【门窗幕墙网】如今,人们的消费理念不断升级,连购买铝合金门窗这种产品,都讲求舒适、养眼符合心理预期,多数中产客户还要求服务态度要好。相比之下,“价格”这一要素反而变得不太重要。
从消费结构来看消费升级的趋势明显,从购买来看消费逐步理性回归、消费有向下之势,从售卖来看渠道正向上整合。未来的铝合金门窗市场,消费向下、渠道向上必将成为新的模式,大流通小客户的多元化、少层级成为铝合金门窗商家渠道革新的必然方向,这也将颠覆传统的渠道扁平理论。
其实在早几年,部分铝合金门窗企业提出渠道下沉操作模式的,也一度取得了长效的发展,让一些具有扁平能力的铝合金门窗品牌脱颖而出。不过,扁平是有一定的市场环境为先导的:
一是当时的铝合金门窗市场处在高速成长期;
二是铝合金门窗产品有相对的价格空间;
三是铝合金门窗品牌有较高的溢价能力;
四是渠道的费用不高和渠道相对单纯化。
然而现在,随着铝合金门窗市场增速的放缓,传统的扁平模式受到了挑战,成了品牌的负担,所以,快消品又重新开始大部制、类省代模式,通过模式的重塑获得了比扁平更有效的增长。
今年,不仅铝合金门窗行业,连整个大建材行业都迎来了大考的一年,尤其对铝合金门窗经销商来说。
现在精装楼盘的比例持续增大,让铝合金门窗代理商失去了很大一块市场份额。整装的持续增多,在资金风险和价格低廉上,又让很多经销商无所适从,顾虑太多、负担过重。仅剩下的渠道就是上门客少的可怜的零售,一个城市几百个卖家在争夺有限的份额,没有团队优势、产品特色、店面体验的经销商将推出竞争的舞台。
铝合金门窗行业的洗牌将从下而上开始,尤其没有大流通的省会客户,在高额的费用压力下,迫使关店重组,而关店带来的后果,不是少一个店的问题,而是整个经营生态的破坏
在市场的高压下,铝合金门窗企业也不好过,都想通过渠道大力开拓市场,而渠道越来越多,购买越来越无渠道化。从5·1到6·18的促销效果都能看出,渠道的功效度和活动的拉力后劲不足。
现在对铝合金门窗厂商来说,不再是产品、渠道、扁平下沉、促销模式的创新,而是新合作机制的再造,建立一种共融、共生的大流通小客户模式,通过现代化的工具让木地板渠道平民化、就近化、无负担化、社群化、共享化,这应该是目前的重要工作,为未来的竞争蓄势待发。