每个口腔诊所都面临着生存与发展壮大的实际问题，如何在竞争激烈的市场中立于不败之地？口腔诊所的市场营销尤为重要。口腔诊所的营销活动往往被认为只是在媒体上做一些广告或发发宣传单。事实并非如此，营销本身是一门非常深奥的学问。新的营销理论认为，营销...
2012/3/22
案例：张先生是MBA硕士，26岁踏入职场，12年的工作生涯，张先生换了14家企业，平均在一个企业的时间不足1年，服务过的企业类型也包括大型上市公司、国营、民营、外资企业，工作过的岗位包括财务经理、财务总监、人力资源总监、副总经理、总经理等，...
2012/3/22
商业地产招商中往往进于信奉广告的力量，通常采用大幅度的媒体投放来支持招商的进行，很多地产营销代理公司甚至陷入了没有广告支持就无法招商的境地；商业地产该如何更有效率的进行招商？如何在低广告投入的情况下完成招商呢？ [背景]09年2月2日，山东...
2012/3/22
解读中国促销乱象一、促销方式大同小异。同质化的产品，同质化的营销，同质化的渠道，造成同质化的促销在中国市场的泛滥。二、促销创意盗版严重。一个好的促销一旦有效，马上就有几家十几家跟进，迅速变得同质化而满地开花，直到再也不能引起消费者的关注与热...
2012/3/22
刚做销售的朋友都会有一种感叹，客户在哪里?朋友太少，人脉不丰，又有巨大的业绩压力，真是万事开头难。我就十几年的销售经验告诉朋友们，如果你要从销售开始你的事业，你就要做好心里的准备，不要急功近利，要有长远的眼光，要把每一个客户当作你的朋友，当...
2012/3/22
据中国互联网信息中心统计，今年上半年中国网民规模已突破3亿，依然保持快速增长的势头，领跑全球互联网。据《第24次中国互联网发展状况统计报告》，截止2009年6月底，网民规模、宽带网民数、国际顶级域名注册量三项指标仍然稳居世界第一。随着网络使...
2012/3/22
策略1：感性地表达说服力在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。策略2：沉着冷静占领先机顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力...
2012/3/22
不可否认，网络是虚拟的表现形态。但同时，可以肯定的是，我们营销失利最大的原因不是出自网络的虚拟。否则，又怎么会有如红孩子、PPG等网络营销“神话”出现呢？ E-Marketing(互联网营销)的出现，让冰封已久的中小企业营销思维迎接了一场史...
2012/3/22
一件好作品的出炉，必须能经的起市场的考念，在营销之前，首先应该考虑我是否为我的盈利准备好了！一个产品从出生到盈利,最终的落脚点是销售，而你在销售的时候，是否考虑过你的产品如何如果在最短的时间找个好“买家”，卖个好价钱呢？ 销售正如待嫁的女儿...
2012/3/22
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。我始终认为一个人能否成功...
2012/3/22
对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。1.外贸公司或其他采购成...
2012/3/22
充满创新的世界 仅仅在十几年前，要完成一篇毕业论文，都要花费大量时间泡在图书馆中，手抄笔录地去采集信息；在96年拿到第一部手机时，无论如何也没有想到后来手机更多地不是用来打电话，而是发短信，逢年过节时的问候短信更是经常令人忍俊不止，哭笑不得...
2012/3/22
第一句话：优秀是一种习惯这话是古希腊哲学家亚里士多德说的。其实人除了脾气会因为天性而有所不同外，其他东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。...
2012/3/22
去年，就读于波士顿地区两所顶级商学院的几个朋友为我提供了这条关于商学院申请程序的建议：“最难的事情是入学。定下你希望就读的学校后，秋季入学之前的日子你就可以轻松度过了。”我满心希望，在作出择校决定后到开学前的那段日子，能够完全像他们预测的那...
2012/3/22
在一个大的房地产品牌公司对楼盘销售人员的表彰会上，自认为见多识广的记者有了很多新的发现，而这些发现颇为令人震惊，甚至有些亢奋。原来一向不显山不漏水的售楼先生和售楼小姐竟然可以拿到年薪百万。他们当中的很多人都是一身名牌行头，开名车，住大房子，...
2012/3/22
