消费者在购买过程中,被终端\户外\售点现场的布置和宣传被吸引后,消费者有一些什么表现行为?内心的购买欲望又是如何被激发的? ①“看”。上面我们说了“≥5秒”，产品设计方面起到引起消费者注意的作用就算实现了，当把目光聚焦到产品身上后，接下来就...
2012/3/22
当前的营销状况分析当前国内家具漆的营销状况有利于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境状况，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1．市场状况 目前国内家具漆主要供应商的数据大致如下： 华润...
2012/3/22
技巧1：在你的电子邮件或其它通信方式中使用签名。 无论是每天的常规通信方式，e-mail消息，BBS或新闻组中发布消息，可以附加一段签名文字。这些签名文字可以是一小段文字，也可以是附加的一个文件。通过签名，可以让别人对你的了解更多，并且会知...
2012/3/22
作为辽宁省知名家具品牌，塞德娜集成家居（沈阳）有限公司是国内一家专业集成家居生产企业，为中国木材流通协会专业委员会常务理事单位及辽宁省家具协会副会长单位。从2002年开创塞德娜到今天塞德娜这个品牌被众人所周知，曲国政董事长带领着塞德娜人做出...
2012/3/22
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。 初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现pr...
2012/3/22
报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水平和...
2012/3/22
货贸易结算定义 以货物交易为方式的贸易形式，每年终了根据协定的结算货币或其它方式进行结算。 易货贸易结算的方式 有多种方式，具体操作办法差异较大，可根据贸易的实际情况分别进行处理。在实践中易货贸易通过专项帐户结算所占的比重较大。 易货贸易专...
2012/3/22
每个企业家或职业经理人都有自己独特的领导体验,就像每个人都有个性化的爱情经历一样, 尽管每个人说的都似乎正确,但都不可能让其他人信服。有那么一刻我甚至怀疑关于这样主题的讨论有什么价值,除了能让大家作了思考的练习。后来,我感到大家可能都忽视了...
2012/3/22
“专业至上”可以成为上班族不修边幅的借口吗？答案似乎是否定的。继IQ、EQ、AQ之后，BQ(美丽商数Beauty Quotient)俨然成为职场的新兴竞争力。根据职场调查发现，超过九成的上班族认为适宜的外形打扮对于职场发展是有正向帮助的，并...
2012/3/22
2007年将成管理回归年。所谓回归指的是从高谈阔论向管理实战回归；从追逐理念向学习和实践新方法回归。我从三个方面予以了说明：首先，过去几年时髦管理理念流行的背后隐藏的是管理者的急功近利，希望找到快速提升管理水平的速效药。相信在07年，管理者...
2012/3/22
1、顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，又犹豫不决，拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。譬如，推销员可对准顾客说；请问您要那部灰色的车还是银灰色的呢？或是说：请问星期二还是星期三送到您府上？只要顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下...
2012/3/22
我有一个好朋友，没有什么文化，和他说话经常听不出他说什么，原因是他总说错别字。也就会写写自己的名字。但就是这样一个人，能把他的事业做成京城行业的龙头，我一直在研究他，为什么他能成功？他求学的时代正是文革时期，家里孩子多，他基本没上初中就不念...
2012/3/22
我不知要怎样来理解“人性化”这个词。在普通员工的眼里，感觉就是对人工作生活及身体的关心等等，而具体到实际工作生产中呢？如我们制衣生产工人来说，生病急需要请假治疗，向车间管理师傅请假，而师傅为了完成产量，也由于厂部员工紧缺，管理员有N多个借口...
2012/3/22
国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中，到底在营销、战略及管理等方面，国内企业存在一些什么样的真实情况，来继续促进该行业的快速发展，或...
2012/3/22
一、设置客检条款在L/C单据条款中，诈骗者往往规定受益人在议付时必须提交由开证人出具的检验合格的检验证书。由于对方完全可以以种种借口不开立合格检验证书，最终可导致货方无法取得信用证金额．二、有权签字人签字与银行的签字样本不一致要求商检证的签...
2012/3/22
