门锁五金加盟代理---如何建立与门厂的合作关系

                                                ---由凯恩斯门锁五金公司周景明撰写      

      建材行业市场竞争日益激烈，产品的市场份额出现了拉锯式的变化，某些产品市场份额越来越大，产品的知名度也随之提高;而某些产品在竞争的过程中销声匿迹。在市场竞争中，关联性产品的联合经营已经成为企业抢占市场份额的必然趋势。“门配锁”的经营方式是门业经营者围绕门类产品的销售推广，所采取的“增利和促销”的经营方法。当前在门业产品经营利润受到挤压的情况下，门业代理商，希望通过增加配套五金产品找新的利润点。那么，什么样的锁适合门企使用，作为门锁五金加盟代理商又如何和这些门业经销商谈合作呢？以下就是我们门锁五金加盟代理商和门业代理商所要考虑或要涉及到的问题以及方式和方法的。
 

稳定性：用优质产品维系合作关系

    锁具五金产品的稳定性主要体现在安全和供货效率两个方面。在安全方面，首先，锁具要有优良的防盗功能，这也是锁具最基本的功能;其次，安装方便，锁具五金的安装不能影响木门的质量。但是在实际运作中，某些门企经营者为了降低成本，获得更多的利润，选择一些价格低廉的锁具配件产品，结果在安装使用后，经常出现售后服务问题。这种合作模式既影响木门的品质，也影响了木门品牌的声誉。
 

　　在供货效率方面，木门企业在选择合作的企业时，必须考虑其供货的能力。如果锁具五金生产厂家的供应不稳定、不及时，将会影响木门的供货周期。
 

适配性：选择与木门风格相符合的锁

　“差异创造市场”，目前，差异化经营已经成为门企经营者规避市场竞争的一个有效手段。一扇个性特征较强的木门，在配套产品——锁具五金的搭配上，如果不考虑差异性，不考虑木门设计本身所蕴含的主题思想，很可能让木门“黯然失色”。反之，一扇特征明显的木门，如果能够搭配风格相近的锁具五金产品，将会产生“锦上添花”的效果，会更加凸显木门产品的创意，增强消费者的购买欲望。特别是在当前，无论是高端木门，还是低端木门，都在追求艺术性，希望从艺术特征中抓住消费者的眼球，所以木门应搭配个性化的锁具五金产品，更能赢得消费者。高品质的木门生产企业如果能够选择一家研发能力强、艺术特征明显的锁具生产企业合作，将会让合作双方实现“共赢”。
 

增值性：用锁具画龙点睛

    添加配饰类产品的目的就是要达到锦上添花的效果。木门配锁除了基础的安全功能之外，还会给消费者带来视觉冲击体验。一把视觉效果较好、手感舒适的门锁，往往会吸引客户关注使用这款锁的木门。特别是具有作品化特征的五金锁具不仅具有纪念意义，还有收藏价值。这样的门锁五金产品，安装在木门上才会起到画龙点睛的作用，才能实现木门产品的附加值。
 

新颖性：把握消费者“喜新”的心理

　　“喜新”是消费者的一大特征。消费者的这一特征既是一种消费习惯，也是促进产品更新的原动力。就木门行业来讲，如果木门生产企业生产的产品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不仅影响产品的价值增值，还会导致整个行业的倒退;就锁具五金配件而言，如果木门使用的锁具五金产品同质化严重，不但减少了门企销售人员说服消费者购买的“砝码”，而且很难实现增值的目标。门的配套产品只有做到既新颖又特别，才能与竞争对手相区别，也才能让顾客产生购买联想，增加购买欲望，降低终端销售推广的难度。
 

最大限度满足个性化需求

　　正所谓顾客是上帝，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务。知道顾客的需求后，最大限度满足消费者个性化需求。
 

　　在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产品。有了王者产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。
 

　　所有这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部分同时，更极大地提高了门锁五金的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功。
 

综上所述，锁具五金生产厂家要具备自主研发能力和独特的产品创意，才能够与优秀的木门生产销售企业合作，也才能获得更好的发展，逐步增加产品的市场份额。同时锁具五金生产厂家一定要摆正心态，不能把锁具产品看作木门的“附属品”，忽视锁具的价值。
 

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