商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家...
2012/3/22
本文在回顾人民币汇率制度与我国对外贸易发展的历史关系的基础上，结合北京地区进出口大户面临的实际问题，分析了人民币汇率改革可能对对外贸易造成的各种影响。一、改革开放以来人民币汇率的变动对我国对外贸易的影响不甚显著1979年改革开放以来，人民币...
2012/3/22
进口国交货的贸易术语1、D.A.F.，边境交货；2、D.E.S.，目的港船上交货；3、D.E.Q.，目的港码头交货；4、D.D.V.，未完税交货；5、D.D.P.，完税后交货。出口国交货的贸易术语1、E 组：E.W.X.，工厂交货。2、F ...
2012/3/22
这些年轻人，也许有点骄傲自大、自以为是，但是，无论被说有多少缺点，却不得不承认：在有些行业，“80后”悄然步入中层的年代已经到来。职场不亚于残酷的战场，看着《变形金刚》、玩着游戏机的“80后”上司，与捧着琼瑶、读着三毛长大的“70年代”下属...
2012/3/22
下面是我跟我朋友陈姐的电话记录：“陈姐，最近代理的A品牌如何？”“还好啦！明天我就下广州了，跟他签年终奖励合约！”“怎么，这些当时还没签吗？怎么现在才来签？”“当时因为是刚开始做代理，厂方说不知我做得怎么样，这个奖励不好给，说是过了三个月后...
2012/3/22
为什么中国式的销售人员培训总是让我们可爱的销售人员在培训方面多数处于这种状态呢？第一天激动，第二天想动，第三天动也不动。这究竟是什么原因呢？不同的企业，不同层次的销售人员，究竟如何对销售人员进行对症下药的培训？又如何作出让感兴趣、感觉有用、...
2012/3/22
2007年3月，雪花啤酒对媒体宣布自己全国产销率先突破500万千升，单品销量全国首先突破300万千升。无论这个消息是否事实，人们都不自然的把目光投向了被前总理朱熔基称为“中国为数不多的世界名牌”的青岛啤酒，大多数人都会觉得奇怪：全国销量最大...
2012/3/22
好名字是长期成功的最好保障。--里斯·特劳特·左亮·品牌的传播力要强在品牌的经营上，一个成功的品牌之所以区别于普通的品牌，其中一个很重要的原因就是：成功的品牌拥有家喻户晓、妇孺皆知的知名度，消费者在消费时能够第一时间回忆起品牌的名称。因此，...
2012/3/22
但凡工作了五六年后占据某大公司中等职位以上的人，间中都会接到几个神秘的不速之电。“先生（小姐），您好，我是ΧΧΧ咨询公司顾问刘，有兴趣换一份工作么？”“喔，那要看看是什么工作了？”接电话的这位姓林，我的大学同学。“国际公司中国分公司销售总监...
2012/3/22
我是一个人力资源从业人员，在企业从事人力资源工作已有五年半的经验，去年转行做了管理咨询。去年年底，因与公司领导发生了一点小矛盾，提前请假了，春节回来后，老板让我写辞职申请，在我认真检讨了自已的错误和表达了强烈希望回到公司的愿望后，他给了我一...
2012/3/22
5月3号，上市公司2007年年度报告披露工作正式结束，上市公司加权平均每股收益0.42元，创下历史新高，较上年大增近50%。国民经济快速增长、资本市场收益丰厚……上市公司2007年年报因此分外靓丽。过去的成绩突出，未来的前途也算光明，但存在...
2012/3/22
慵懒的猪是天生的享乐主义者起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，干得比驴多……最近，这类的话听得越来越多，仿佛适用于很多人。仔细想想，我们的生活是否真的很像某种动物：像猪的人可以享受懒惰的快乐；像猫的人可以体味自由的惬意；像狗的人可以品尝被信...
2012/3/22
进入贸易abc栏目 出口货物流程 为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。...
2012/3/22
同行相轻同室操戈好辛苦从学校毕业，我就投身销售业，第一份工作是在一家日用品公司做市场业务员。我每天要到所辖区域的超市、百货店去查询我们公司代理的日用品上柜情况，最关键是要不遗余力地进行推销，让商家征订我们公司的货品。用boss的话说，就是要...
2012/3/22
所谓品牌管理，就是通过一定的方法和手段，合理利用各种资源，为塑造并保持良好的品牌形象而开展的各项工作。品牌管理是品牌建设的一部分，是品牌建设的保障，因而是关健性工作。品牌建设是一项复杂的系统工程，牵扯的因素多，环节多。需要制定计划，建立组织...
2012/3/22
