受访人：缔纷TRYBA特诺发（上海）遮阳制品有限公司 总经理 程立宁
门窗遮阳一体化这一概念自在行业内提出以来虽备受争议，其明显的节能效果无疑受到各方的重视。江苏早已实行强制外遮阳，上海将于2015年10月1日开始执行强制外遮阳。我们欣喜的看到越来越多的门窗遮阳一体化产品出现在各类展示会上。但是如何做好门窗遮阳一体化，怎么处理好门窗与建筑的关系，门窗与遮阳的关系，是门窗与遮阳企业及建筑设计共同关注的问题。对此，Miss FC特别采访到第一次参加FC展会，来自法国的特诺发公司，并在这里倾听程立宁总经理讲述他对“门窗遮阳一体化”完全不一样的解读，对门窗遮阳系统未来发展的分析预测，对当下大热的“系统门窗”生产制造工艺以及安装服务技术的理性思考，还有一个行业从业者的情怀！
门窗遮阳一体化是一种产品形式及生活理念
门窗遮阳一体化，准确的说是建筑洞口一体化，它不是机械地将门窗和外遮阳叠加到一起，也不是研发关联产品的延伸，而是一种产品形式和生活理念。特诺发的“建筑洞口一体化解决方案”是以节能门窗系统为核心，结合外遮阳、卷帘、纱窗、外窗台板、门窗套构建，形成完善的建筑洞口集成。
记者：程总你好，感谢您接受我们的采访。今年TRYBA特诺发是第一年在 FC 中国国际门窗幕墙博览会亮相，展出的不仅仅是大家所熟知的外遮阳产品，还有门窗产品。请简单介绍下贵司进入中国市场的情况及在中国市场的主打产品。
程立宁：特诺发最早是在2004年以外遮阳金属卷帘产品进入中国市场，因此参与的大多是围绕建筑遮阳、绿色节能相关主题的活动。今年选择了FC中国国际门窗幕墙博览会，一方面，由于FC中国国际门窗幕墙博览会是国内品质最高的门窗展会；另一方面，特诺发在中国经历了十年的积累和发展，现在到了发出声音的时候了，需要一个专业的对外宣传和推广平台来展现我们的品牌。
特诺发在中国市场的主打产品有三个品类：节能门窗系统、活动式外遮阳系统、阳光房系统。其中活动式外遮阳系统又分为金属遮阳和布艺遮阳，全部德国成品进口，对于解决建筑节能和丰富建筑立面、延长建筑寿命有很好的效果。
记者：我们在之前的采访中有嘉宾提到过：门窗、遮阳一体化是一块巨大的蛋糕。国外很多企业的研发都会向关联产品延伸。因此，遮阳企业做门窗，并进一步作出门窗遮阳一体化的产品是一种趋势。请您为我们介绍一下贵司海外的门窗和遮阳的一体化模式，这种模式是否适合中国的遮阳企业?
程立宁：门窗遮阳一体化，准确的说是建筑洞口一体化。特诺发在法国乃至整个欧洲市场，是专业提供“建筑洞口一体化解决方案”的企业。我们的“建筑洞口一体化解决方案”是以节能门窗系统为核心，结合外遮阳、卷帘、纱窗、外窗台板、门窗套构建，形成完善的建筑洞口集成，具有增强隔热、保温、隔音降噪、防蚊虫，遮阳调光，防窥防盗等功能。一体化的理念对于我们来说，不是研发关联产品的延伸，而是一直在引进和倡导的产品形式和生活理念。
建筑洞口一体化的解决，并不是机械地将门窗和外遮阳叠加到一起这么简单，每家企业都需要按照自身的技术实力、战略规划以及市场现状来走出一条适合自己的路。相信特诺发的经验和模式只能对其他企业起到借鉴作用，不能放之四海皆准。
记者：有些看法认为：中国的高层建筑众多，因此发展建筑外遮阳会遇到很多安全性问题，比如高层抗风压等。您是如何看待的？目前特诺发是通过什么样的技术来克服这些问题的？
程立宁：国家从2008年就开始编制跟建筑遮阳相关的二十多个产品及检测标准，我们是参编企业之一，到2013年年底，总共完成了18个标准的编制与宣贯。经过国家住建部、建筑研究及检测机构、遮阳行业协会和广大具有高度企业社会责任感的遮阳企业的共同努力，现在市场上能够正常销售的外遮阳产品，只要符合了国家的标准，这些基础的安全问题其实已经不再是什么难解决的问题了。
而特诺发现在对于外遮阳更多考虑的是，如何将存在大量能耗和光污染问题的既有公共建筑进行有效的立面改造。对于这方面的标准以及相关政策还是有待完善的，我们将一如既往的关注并支持国家有关部门的调整和改进。
门窗遮阳系统将迎来属于自己的春天
在国外，遮阳系统几乎是标配。外遮阳行业在国内的发展相对缓慢与国内居民的生活习惯以及国家政策导向有很大关系。随着绿色节能建筑的推广，特别是2013年《绿色建筑行动方案》出台以来，从政府到个人的节能环保意识都在增强，相信遮阳系统因自身节能效果明显，一定会迎来属于它的春天。
记者：贵司进入中国市场多年，作为顶尖遮阳卷帘门窗企业之一，您如何评价目前建筑外遮阳行业在中国的发展现状及未来发展方向？
程立宁：门窗节能的重要性我们可以通过这样一组数据认识：“在我国社会主要能耗中，建筑能耗在2000年起就占全社会总能耗的20%以上，随着近几年房地产的疯狂发展，建筑能耗已占到全社会总能耗的40%以上，而通过门窗流失的能耗约占建筑能耗的50%，换而言之，通过门窗流失的能耗约占社会总能耗的20%。”
遮阳系统对于建筑的节能效果明显，举例来讲一栋普通的2层独栋别墅，如果全部采用门窗遮阳系统，使用5年以上，节约的能源成本相当于购买这些产品的支出。从这个角度讲，使用节能门窗产品其实相当于隐形的投资，5年回收成本，余下的使用时间，都是净利润。在国外，遮阳系统几乎是标配。外遮阳行业在国内的发展相对缓慢与国内居民的生活习惯以及国家政策导向有很大关系。
记者：贵公司目前外遮阳及门窗的主要营销渠道是什么？是相互独立还是部分相互交叉?在工程和零售方面主要的合作伙伴有哪些？
程立宁：特诺发在中国的营销渠道有如下几种：工程直营、工程代理、零售直营、零售代理。在上海市场主要以直营为主，在其他一线和二线强级别的城市，设有相应的工程代理商和零售代理专卖店。在某些城市中，这些渠道会有交叉，但并不冲突。我们在工程方面与当代、三湘、万联、绿地、朗诗、仁恒等国内知名房产商均有成功合作的案例，零售市场方面主要面向的客户是别墅业主。
目前高端门窗企业对于门窗品牌零售的市场不太重视，因此国内缺乏全国范围内的知名品牌，特诺发想要改变这一现状。
记者：在互联网+的大环境下，贵司的销售方式与销售渠道是否有相应的调整与创新？具体是采用了哪些方式呢？
程立宁：我们重新定义了高端定制类建材产品的商业模式，以法国特诺发的顶级工业技术为依托，以免费提供居住环境的检测、评估服务为载体，为中国市场提供降低建筑能耗、改善睡眠质量、提高居住舒适度的包括进口门窗、遮阳设施等产品的建筑洞口一体化解决方案。在做大做强工程直营、工程代理、零售直营、零售代理等传统销售模式基础上，着重开拓、发展互联网O2O模式。
