有一天兔子在一个山洞前写东西，一只狼走过来问：“兔子你在写些什么？ ” 兔子答曰：“我在写论文。” 狼又问：“什么题目？” 兔子答曰：“我在写兔子是怎样把狼吃掉的。” 狼听后哈哈大笑，表示不相信。 ...
2012/3/22
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售...
2012/3/22
如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这...
2012/3/22
很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解...
2012/3/22
1)在任何采购项目中Q，C，D，S（quality,cost,delivery,service）同样重要，在询价的初期阶段，在采购人员不能详细了解产品和市场的情况下，还价是否可行仍值得探讨。 2)到询价的中期，当所有产品资料产品档次，工厂资...
2012/3/22
让你脱颖而出的第二象限记得电视节目人洪晃在她所主持的一期“大人在说话”的节目时，谈到自己在管理员工时，通常会给他们一个较短的任务限期，因为她发现，“很多员工在一个星期完成的工作表现和三天之内几乎是没有什么区别的。”这和时间管理学中对工作任务...
2012/3/22
李岚是某集团公司刚刚招聘的办公室主任。新官上任三把火，为了给管理层留下一个雷厉风行的好印象，张岚上任之初就开始推广成本意识，倡议大家厉行节约，并出台了一系列有关节约的行为细则，比如“但凡打印非正式文本一律使用废纸背面”：“鼠标使用2年才予以...
2012/3/22
现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢？下面这则故事也许能够给我们些启示。曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。首领说，你从这儿向西走，做一个标记...
2012/3/22
参加过许多研讨会，这次给我留下的印象最深！刚坐下，就听到邻座的几位老总在那里议论：“该走的走不了，不该走的留不住，管人难啊！”“自己培养也不行，投入大，回本难，成了高手就想跑，拢住人难呀！”……是啊，经营企业不容易，天天都在解难题。我也颇有...
2012/3/22
商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出，各领风骚数百年，现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能，在小家电行业，想保持几个月的领先都...
2012/3/22
现在国内大多数的企业网站都是病态的网站，搜索引擎里随便一搜索就能发现大堆濒临死亡的网站，这些网站已经成为了企业的鸡肋，放弃吧，当初花了那么多钱建成的，不放弃的话网站为企业带不来一点利润。在此，小编给您支招，让你的企业网站不再是鸡肋： 内容是...
2012/3/22
降低营销重心是一个长期过程，也不能把降低营销重心当作对销售人员工作的放任。 现在企业所面临的市场环境充满了不确定性，并迅速变化。而很多企业面临着销售流程运转缓慢、营销组织工作效率低下的问题，显示出传统的营销组织工作和销售流程的弊端。 首先是...
2012/3/22
在商品供应极大丰富的时代，企业之间的竞争已经不再是单纯的产品竞争，而是囊括了品牌、技术、价格、服务、人才、渠道等一揽子的综合体的竞争。当产品严重同质化、价格战打得利润空间日渐趋薄的时候，企业为了在竞争中体现出差异化，纷纷高举“服务牌”。你宣...
2012/3/22
“从长远观点来看，对一个品牌来说，最重要的就是名字。”美国营销大师阿尔里斯这样认为。的确，品牌名称对品牌提升至关重要，品牌名称直接影响品牌传播效果。孔子也说：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。企...
2012/3/22
销售公司基本都会遇到以下诸多问题：业务员流失频率增加、业务员消极或抵触管理规定、业务效率低或难提升、奖励或惩罚规定对激励的效用不大、对基础工作的目标考核流于形式、薪资绩效制定不合理等等，那么这些众多现象的本质原因是什么呢？本文试以一个中小型...
2012/3/22
