这段时间都在为一些新手销售员提供销售上的技巧和经验供鉴，得到很多朋友的支持和认同，对你们有帮助我就开心。前面写的文章基本都是以心态为主，一些实战的技巧我都没有提及，这是因为心态是最重要的，要做好销售必须过心态关，否则工作很难接轨。当我把一些...
2012/3/22
新企业的创建，新产品的推广，新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见，也是最有力的武器。同时也为策划专家们所推崇。但在同质化竞争异常激烈的今天，凭借着广告一打，找些名人相助，开一场轰轰烈烈的招商会，就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。新品...
2012/3/22
很多企业在选择咨询公司时，往往是看其最终提供的知识产品与成果。如果知识产品与成果提供的多、内容新颖，就认为这笔钱花的值。表面上看，企业是做了一次满足需求的自主选择，而实际上，他们或许只是买了有借鉴价值的一沓纸，这笔钱花的不值！实际生活中，花...
2012/3/22
但凡做销售的朋友都知道，处理投诉是一件非常烦恼的事情，处理的好自然是感觉逃过一劫，处理得不好可能就会是赔了夫人又折兵。如何处理好投诉才能扭转局面，达到既不伤害到品牌形象，而又不至于失掉客户，这的确很费功夫。下面的例子也许可以给到大家一个良好...
2012/3/22
这么多年，会议销售已经趋于成熟，各强势企业也已度过原始积累起，开始逐步走向品牌化，规模化。中小运营商渐渐退出市场，到不是说小企业小规模不能做会议销售。而是应该逐步走向正规化，成熟化道路。 近来，一些企业仍走向会议形式化，只是认为请到顾客，在...
2012/3/22
核心提示：有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，没有营销，没有业绩，也就无从管理。表面上分...
2012/3/22
科技不断发展，行业之间的竞争也在不断的加剧，这两年来我国涂料企业非常重视涂料品牌的推广和打造，但国内很多企业并不熟悉品牌创立所需要的各种元素。只有具备这些元素之后，品牌创立才能真正的展示企业的内涵。 品牌要素是指那些用以标记和区...
2012/3/22
刘君是一个咨询公司的小职员，毕业以后一直在这家公司任职，低廉的薪水使得他异常苦恼，但由于自己确实没有过硬的技术和学历，所以在职场上也就一直找不到一个好东家，郁郁不得志。后来到了2003年，网上开店这个行当在国内火了起来，他仿佛也看到了希望，...
2012/3/22
大竞争时代，营销From EMKT.com.cn完全以不同于传统的面目出现，有着自己的新哲学。这种哲学在定位理论中随处可见。现综合分述之。 新哲学之一：感知赛过事实 传统营销者追求事实，他们通过调查事实、研发事实、生产事实、...
2012/3/22
突然在睡梦中醒来，于是打开电脑，来到职场生涯论坛看看，有段时间竟然不敢在论坛上发帖子了，原因是感觉自己要学习的东西太多了！自己的水准还是很差，还要加紧学习！于是就在这里逛逛！看到了很多关于职场的事情，其实怎末说呢？职场，在我小的时候看电视就...
2012/3/22
[坑]只想成功不想成长[坑边]赵民是一个很有抱负的人，大学毕业后在一家企业做人力资源助理工作。最初在公司里，只是做一些发放收集表格、复印资料等简单工作。虽然与自己理想中的工作有差距，但现实没有让赵民退缩，他坚信自己一定可以实现自己的梦想，一...
2012/3/22
前几天，接到个电话，说是在网上知道我们的（想必是通过阿里吧），他们是做服装的，现在有些布带需我们做！这样的电话是让人开心的，毕竟，目前在网上接单是不多的！每一个来电话我们都格外珍惜！一番简单的介绍和了解后，对方说：“本来有一家供商做开的，但...
2012/3/22
国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的...
2012/3/22
孔雀为了赢得雌性的注意，张开色彩绚丽的尾屏，把自己最美丽的一面展现出来。孔雀开屏时，总是引来围观人群的惊叹。孔雀开屏，在恰当的时机把自己的最美的一面展现给了自己心仪的配偶，同时赢得了世人的心。因为孔雀雍容华贵的外表，孔雀被誉为百鸟之王公为凤...
2012/3/22
曾任微软中国区总裁的唐骏在2004年跳槽到陈天桥创办的盛大网络公司，出任这家即将登陆美国纳斯达克公司的总裁。此前唐骏在微软中国区总裁的位子上已经有2年时间，这已经大大超过了他的几位前任。不过人们似乎并不看好唐骏的这一次职业选择，普遍的预测是...
2012/3/22
