重视产品研发，忽视人才培养；重视卖场关系，轻视经销商帮扶；注重生产技术设备，看轻市场消费需求，闭门造车。这已经成为大多数广东家具 企业节节败退的通病。
老板决定成败。目前，在家具行业，老板可分为三代。第一代家具老板，处于卖方市场的形势下，做好产品就不愁卖，只要生产好，就会有钱赚；第二代家具老板，处于市场迅速发展繁荣时期，好买也好卖，买卖双方，工厂卖方略占优势，可以要求经销商按照自己的要求模式去开专卖店，一拨一拨儿的换产品系列，赚尽一拨儿又一拨儿经销商的钱。目前，大部分广东家具厂的老板都属于第一代、第二代。所以，目前广东的家具企业都做不大，在国内市场超过10个亿产销量的工厂基本没有。
四川全友家具 2008年产销量突破36个亿，掌上明珠2008年产销量突破16个亿，成都双虎 2008年产销量突破13个亿。“川军”崛起，“粤军”在市场竞争中节节败退。这代表着，第三代的家具企业老板已经初露端倪。
第一代老板，大部分只懂生产，只要产品好，有货不愁卖；第二代老板，纯粹是在做生意，即使产品没做好，也要通过各种手段到经销商那里“挖肉”来“补仓”，亏本的生意谈都不用谈。第三代老板，志向高远，文治武功，得以在市场上开疆辟土。文治：在企业内部，狠抓研发设计、产品制造、订单处理和原材料采购，使产品未出工厂就已经具备了成本优势；武功：不仅擅长渠道营销，更注重物流配送，尤其重视终端零售！
谈起渠道营销，广东家具厂的老板们可能对“川军”不屑一顾：“开专卖店，还是我们先搞起来的呢！”但是，广东家具厂都是“插秧高手”，对“田间管理”疏于应付，其结果都是“广种薄收”，靠天吃饭。当年在全国拥用1000家以上的广东家具企业，到现在能剩下500家的已经是屈指可数；就算是剩下500家专卖店的家具厂，其专卖店的拥有量也是与日俱减。
像马云说过的一样，广东不少家具企业犯错误经常会出现的几个情况就是“看不见、看不起、看不懂、跟不上。”首先，对手在哪儿都找不到，第二我根本看不起这些人，第三我看不懂他们怎么起来的，最后根本跟不上别人。看不见四川全友，等看到了的时候，全友做到了36亿了；看不起顾家工艺，还在看不懂时，顾家工艺全国已经有800家门店了。
重视产品研发，忽视人才培养；重视卖场关系，轻视经销商帮扶；注重生产技术设备，看轻市场消费需求，闭门造车。——这已经成为大多数广东家具企业的通病。
