在同一个企业同一个岗位一待就是14年，像方太市场总监孙利明这样的企业营销人如今恐怕并不多见。1996年方太成立之初，孙利明就加盟方太并从事市场工作至今。他年纪虽然不大，却已是方太的元老级人物。 一副黑色宽边板材眼镜、整洁的西装领带、瘦削的身...
2012/3/22
这段时间，笔者为L企业做服务,调查市场时，调查到酒类广告，仔细研究一下郑州市场的酒类广告的发布，发现了一点就是宋河的广告语又换了，由原来的“平和真我”改之“中国性格，宋河粮液”。宋河粮液作为河南近几年推广力度比较大的知名白酒，从早期“东奔西...
2012/3/22
我国许多企业，80年代学日本，实践QC小组模式，90年代学美国等西方国家，建立质量管理体系。现在，QC小组已鲜有企业还在实践，质量管理体系呢？在部分企业内成为认证公司一年一度的审查会，和写在纸上的一堆文件：质量大纲、质量程序文件和质量操作手...
2012/3/22
超级成功的品牌都是一种宗教——拜物教。 反过来理解也可以——任何一个宗教都是超级成功的品牌。 事实也是如此：在与大众沟通方面，成功的品牌与宗教有着太多相似的地方。 无论品牌的出身、经历有都大差异，他们的背后都有一种相同的模式在起作用。 托尔...
2012/3/22
历史上每一次的媒体形态更替，几乎都是新产生媒体与已存在媒体之间颇长的一段对立，舆论界的倾向评论往往是新生的模式必将取代既有模式，创造新天地。然而，历史呈现的往往是一个兼存并包、一加一大于二的形态。在作为第四媒体的互联网出现之后，互联网对于第...
2012/3/22
做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“流血”，即时这样客户还是不卖帐的多，客户...
2012/3/22
有人将上班第一天称为职场生涯中“最重要的八小时”。刚刚脱去校服的毕业生们是否感到了一些彷徨――怎样开始职场生涯中的第一天？怎样才能从象牙塔中的学子蜕变为一个职业人？在新同事面前，又该作一次怎样的亮相？ 大四时，我和很多同学一样，打着“实习”...
2012/3/22
李先生大学毕业后到一家软件公司工作，双方在劳动合同中约定，李先生必须为公司服务5年，如果李先生提前终止合同，应一次性赔偿公司违约金2万元以及公司为其支付的各种培训费用。李先生工作3年后，向公司提出辞职。 公司批准了他的辞职要求，但要求他按照...
2012/3/22
很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用 第一个境界是“坐人” “坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。 我们很多的...
2012/3/22
作为职场之内的最新鲜血液，所发挥的作用也许还未彰显，但是姿态却已经张扬了。在这个让人容易冲动的春天里，我们在这些职场新人类之中听到了厌倦 的声音，在一段时间的磨合和适应之后，有不少人对已经习惯了，甚至是渐入佳境的职场生活感到了厌倦，原因不一...
2012/3/22
我来自安徽的一个农村，父母都是质朴本分的农民，一辈子都是过着在土里刨食的清贫生活。自从我跨入大学校门哪天起，我就想总有一天我要改变家庭的这种贫穷的生活也许是上天眷顾，大学还没有毕业我就找到了工作。在第一年我就还清了我大学的助学贷款。不安分的...
2012/3/22
1.revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销信用证/不可撤销信用证2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远...
2012/3/22
我国市场的多层次、多元化的特征越来越明显，这就需要木门企业必须针对不同层次、不同区域、不同级别的市场应采取不同的战略和策略。当前，相对于已经稳定的一二级市场，由于存在竞争格局基本形成和市场容量增长的相对缓慢，使许多在一二级市场处于优势的木门...
2012/3/22
在新经济时代，市场环境对销售人员的要求越来越高，激烈的竞争也让销售人员承担的压力越来越大，只有具有很强的抗逆能力，勇于面对压力和逆境，并勇敢地战胜压力和逆境的销售人员才能在销售领域获得长足的发展，取得一次又一次的成功。 案例： 刘先生毕业后...
2012/3/22
和杰克·韦尔奇在他的新作《赢》中表达的一样，笔者在这里所说的“不坦诚”，不是指那些恶意的欺骗，而是指不能真诚地表达自己的想法，不愿直截了当地进行交流，更不会无所顾忌地说出自己的看法和意见。前不久，在中国广东核电集团(中广核)，发生了这样一桩...
2012/3/22
