苏格兰人惊叹中国人发明出威士忌兑绿茶的滑稽喝法，金融危机下，我们这些打工的只能哀叹老板发明出无薪假期兑薪水的“节流”办法。 不久前，正当我手忙脚乱恨不得生出三头六臂的时候，办公桌上的电话不合时宜地响起。我一把抓起电话，原来是3个月没有见面的...
2012/3/22
案例回放 2007中国贸易纠纷第一案 2007年4月25日美国阿拉巴马州从中国叉尾鱼产品中检验出Fluoroquinolones(氟喹诺酮)药物残留，于是，美国路易斯安那，密西西比州等4个州先后停止销售中国叉尾鮰鱼片，同时，对从中国进口的所...
2012/3/22
一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我经常和同事们讲一个例子：美国如果要来侵略中国，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；...
2012/3/22
一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。 这笔款子是我在三...
2012/3/22
在和大学生们进行有关职业选择话题的交流时，我经常会发出这样的感叹：“你们如今赶上了好时候啊，毕业之后干什么，完全可以自己做主，拥有充分的自主选择权。”这的确是我由衷的肺腑之言，想当初，我们毕业的时候（八十年代初期），根本不懂得什么自我设计，...
2012/3/22
中小企业在中国有存在、发展、壮大的现实环境，但发展壮大的过程会是一个相对比较长的时期。中小企业在这个过程中需要有比较清晰的发展思路，并且在参与市场竞争过程中不能犯比较严重的失误，这就需要一个符合中小企业外部环境与企业自身现状的战略阶段规划。...
2012/3/22
一位朋友最近在笔者居住的小区下面盘下了一个有150平米的店面，准备开一家手擀面店。于是，笔者也经常到其所租赁的店面坐坐，探讨一下整个店面从装修到人员最后到经营方方面面的东西。虽然笔者不是做餐饮这一行的，但是医药营销界人所掌握的营销知识确实相...
2012/3/22
金融危机，经济衰退，严重影响卫浴企业，除了练好内功过冬，企业的另一出路或许就是网络营销。说到网络营销，除了广告推广等形式，企业网站也正被越来越多的企业所认识，企业网站就像网络营销的名片，能够让消费者和经销商最快最方便的找到你、了解你。“意识...
2012/3/22
古代，装水的工具“木桶”是由各个木板衔接组成,如果有一块木板低于其它木板的高度或木板之间衔接不紧密,水就会流出来,会议营销各部门之间“扯皮”是短板，员工心态不好的是短板，重视经营轻视管理是最大的短板。 现在会议营销的竞争是同质化的竞争，我们...
2012/3/22
一、道家的思想精华道家学说和儒家学说同时产生并行发展，在中国几千年的历史上有着极其重要的作用。有人说中国文化中儒家和道家是相互相存的，儒家是教你如何当官，怎样当官，当你当不上官的时候，道家就给你提供一个避难处，正好是一对功能各异、效果互补的...
2012/3/22
企业需要机制提前发现隐患 2008年连续几波的破产潮，牵连了一大批企业，华盛机床设备有限公司(化名)即是其中之一。2007年年底，该公司销售了数台机床给某大型制造商，总金额大约3000万元。除了收到客户500万元的订金，其余款项客户一直未有...
2012/3/22
当初我所在公司有一条不成文的规定，即当新业务员第一次上门拜访客户时，一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责，也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。 那天与客户约好十点整见面，不到九点五十...
2012/3/22
阿健来非常小器的时间不长，不到半年，成长却非常快。 一开始，他与所有学员一样，几乎是懵懵懂懂，不知道自己应该怎样去卖非常小器，在他看来，花几百块钱买一套指甲钳，简直就是奢侈无度。然而，真正领悟非常小器的文化内涵之后，他才恍然大悟。这还得归功...
2012/3/22
记得有一则诺贝尔获得者的故事：1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。 人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢? 这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答：...
2012/3/22
古语云：画龙画虎难画骨，知人知面不知心！可见人的心理是多么隐蔽和难以知晓的，奋战在市场一线的同仁应该更是深有感触，再好的市场形势、再好的策划方案都需要了解顾客心理之后才能顺势应用或有效实施，了解消费者心理之后再去做市场就往往是轻而易举了。最...
2012/3/22
