现在搞职业规划的人越来越多了，职业测试的软件也越来越多了，中国好象进入了职业规划的时代了，职业规划似乎要起火来了。即将毕业的大学生，由于缺乏对社会的认知和理解，或者对自身的个性、特质、能力、专长缺乏清晰了解，借此有经验的职业人士来清晰或者规...
2012/3/22
以前坐火车都是坐卧铺，没有遇到过这种情况。前几天，到南京出差，由于是旅游的旺季，只能买站票了，很拥挤。熙熙攘攘的人，挤的连站的位置都没有，时而有走过来走过去的人，很是让我烦恼。特别是推着小车卖饮料小吃的乘务员。 “大家看看啊，好玩的...
2012/3/22
“与客户合作要讲诚信。你可以给客户提供的就答应，并做到；不能提供的就别光答应不兑现。而我们在营销过程中，往往都是客户一提出要求不管什么先答应下来，让客户进了货再说。至于是否兑现，那就以后再说了。在这里我要奉劝各位，客户不是傻子，依靠忽悠客户...
2012/3/22
前不久刚升了职小吴最近却感觉相当郁闷——作为一家中小快速消费品企业的业务主管，销售压力可想而知，但关键是小吴自上任以来，总感觉束手束脚，自己的很多好的想法得不到认可和应用，却天天要面对区域经理的指手画脚，有时候老板甚至直接给他打电话进行遥控...
2012/3/22
打破了铁饭碗，职场风云变幻莫测，忽高忽低。我们每个人时时都会面临失业的威胁。但是失业不是保健食品，吃之无益。它只会扰乱我们正常的生活秩序和原本平静的生活状态。面对如此严酷的现实，坚强的人不怕失业，但很讨厌失业。如果你不幸成了倒霉蛋，下面的建...
2012/3/22
香奈尔女王眼中的美女是怎样的呢？“风格，要有风格。记住，时装在变，但风格延续。”做个有风格的女人，就是香奈尔关于女人的哲学。她的风格是：首先，要有一个苗条的身材。香奈尔的女人都有这么一个典型形象：个性独立、苗条、世故、新颖与摩登。正如她自己...
2012/3/22
职业经理人是一个新的利益主体阶层。作为一名职业经理人仅仅使股东满意已不再足够优秀：消费者将会惩罚那些不履行其公共责任的企业，从而使他们的市场份额下降。对社会不负责任的企业做法也可能会使企业难以吸引和留住人才。职业经理人要将员工列为对企业管理...
2012/3/22
进出口商向海关报关时，需提交以下单证：1、进出口货物报关单。一般进口货物应填写一式二份;需要由海关核销的货物，如加工贸易货物和保税货物等，应填写专用报关单一式三份;货物出口后需国内退税的，应另填一份退税专用报关单。 2、货物发票。要求份数比...
2012/3/22
经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为...
2012/3/22
案例一与客户发展的友谊我是两年前来到这家在行业内很知名的公司的。因为来得晚，客户基本都要自己开发，以前往来一些大客户因为与现在的公司客户有重叠，就由公司的原来的销售继续维护。公司的业务主要是来自工程需求，所以一笔订单的销售收入少则几十万元，...
2012/3/22
价格当然是最核心、最关键、客户最关心的问题，但它往往是客户最后的底牌。如果销售经理每次都与客户如此“坦诚相见”、“直击主题”，那双方也就离分手不远了。替客户操心大客户销售是渠道管理中的经典课题。如何维持发展与大客户的关系呢？简单说，厂家大客...
2012/3/22
要进人销售战场，你需要客户的信赖。为了要在激烈的市场上求胜，你需要的还不止这些。你需要客户的绝对信赖、你需要超出水准的信赖、你需要超过客户对竞争者的信赖度。这种信赖度要高到能克服未来客户犹豫、延迟、反对购买的恐俱与疑虑“每件事都重要!”是一...
2012/3/22
对于汇龙涂料的与中国门业的“共进”之路，汇龙涂料董事长陈辉庭告诉记者，汇龙涂料作为与中国门业的“兄弟”，一直致力“为每一个客户创造最大价值”，并不断通过沟通、交流提升企业的涂装水平和涂料应用能力。对木门企业而言，汇龙不仅扮演的是油漆供应商角...
2012/3/22
这是经过500个企业验证的策略，也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略，其中既有对中国消费者特别之处特别处理，又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实...
2012/3/22
一项研究表明，人的情感沟通只有7%是通过语言实现的；37%在于话语中的强调口气；56%完全与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实是“无言的结局”。美国的研究者伯恩斯认为：“许多理论没有充分认识到非常关键的价值观的作用”，“基本潜意识状态的...
2012/3/22
