好饰多 营销讲究正史,少用野史,规范化运营 营销是有法可依、有理可循的高深学问,不是杂乱无序的。在产品同质化日益严重的今天,在市场竞争白炽化的当下,产品做的好是一个优势,产品卖得好更是一个实力的量化体现。营销,讲究正史,少用野史,实行规范化的运营。产品是企业的硬实力;营销运营是企业的软实力,综合起来运用,才能实现价值的更大优化。 目前,好饰多在多方面进行自身渠道的拓展和市场份额的扩充,营销路径的规范化为这个拓展注入了鲜活的血液,增添了有力的砝码。对经销商的有步骤的市场调整,专项资金的扶持,专门人员的指导,专业售后的完善,重点区域样板专卖店的展示,花色的丰富,技术的改进,好饰多的知名度在提升,美誉度在扩展。 2008年以来,建材行业经历着空前的洗礼和考验,经济遇寒冬,消费遇疲软,市场的热情在波动,经销商的信心在摇晃。痛与苦的纠结,预期目标与冷酷现状的碰撞。但危机理念从来如此,危中藏机,时势造就英雄,逆流冬泳还是观望等待,差距在理念的深度中拉大。 路是人走出来的,机遇是自己把握的。销售才是硬道理,资金才是发展力。在这寒冬的氛围中,各厂家可谓是八仙过海各显神通,拉动销售,各经销商也是火眼金睛,夯实经营。 "拒绝作秀,真诚让利""苦练内功,稳固基石""加快产品的更新换代",条条大路通罗马,种种经营闪金光。在如此的环境中,在如此的经营下,厂家的市场政策、经销商的经营对策,是否真正能够挑动起人们消费需求的激情元素。强烈的市场冲击力,炫目的市场震撼力在这里上演,博弈市场、争锋终端,厂家经销商智慧大碰撞火热进行中。 木艺堂木门 合理把握价格 "双刃剑" 走进终端需求先行 世间万物都是矛盾的对立方,价格亦然。价格的"双刃剑"作用,在市场化的调节中演绎得淋漓尽致。我们要合理地把握好这把双刃剑,并在这双刃剑的指引下,细分市场,充分了解市场的需求面,做好产品,更做好品牌。 降价是手段,但不是目的。产品附加值的增加,产品工艺的改进,产品文化内涵的提升,都需要产品价格体系的支撑,需要利润空间的保障。2009年,永新木业全面做好了品牌、渠道同步升级的准备,在维护和巩固现有专卖店的基础上,稳固"木艺堂"品牌形象,变坐等经销商送钱上门为主动替经销商"找钱"。 我们要提升经销商的信心,给足经销商渡过困难、跨越危机的勇气,这是我们的责任,也是我们公司走精品化路线的必然要求,也符合公司开发一个经销商就要拉动一大片市场的战略方针。竞争是无情的,但却不是无序的,我们在有序的市场中步步为营,稳扎稳打。 瑞江木门 准确定位 持续创新 消费者的需求是发展的,市场的变化是无常的,想要把握这种发展,跟随这种无常,最根本上的要对自己有准确的定位:定位于木门行业的地位,是领先者还是追随者;定位目标市场和目标客户,是高端、终端还是低端;定位产品最终的消费群体。 瑞江门业,从创立以来,就在深度的市场调研和分析指导下,在企业、市场和产品的三方定位中找到自己的准确位置。定向服务于中高端市场,立志于争锋高端领域。并在不断的开发、设计中更新自己的产品,细化内部的市场化管理机制,进行营销理念的创新。对经销商进行实力性的开发,成活性的开发,精品化的运营,上下一心的发展。提升素质,壮大团队,让经销商赚钱,赚到更多的钱,瑞江人分秒在前行,在奋斗。
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