员，请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下，结果，90%以上的学员都是这样排列的，第一重要的是钱，第二重要的是知，最后才是情。为什么？马上有众多学员争相回答：有钱能使鬼推磨，只要公司出好的政策，没有什么产品卖...
2012/3/22
在许多企业80%的业绩是20%的销售人员创造出来的。这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道。.惟一相同的是他们拥有迈向成功的方法。尽管各不相同，但有其共同之处。 1.喜欢自己 敢于相信自己的能力，敢于在...
2012/3/22
有一个实例，某公司管理层授于销售人员降价10％的权力，以获得更多的业务，但强调不到万不得已的时候不要轻易给客户打折。然而6个月之后评估这个销售政策时发现，几乎所有成交的客户都获得了10％的折扣。而这并不是公司管理层的初衷。 ...
2012/3/22
大家都普遍认为孙子曾是一个真正的将军。事实上，这个观念是错误的。因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。也许他曾被授予将军的称号，但在古代时期的中国，将军应该是在前线领导军队，而不是像孙子那种在后勤基地运筹帷幄的。但是，早在公元...
2012/3/22
经常听到大家说思路决定出路这句话，作为一个职业化销售人员，应该如何去理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的?那些因素对思路的形成构成影响?如何形成正确的思路?作为一个职业化销售人员，每天都将面临许多确定和不确定的事...
2012/3/22
有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他>其他>其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应聘者和职位，几乎占据了招聘专栏的半...
2012/3/22
做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器...
2012/3/22
越南钢铁协会副主席阮进义透露，最近几个月建材钢 销售呈快速 增长 趋势，并维持在高位。6月份销售钢材33万吨，而4、5月份钢材销售创下增长记录，平均超过40万吨/月。因此，上半年钢材销售量达到190万吨，较2008年同期增长3%。 销售增...
2012/3/22
3、韧性：持之以恒，不断的自我激励。销售人员从优秀到卓越的性格基础。 瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人荣格，对于行为、习惯、性格、命运曾经做过如下精辟的论断： 播下一种行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯...
2012/3/22
按照省安监局6月30日出台的新规定，小型经营商店只有办理了《危险化学品经营许可证》，才能从事油漆、农药等化工产品经营活动。商店已开业经营的，要限期补办手续。 在最近开展的化工企业安全专项整治中，执法人员发现，省内许多农药、油...
2012/3/22
越南钢铁协会（VSA）表示，2009年前5个月越南国内建筑钢材的销售量同比增长1.2%，达到150万吨。 由于一些基建项目已经恢复正常的运营，越南所有建筑钢材价格至少上涨了20%~30%，中国钢铁新闻网获悉，越南国内目前盘条...
2012/3/22
6月24日，刚刚参加完全国林业工作会议的吉林森工 股份公司董事长柏广新在北京销售公司总部考察露水河刨花板销售工作时指出，在应对国际金融危机中，要坚定不移地实施低成本扩张战略，发挥优势，挖掘潜力，调整结构，提高效益，促进销售工作又好又快发展。...
2012/3/22
回顾2008年，中国家居 百强企业销售收入同比增长17.3%，装饰装修公司、家居卖场、家居部品及装饰装修材料类百强企业销售收入继续保持增长态势。但受市场调整影响，百强企业销售收入的增幅出现回落，较上年降低14.3个百分点。这是记者6月25日...
2012/3/22
涂料销售是一个很有意思的怪圈。在一定程度上，涂料 销售类似于象电脑，路由器之类的高科技产品。顾客因为购买的次数很少，对产品性能不了解。美国市场研究人员在分析高科技消费产品时发现，在对陌生产品购买时，消费者会倾向于大品牌和功能多的产品，以补偿...
2012/3/22
