销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个...
2012/3/22
销售行业是个极具挑战性的行业，也是极具发展空间的行业。销售人员成就了很多的大企业大品牌同样这样一个行业也成就了很多的销售人员。每个销售人员都具有很强的销售能力，经过研究我将销售人员分成四个级别，今天我与各位读者一同来认识一下销售初段人员-促...
2012/3/22
随着CRM、SCM、ERP等热潮的渐渐退去，以CVM（CustomerValueManagement客户价值管理）为代表的新一波管理时尚大潮开始慢慢上岸，一夜之间变得洛阳纸贵，成为企业相互追逐的香饽饽。但是，企业在推动CVM过程中也往往容易...
2012/3/22
要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好“五三三法则”。 什么叫“五三三法则”呢?就是：一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤连起来就构成一个完整的销售,我把终端销售的五个步骤称“五”;“三...
2012/3/22
竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑，使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论告诉我们，要想让消费者产生购买行为，首先...
2012/3/22
重庆小天鹅、雕刻时光咖啡、金典地产、当当网……这些看似不相关而又耳熟能详的企业，有什么共通之处呢？这些企业有一个统一的称谓——夫妻档企业。许多夫妻档企业已经成功上市。益佰制药、广东榕泰、腾达建设、天士力、好当家、凤竹、康美，这些在资本市场运...
2012/3/22
十大心法是一门通过完善心智模式来发挥潜能，提升效率的管理技术。企业领导者通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察企业员工的心态，向内挖掘潜能，向外发现可能性，使企业员工有效达到目标。它的核心内容是：领导人以中立的身份，通过运用倾听、发问、区...
2012/3/22
眼下，知识更新速度之快，使得一些在工作一段时间后的职场人士感到知识储备不足。无论是外语、IT等技能类课程充电，还是管理、沟通技能等课程充电，又或是阅读、上在线课程等方式充电，许多年轻白领都跃跃欲试。近日，在外企就职的年轻白领黄小姐毫不犹豫地...
2012/3/22
牧羊人张钢：大家都赚钱才是真赚钱 用人以充分的信任，加上不吝惜手中的利益，加上天生的经商悟性，成就了今天的张钢，成就了今天的小肥羊。 个人简历 1964年11月出生，汉族。包钢技校毕业，之后北京大学EMBA. 1984年9月-1988年，包...
2012/3/22
很多人喜欢在企业管理中拿三国说事，却很少有人提及东吴的奠基者孙策。其实孙策创业，势如破竹，有很多方面可以做为创业者的镜鉴。假如没有孙策，也许就没有三国鼎立的故事。孙策英年早逝，令人遗憾，也给企业家们留下了一个非常重要的启示：渴望成功，追求卓...
2012/3/22
中国的企业家喜欢用动物来比喻自己的管理方式。虽然便于员工和传媒理解,但可惜很多比喻经不起认真推敲。狼文化不知是何人原创,代表了相当一部分中国企业的生存哲学。其内涵是什么没有共识,在我看来就两个字:狠和忍。更由一本叫的书发扬光大,甚至立志改造...
2012/3/22
近年来，外贸企业逐渐成为出口骗税的高风险行业，严重的出口骗税甚至可能给企业带来覆灭性后果。 福建省福州市国税局提醒外贸企业，要强化风险意识，健全风险控制机制，提高防范骗税能力。福州市国税局进出口税收管理处处长蔡闽榕介绍说，目前福州市国税局一...
2012/3/22
美国一位心理学家在新书中论证说，你在职场中是获得成功还是失败与你拥有一位什么样的父亲有关。 据路透社报道，美国临床心理学家斯蒂芬-波尔特撰写的这本名为《父亲的因素》的新书。他在书中列举了能对子女的职业生涯产生重要影响的5种类型的父亲——功成...
2012/3/22
你是当之无愧的职场主角，壮丽的事业在眼前节节攀升；不过太能干也未必总是好事，小心你张扬的性格刺穿老板的忍耐极限，当丽人锋芒毕露骄纵职场时，该如何“花开不败”呢？谁说美女无脑？姣好的外貌理所当然是你驰骋职场的温柔武器；不过，毕竟职场如战场，只...
2012/3/22
在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。 首先，我们从他的询盘内容来看。...
2012/3/22
