家族企业在创业阶段以及成长初期，家族化管理能够促进企业的发展。但企业成长到一定阶段，必定面临着由家族化管理向职业化管理的转型，否则，企业就可能很快进入衰退阶段。泰乐食品公司的成长历程就是典型的家族企业的生命历程。首先，家族企业要实现从家族化...
2012/3/22
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附...
2012/3/22
“职业门诊”为您开方求药——在所有人的职场生涯中，无一例外都会遇到这样或那样的难题。这时，如果适逢有高人指点，势必会少走一些弯路，不会撞了南墙才想起回头。于是，本刊特约知名职业顾问、测评专家开设“职业门诊”，欢迎大家就所疑惑的问题致函“职业...
2012/3/22
我国人力资源市场在不断走向成熟，不同行业、各个层次的薪资水平初步形成了具有一定参考价值的市场定价，薪酬高低也越来越成为衡量人才直接而又客观的重要因素。比如说，一般情况下大本毕业的就比大专毕业的薪水高，名校毕业的就比普通院校毕业的薪水高，难怪...
2012/3/22
市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能，导致企业“肌体”“供血”不足，就会让企业慢慢“失血”而死。因此，在追求企业规模与销...
2012/3/22
陷入求职怪圈秘书，是个让人欢喜让人忧的职位。在职介所登记求职的20—40岁的女性当中，有将近50%的求职者希望获得秘书、文员、文秘、助理等职位。令人纳闷的是，在这50%的求职者当中，又有将近40%是同职位跳槽者。我们给这些求职者做指导的时候...
2012/3/22
每一个人都有一个直接影响他事业、健康和情绪的上司。与你的上司和睦相处，对你的身心、前途都有极大的影响。以下9条准则供参考：1.倾听当上司讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听。眼睛注视着他，不要埋着头，必要时作一点记录。他讲完以后，...
2012/3/22
一位企业领导者说：“我是同行业的老大，我的一句话都能引起整个行业的波动，任何别的企业想撼动我的位置都是不可能的。”樊宇明说：“此言差矣！在惨烈的市场竞争中，你不能轻视任何一个对手，哪怕他的力量看似很弱小。在利益的作用下，小企业可能与大企业结...
2012/3/22
出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，我们时常犯错的原因如下：在与外商数轮回...
2012/3/22
说到小恩小惠。也许很多人第一眼就会把它看得过偏过辟，不道德。别忘了，其实任何事物都有它的幅度和范围的。销售人员经常要面对销售经理令人难堪的盘问，因为经理们不理解为什么搞销售的总是要做出他们所认为的不必要的让步来得到定单。其实各位销售经理根本...
2012/3/22
回国创业前，远在美国硅谷的李彦宏很享受自己的打工生涯，“觉得种种花草也挺开心。” 作为工程师，李彦宏在美国的8年的职业生涯无疑是成功的。他先后担任了道。琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-...
2012/3/22
众所周知，对管理者而言，如果得不到关键上司的支持和帮助，就难以真正处理好与部下以及权力范围之外的其他人的关系。遗憾的是，经理们与上司的关系，往往非但没有成为一种资源和支持，反而成为冲突和问题的起源。对于试图通过有效领导改善组织现状的经理人而...
2012/3/22
在外企，用西方的头脑思考 Philip 某美国公司驻华代表处首席代表 成功关键词:机遇、思维、压力、自信 和很多早期进入外企工作的白领一样，我也是学“洋文”的。其实毕业的时候我心里也有过挣扎:是出国留学还是在国内工作？现在看来，我的选择是...
2012/3/22
前不久听了一次演讲，演讲人员问：在座的人当中有多少人曾被大象咬过，没有人举手，又问，在座的人当中有多少人被蚊子咬过，所有的人都举手，他说道，你们瞧，这些年来数百万人死于蚊子叮咬传染的疾病，但没有任何人被大象咬死，这说明扼杀你的不是我们认为的...
2012/3/22
客观因素 兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售...
2012/3/22
