2009春晚，一向国家派的央视学会了民间的炒作，而毫无疑问，最能够吸引老百姓关注的焦点就是赵本山是否能够上春晚，否定风波到再次低调出现，双方的配合不仅掉足了观众的胃口为这台原本索然无味的晚会增加了噱头，更再次把赵本山和央视推到了观众敬奉的神...
2012/3/22
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪...
2012/3/22
真正的营销高手来自市场一线。我国的营销领域，在当今的中国营销界，自诩为“营销专家”“管理专家”“策划专家”“广告专家”“品牌专家”的人实在是太多了，整个中国营销界成了“专家”满天飞！不知道是我国的国内商业环境和其他国家相比更适合诞生“营销专...
2012/3/22
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！ 销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！ 营销的逻辑就象一个行动之前的强盗...
2012/3/22
1929年世界经济大萧条爆发，企业生产严重过剩，推动了市场营销学的实践应用。1931年美国市场营销协会(AMA)的成立，标志着市场营销研究已成为一种企业和学术界共同重视的社会化活动，以市场为导向的观念得到广泛认同。而这一观念的不断深化发展成...
2012/3/22
1、产品策略：企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润...
2012/3/22
什么是营销？营销的终极目标是什么？什么是有效的营销策略？带着这些疑问，笔者经常不断反思，一方面是在大学教学和科研中探寻，另一方面是在咨询和培训中探索，企业、学校、咨询公司三种不同的角色，使得笔者在营销的领域中也经历了近十年的磨练与探索，营销...
2012/3/22
曾经沧海难为水。教育培训领域2年的经历看多了这个生机勃勃，但却病态百出的行业的众生百态。对很多人讲充满了奇迹、神秘、好奇！我早已厌倦了许多。好长一段时间，甚至提到类似教育培训都有一种逃脱的感觉。国人不良风气与习性，在这个行业、领域、圈子更加...
2012/3/22
我们说人和人的交流和沟通必须用人类的语言。 跟客户沟通时，你必须要说客户想要听到的信息。 必须用客户理解的语言和方式推销你的产品。 否则，你和客户的交流基本上属于人和动物的对话。 达成共识是偶然的，误解是必然的。 举个我生活中有趣的小例子：...
2012/3/22
有一个朋友考了我一个问题,看我有没有好好的解决方案,现拿出来与大家共享,看看大家是否有好的解决方法. 情景：1.客户A用过B人才网的网络招聘，效果不好; 2.客户A知道C人才网，而且对C人才网还比较认可。 3.客户A经过C人才网业务员的努力...
2012/3/22
品牌 ，不在乎产品名称多么豪迈响亮，也不在乎产品标志多么醒目耀眼，更多的在于“落地”——落市场之地，落消费者之地。而作为直接面对终端市场和消费者的经销商 ，则是这一环节成功与否的最关键因素，所谓终端为王。渗透终端之一：经销商的“品牌经营培训...
2012/3/22
80%的销售来源于第4至11次的跟踪！ 记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例： 有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最...
2012/3/22
史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者...
2012/3/22
软硬是相对的，如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了，众所周知的“报纸软文”便是其一。“软”营销的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广...
2012/3/22
企业在市场中竞争，依靠的是产品。古人说：“工欲善其事，必先利其器。”企业唯有拥有了好的产品，方可逐鹿市场。但市场进入有先后，先入者必先占据市场位置。这样，对于后面的企业而言，摆在面前的一个现实任务就是：怎样使自己的产品后来居上？下面我们结合...
2012/3/22
