涂料品牌推广如何“包装制胜”？（1）

涂料行业的技术趋同，企业间的产品同质化严重。如何把同质化的产品塑造成为独特或更高档的形象？如何把同质化的产品卖到更高的价格？这些是所有涂料企业市场部面临的头痛问题。 俗话讲，"广告吸引消费者，终端包装打动消费者"。产品包装是消费者接触涂料品牌最直接的窗口，好的包装能让消费者在第一次亲密接触时眼前一亮，迅速建立好感，并最终影响到购买决策。由此可见，涂料包装是品牌宣传推广最直接、最有效，也是最省钱的方法与途径。 一、涂料包装设计在推广中如何应用？ 1、特殊产品特殊包装，彰显特殊地位 基本每个涂料品牌都会有一款产品是"镇山之宝"，要么是品牌的最高端产品，要么是品牌的新推产品，总之，需要借助这款产品提升品牌形象，或者带动整体销量。因此，要让消费者逛涂料终端市场时，通过产品包装一眼就能看出其特殊地位并被吸引，这是日常包装设计中常见的任务。 2、相同产品不同包装，实现渠道不同定价 相比快消品行业，涂料产品销售更依赖渠道的推广。然而涂料市场不同渠道的销售模式相差较大，大卖场渠道侧重以高性价比推广，而装修公司渠道，则侧重高价格高提成推广。为了占领更多销售渠道，并避免同一产品在不同渠道销售价格相差太大，最简单有效的方法是："同一产品，多个包装"，即同样的产品在成分配方不改的情况下，分别针对不同渠道特征设计包装，从而解决"同一产品差异定价"的难题。 如同一款抗甲醛内墙漆产品，可以针对KA大卖场设计一款包装，采用普通定价；而针对装修公司则设计另外一款包装，采用高价定位，为装修公司或设计师等预留高额提成空间等。 3、老产品更新包装，提升形象与档次 消费者永远喜新厌旧，涂料产品技术改进却不一定跟得上喜好的改变速度。为了在变化的市场中维持不断创新与新鲜的形象，改进包装，成为了不得已的替代方法。通过推出新包装，可以体现产品的更新和升级，更重要的，可以借此契机，提升产品形象档次与价格，从而实现利润与形象的双重升级。 二、涂料包装设计应避免什么误区？ 1、信息堆砌繁杂，主次不明晰 为了体现产品与众不同的优势，有的企业力图把所有的产品卖点都放到包装上去，但这种主次不分的传播方式效果往往适得其反。 在有限的包装面积里，面对一个纷杂而没有重点的诸多符号与诉求，消费者很容易被弄得一头雾水，搞不懂这个产品到底有什么独特优势。 2、盲目模仿国际品牌，刻板营造国际形象 很多人错误的认为，"国际的，就是高档的先进的"，为了提升品牌形象和产品档次，刻意盲目模仿欧美品牌的设计风格。 然而，中国消费者对包装的审美观与欧美有较大差异：欧美人文化素质高，包装感知侧重文字，所以我们常见欧美产品包装的主要元素是品牌名和产品名的英文字母；而中国人相对文化素质低，包装感知更多来自图片，因此图片元素为作为设计主体更容易吸引人们的关注与好感。 3、过度依赖特殊工艺提升档次，忽略涂料桶印刷特殊性 为了彰显产品的档次与国际感，许多涂料企业不惜采用各种印刷工艺，如烫金、烫银、印金等。然而高档次与国际感与工艺应用的数量不一定成正比，而且包装桶受自身印刷制作材质的限制，不一定能够支持多种印刷工艺，依靠堆砌工艺来提升档次，同样是包装设计的一大误区。 涂料桶包装印刷，一般是把图案直接印刷在铁皮上，受材质的限制，一般只能在上面进行四色印刷或专色印刷。如果需要烫金或烫银等特殊工艺，则是先选好类似颜色的金属材质，在印刷时漏出"烫金"位置即可，因此，在油漆桶的"烫金"、"烫银"工艺严格上来说只能称为金属底色的"漏空"。而且采用该工艺的最大问题在于，由于金属底色不是白色，会导致画面中白色区域受底色影响而不纯正，影响整体美观。 因此对于对于油漆桶的设计，重点应侧重在图片和版式设计，而不是工艺的附加和应用。