门窗遮阳一体化是趋势还是概念？

受访人：瑞士森科遮阳系统股份有限公司中国区域负责人——陈斌
        在所有的被动式低能耗建筑节能措施中，建筑遮阳是降低热辐射的有效途径，特别是建筑外遮阳。2013年1月1日《绿色建筑行动方案》的出台为外遮阳的发展提供了广阔的空间，然而目前外遮阳的发展现状到底如何？目前大热的门窗遮阳一体化具体又是怎么回事？遮阳与门窗配合的难点在哪里，有没有解决方案？高层外遮阳应该如何去做？带着这些疑问，Miss FC有幸采访到欧洲百年遮阳企业———瑞士森科，下面就让森科中国区总负责人陈总带我们揭晓答案吧。
        术业有专攻：森科专注于外遮阳，更愿意走与门窗公司合作的模式
        门窗遮阳一体化是一种趋势，但目前现阶段这个概念的提出更多是“市场炒作”需要。术业有专攻，只有在一个行业向深层次不断挖掘发展，通过很多点的突破最终才能实现品牌的多赢。森科专注于外遮阳行业百余年，既保守又开放，在非自身强项的方面更愿意吸收和整合合作伙伴的技术和产品，以实现共同发展。
        记者：感谢陈总在百忙之中抽出时间来接受我们的采访。首先请简单为我们介绍一下瑞士森科在中国市场的主打产品，包括哪几个系列。
        陈斌：遮阳是一个比较古老的行业了，产品类型主要包括内遮阳和外遮阳。森科是瑞士最老且最大的遮阳企业，也是国际知名的外遮阳企业, 拥有134年充满了技术创造和革新的发展历史，在中国的主打产品有户外百叶帘，有可以拉开间距实现透光和通风功能，甚至可以调整叶片翻转角度的特种户外卷闸帘，另外还有百叶和卷帘合二为一的产品，其采用的铝合金帘片都是挤压成型的，以保证抗风性和防盗功能。
        记者：贵公司目前产品的主要营销渠道是什么？有没有和门窗企业直接合作，进行共同设计和生产的案例？
        陈斌：森科的每个项目其实最终都是跟门窗或者幕墙公司进行合作的，所以我们非常注重针对门窗和幕墙公司的销售和服务，而未来会更加注重与门窗公司的配合。中国很多幕墙企业都发展成了超大型企业，所接触的也往往都是一些超大规模的项目，这些项目较少能运用到户外遮阳，因为它过高、过大、过宽，安装、维修和维护都会成为一个问题，因此现阶段在中国与幕墙公司的合作相对要少一些，更多的是与门窗公司的合作。此外，我们也很注重经销商的渠道开发。
        森科有很多年的发展历史，是一个既保守又开放的企业，保守是其对品牌价值观的坚守、开放指的是我们的合作思维———没有一个人可以把所有门类的产品一网打尽都做好，自身的强项要坚持和提高，非自身强项的我们会吸收和整合合作伙伴的产品，以实现行业的共同发展。
        记者：目前很多企业的研发都会向关联产品延伸，有一些遮阳企业开始在做门窗并推出比较火的门窗遮阳一体化产品，这好像成了一种趋势。您是否认同这种说法？您如何看待未来门窗和遮阳的一体化发展趋势？
        陈斌：我认为门窗遮阳一体化这个概念当前并不完全成立，尤其是对外遮阳而言。现在提出的一体化首先是出于节能的考虑，也有一体化安装的考量，这代表一种可行的方向， 但现阶段把它提出来其实更多是“市场新概念炒作”，因为无论是产品的概念或是产品本身，都还远没有做好准备！
        我一直坚持认为，术业有专攻！门窗和遮阳企业在相当一个阶段内都应该专注于各自的专业领域，而不是急于“跨界”或想当然地做系统整合。像国外许多公司一样，持之以恒专攻一域，延续几十年甚至上百年的历史，依然具有强大的生命力和创造力！森科就是典型的例子，多年以来，森科其实是有机会进入门窗行业的，能进入而没有进入、坚持一百多年只做遮阳的原因就是———术业有专攻，这一点非常重要。
        国内很多企业比较心急，项目完成下来周转资金多点后就想做多点投资，总想抓住或创造所谓新的产业机会，我个人认为最终有一天，市场和人都会回归正常理性的状态。中国当前正处快餐产业时代，很多企业还没有开始或着手潜心塑造未来十年二十年的核心竞争力。一个行业的特征在于：一旦做宽，深度往往就会不够，不能进入深层次的研发，随时都会被别人甩掉。技术进步的很多突破其实都是在点上，然后逐步扩张成一个面，这样才会有更深层次的发展，而不能先铺一个面，就像门窗一体化，整个面推出去之后是很难做到深入发展的，所以我们公司是不会这样去做的。
        有些企业为了迅速达到规模效应，所以他必须推出遮阳一体化这样一个大的概念，毕竟因为现阶段中国遮阳市场的总量摆在那里，遮阳产业的投入仍然严重不足，而在门窗方面，几百万上千万的项目是很普遍的，基数优势既然如此明显，遮阳搭便车的概念是合理的也是成立的，关键是有没有做好技术、产品匹配的准备，目前看到的更多事实是门窗与遮阳相互拉低成本，降低配置，在业内滋生出新的低成本竞争的格局！这对门窗及遮阳两个行业的良性发展都是毫无益处的！在国外一个明显的例证就是铝合金卷帘，它考虑了保温、隔热，但在卷帘的上面往往是一个空腔层，其间的空隙甚至让小虫子都可能爬进去，为了改良其节能、密闭效能，就在罩盒内填入模块化发泡保温材料，并与门窗做一体化安装，这种一体化在欧洲三、四十年前早就已经存在，只是没有人提过所谓一体化概念而已。但直到目前为止，在这种一体化并不影响欧洲门窗与遮阳企业的并行发展，两者在技术和产品上结合，但并不做产业上的合并。