春节是中国最大消费期，一般食品类产品都会有最旺的市场表现，特别是在大型商超中。如何做好大型商场的节日销售工作，是每个公司的工作重中之重，根据多年来服务于企业的经验，我认为以下几点应该注意： 第一、良好地形象是必须的。 在大商场内销售本身就是...
2012/3/22
近日，笔者与从事保健品营销的朋友交流，朋友感慨当前保健品市场难做，保健品不能进入药店销售，终端营销受到制约，会销也已风光不再，老年顾客对会销不再信任，甚至抵触，难度越来越大，似乎保健品已走到了穷途末路。 对此，笔者不由得感到诧异，被誉为中国...
2012/3/22
新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业业绩持续增长的前提，而迅速扩张是在新兴市场中成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，扩张过程中还要重视维护现有客户关系。 关于新客户获取的一些原则和方...
2012/3/22
每天回复完要买货架的客户询单后还有些时间就到博友们的博客读读美文，看到有一位博友在博客里面写到他曾在一家电脑硬件公司里面做电话营销，后面老板要求所有销售人员每天与客户的通电话时间不得少于4个小时，也就是从通电话到挂了电话时间累计起业不少于4...
2012/3/22
“无线营销”是一个既涉及无线通讯，又与市场营销有关的跨领域交叉学科，虽然看似复杂高深和神秘，但我们可以从以下两个方面来了解和理解“无线营销”的概念：固定电话和移动电话是人们非常熟悉的两种常用的通讯手段，它们的功能有一些不同，但最根本的区别在...
2012/3/22
无论是针对产品的推广，还是针对企业、品牌的宣传，门都是适合网络营销的，这一点已经由一些门类企业的实际行动作了生动地回答。只不过这些门类企业还没有大规模、组合化地使用网络营销，或者是采用的手段还比较基础，没有进一步扩大战果。 对于如何确保门...
2012/3/22
1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。 2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。 3.让对方在重要的问题上先让步。 4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%...
2012/3/22
正是吃饭时间，经过一家车站边的饭店，却发现内面人流零落，正谓门可罗雀，时间刚好，位置刚好，而这家饭店的装修卫生等看上去也可，但为什么会有这样的情境呢，颇耐人寻味。 近与客人用餐时，听到说曾经的经历，饭店门口的牌子上写着，鱼18元，大多人会想...
2012/3/22
关于销售方式方法，销售人有各种各样的认识和看法，但是大多数人都认为无论以何种方式方法进行销售，要想做好它，最重要的是要把人做好。另外获得更多销售人认同的就是销售首先展示的是自己，只有自己获得客户的认同和满意，客户才可能最终下订单。但是销售工...
2012/3/22
有效的调整营销投资策略，评估各种营销模式性价比，选择新型低价的营销模式，维持低价营销费用，保证优质营销效果，才是“过冬王道”。在金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用消减...
2012/3/22
鄙人姓姜，名尚，字牙。先祖本是个贵族，在舜帝时作过官，而且屡立战功，被舜封在吕地。到了我这一辈，家道中落，好在我奋发图强，三十二岁时终于考上了名牌大学“玉虚宫”。我身在昆仑山孜孜不倦地学习天文地理、军事谋略，研究治国安邦之道，四十年后终于小...
2012/3/22
曾经沧海难为水，除却巫山不是云。有这么一群女人，独立行走于职场欲望森林中。自尊，精明，冷静，不容侵犯。在公司里，她们从不流泪，也没有矫揉造作。现实早已教会了她们以自爱自立为本，不依靠男人。她们不一定拥有完美的爱情，但并不寻死觅活，因为爱情并...
2012/3/22
复盘简而言之就是看到客户的询盘,然后再回复给客户了. 当我们看到一封询盘时,首先要仔细研究,分析客户的询盘,看他到底想知道什么.从中提取我们想要得到的东西.知己知彼才能百战百胜吗,看他问的是啥.有些客户的第一封询盘并不问价格,而是问一些技术...
2012/3/22
1984年洛杉矶夏季奥运会：柯达奥运营销”的概念最早出现在1984年，用于描述在这一年举行的洛杉矶奥运会上一些企业所采用的特殊营销手段。在这届奥运会上，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商，并由此创造了一...
2012/3/22
压货是一把双刃剑，刀锋向背，如果你不站在经销商角度考虑问题，这把利剑很可能砍向自己！相反，如果你有效的防治了压货后遗症，让压货刀锋砍向市场，你很可能在这把利剑的帮助下，杀出血路！ 压货是把双刃剑，两边都锋利所谓压货又叫压仓，通常是在年...
2012/3/22
