2、避实就虚,针对"特殊人群""特殊需求"集中推广 水性木器漆优劣势均十分明显,在环保和健康方面性能出色,但产品性能与价格方面劣势同样突出。 避实就虚,针对油性漆在健康方面的薄弱环节,对健康要求高但对性能要求不高的特殊群体推广,避开在大众市场与油性漆的全面对抗,更有利于避开性能与价格的不足,发扬健康与环保的优势。 A、针对特殊人群 选择对健康方面有特殊需求的人群,如幼儿、孕妇、老人、病人等对健康方面需求强烈,甚至要求"保障健康万无一失"的特殊人群进行推广诉求,这样更容易打动消费者,从而打开市场局面。例如,嘉宝莉针对儿童群体,把水性木器漆包装成"快乐宝贝"儿童漆进行推广,在南昌、温州等地试销,短短一个月就全部告磐,市场反应不俗。 B、针对特殊需求 针对水性漆和油性漆的优劣势,消费者就可根据自身需要进行选择。如果涂刷木地板,则选用耐磨性等要求较高油性木器漆,而涂刷卧室门窗、家具等对耐磨性要求不高但对健康环保要交较高的地方,则可以选择水性木器漆。 3、渠道突围,针对家装公司渠道集中发力 水性木器漆推广,油漆工的抵制是最大阻力之一,如何解决油漆工问题,是水性木器漆渠道推广必须思考的问题。 解决油漆工的问题,最现实的做法是主攻家装公司渠道。 相比与油漆工联系松散的大卖场渠道,家装公司可直接掌控油漆工和施工行为,有效避免油工因施工效率而消极抵制的问题。这一点,在深圳、广州、上海等大城市的体现尤为明显。 此外,家具工厂先进的施工设备,解决了水性漆施工中出现的一些问题,使得水性木器漆在性能方面的不足被相对弱化;更重要的是家具厂为了营造市场口碑和健康噱头,自身也会寻求水性木器漆品牌的合作。 因此,在大卖场渠道销售不佳的情况下,建议水性木器漆厂家集中资源,对家装公司渠道重点进攻,为当前困局打开一个重要突围通道。 4、媒体创新,针对特殊人群激发潜在需求 面对特殊产品,特殊市场,特殊渠道,自然需要特殊的媒体宣传策略,才能有效调动市场需求,促进市场发展。具体表现为: A、选择更具针对性的媒体场合 在"特殊健康需要人群"经常出现的地方,发放宣传物料,或者设置户外牌宣传,针对性吸引目标群体关注,激发健康需求。如幼儿园(儿童),妇幼医院(孕妇、儿童)、婚纱摄影店(结婚夫妇,未来产妇)、少年宫(儿童)等。 B、选择更有实效性的媒体工具 在"健康特殊需求人群"正受健康问题困扰或正在寻找健康方法时,借机宣传水性木器漆的健康环保性能,更有利于激发共鸣,调动需求,从而促进购买。如,在医院病历卡、医院电梯媒体上刊登广告、在结婚登记处、婚纱摄影店发放祝贺卡广告,在妇婴幼儿网站发布家居装修健康建议软文等。 C、选择更有共赢性的媒体策略 考虑到水性木器漆与大型家具厂合作的机会较多,可以与合作家具品牌采取联合推广的方法,从而达到宣传与双赢的目的。 可以借鉴英特尔计算机芯片的推广方法,直接把品牌信息做成标志,放到合作家具品牌的宣传资料里,或做成贴纸贴在涂刷本产品的家居上面。这样,在为家居品牌提供健康概念支持的同时,也提升了本品牌知名度,实现宣传推广共赢。 孙子云,知己知彼,百战不殆。因此,必须认识到水性木器漆市场所处阶段以及自身优劣势,才能清晰认知敌我形势,有效突围市场困局。面对发展阶段仍处于孕育期,产品性能及价格存在不足的水性木器漆产品,必须以非常规推广手法,才能获取市场的成功。 总而言之,避实就虚,找准需求最迫切的人群,找准最易控制的渠道,选择最具宣传实效的媒体,集中优势资源重点投入,这,就是水性木器漆面对市场困局的突围之道。
免责声明:
1、凡本网注明来源:
门窗幕墙网的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为
门窗幕墙网独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源
门窗幕墙网违反者本网将依法追究责任
2、本文系本网编辑转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如涉及作品内容、版权和其它问题,请作者一周内来电或来函联系。