副总经理颜进勇说，作为一家地道的国企，北木 有优势，但也有过徘徊的日子，核心产品的销量在2000-3000万一直徘徊了十年。更换领导班子、改变企业管理路子、革新营销策略，经历一系列市场化的转变，如今北木的木门 销量已达1亿元以上……
下半年木门市场回暖尚无定论
3月以来的“小阳春”也给木门行业带来了一丝暖意，但在金隅北木 副总颜进勇看来，市场的回暖只是暂时性的，上游楼市还处在不稳定期，而这种影响对于材料是有滞后性的，微小的变化也可能在下游行业产生波澜。
记者：从金融危机到楼市低迷，再到“小阳春”，在您看来这些对于木门整体市场影响如何？
颜总：金融危机对建材行业的影响具有滞后性，首先波及到楼市，直到08年与09年交替之时作为下游行业的北京木材厂才感到“材料不景气”。一季度压力很大，二季度有加速趋势，但对于未来如何还是不好说。
记者：这是从公装角度来说？还是家装？
颜总：都是一样的。作为北木来讲，既有工程又有民用零售市场，也有精装房工程，所以各方面感受都有。
老国企有优势也有过困惑期
“不要对国企有误解”，颜进勇说，国企有不好的也有做的不错的。通过一系列的改制变革，金隅北木的核心产品木门已经做到了产值1亿元。不过，谈到行业内一些业绩突出的木门企业，比如tata，颜进勇表示，这些企业在营销上的做法是成功的，也是值得其他企业借鉴的。
记者：北木算是一个地道的国企，面对瞬息万变的市场竞争，我们的优势是什么，有没有遇到过阻碍？
颜总：北木始建于1956年，80年代计划经济时期，北木一年上缴政府纯利润就达到2000多万。但到了90年代以后确实感到压力比较大，主要是市场经济转变改制的问题。北木也遇到了徘徊期。但现在国企也有优势，尤其是核心门窗产品，完全按照市场经营方式来运作，因此一直发展比较好，而其他十几项产品就逐步退出了。此外，国营企业还要承担一定的政治责任，北木还要承担一些国家的大型工程。
记者：品牌对于木门行业来说，一直是大家想做，但仍没有做好的，作为一个木门 行业的龙头企业，您怎么看来目前整个木门行业的品牌化做的如何？
颜总：木门行业来说，分成两个市场，一是大型工建市场，另一个是民用市场。大家都希望向两个市场同时发展。我们发展工建是在行业内打品牌，发展民用产品是在市场打品牌。我认为两者兼顾去发展才能够做成一个比较大的品牌，一个龙头，目前北木 也在向这个方向规划发展。
记者：怎样看待TaTa这类民企的迅速崛起？
颜总：这是个必然的趋势，这个行业属于完全竞争的行业，入门比较低，但退出门槛高。很敬佩这类做的好的企业，做的好，一方面靠资金，另一方面就是靠智慧。我们应该向他们学习。
记者：产品的核心竞争力在哪儿？
颜总：中国木门行业重装饰，轻功能，这是一个误区。
不是所有企业都能做集成家居
目前市场上我们经常看到同一个品牌下面有厨柜、家具、木门、地板等多种产品，这在业内被称作“集成家居”。“集成家居”覆盖范围广，类别多，在家居卖场离无论老百姓走到哪个展厅都有这个品牌的产品，让人印象深刻。但做集成家居并不是那么简单，这需要企业的大量资金投入，尽管有高利润的诱惑，也同样存在高风险。
记者：金隅北木 的产品类别也是非常丰富，“集成家居”的系统也逐步走向成熟。目前，包括地板企业、家具企业都在做“集成家居”，您认为这是未来市场的趋势？还是竞争的压力？
颜总：从发展上来讲，是企业发展的需要。我们要做大做强。木门行业销售量能超过5000万的企业并不多，原因很多，有的受地域，有的受品牌影响。但如果想长久生存，需要品牌的影响力。这需要产品的覆盖面更大，让老百姓能广泛的、频繁的看到你的品牌。因此我们选择做集成家居。
另外，我们做集成家居跟我们集团的发展需求有关，金隅集团从房地产到服务业本身就有一条继承的产业链。凡是与木制品相关的产品，我们集团内部就需要很多。我们本身就有这么多产品，现在我们是尽量把这些产品整合。但作为行业来说，大家都做集成家居，不断延伸产业链，但不一定都能成功。这是有先决条件的。
记者：现在市场上有各种各样的门，但是家装设计师还是抱怨找不到合适的门。这个问题您怎么看？是什么原因造成的？厂家的设计和家装的设计为什么不能匹配？
颜总：在国外木门产品是标准化的，国内市场目前很大的问题是大家都在讲究个性化。不是设计师找不到产品，而是企业的定位问题。多数企业都做民用产品，直接把成品展示在市场内。但设计师需要的是个性化的，这我们在公装中遇到的很多，这需要厂家通过深度设计来实现，需要厂家与设计师保持良好的沟通。我们的图册上有很多产品，算是行业中最厚的了，但是能用到公装的可能连1%都不到。
