借力科技进入"鸟巢"
谈起与奥运会的合作，深圳普罗巴克科技股份有限公司营销总裁安丽的表情变得凝重起来："当时我们不能有一丝疏忽，如果出现一点小问题，就是国际性的大问题。"好在是普罗巴克汇聚了一批了国内光学、机电、指纹算法等方面的优秀人才，技术实力非常强大，使得在与奥运会的合作中十分顺利。
普罗巴克科技股份有限公司营销总裁安丽
经过了奥运会的考验，与大冬会的合作就变得轻车熟路了，"当时奥运会只是在场馆中所有的配电房、监控室及部分运动员休息室使用了我们的产品，大冬会已全部采用我们的产品。"安总凝重的表情开始变得自豪。"许多人都会说，奥运后指纹锁行业有了明显的发展。也许'鸟巢'的使用，对我们来说最开心的不是让大家知道了普罗巴克，而是让老百姓了解了高科技为生活带来便利的魅力，从而推动了这个行业的发展吧！"
指纹锁行业出现三类企业
2005年，就有很多指纹锁厂迫不及待的将自己的产品推向市场，可那时候，厂家都知道产品还需要完善，市场也不成熟。当时，普罗巴克的产品也出来了，但并没有全面推向市场。
深圳是全国指纹锁的一个缩影，现在有15家品牌以上，但真正有生产能力的也就2-3家，自己有研发能力的更是少之又少，其中包括为数不少的OEM贴牌生产的企业。如今全国二、三线的城市也有不少企业在做指纹锁，大体可以分为：传统的机械锁企业升级或添加到指纹锁业务；智能锁，包括电子锁、酒店锁等转化成为指纹锁；投入研发，专业生产指纹锁。在这几种情况中，第三种企业并不多见。
这块蛋糕有多大？
在指纹锁的使用上，大多数人的观念并没有转变，宁愿花上万元去买一扇门而没想到花几千元买一把锁，其实门的防盗性主要体现在锁上面。由于人们对新事物接受的缓慢，在指纹锁的销售上，现在主要通过一些前瞻性较强的房地产商和设计师来推广，通过分销商代理销售的途径还比较少。但指纹锁行业的销售还是不断呈上升的趋势，它正以每年递增的方式在增长。目前指纹锁在一线城市正在被消费者慢慢接受，这类消费者普遍重视防盗性、实用性及外观设计，而二、三线城市的消费者最注重的还是价格。据有关人士预测：指纹锁被广大消费者接受，仍需2～3年时间。
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安总分析："能给人们生活带来便利、安全的产品，基本都能快速普及。就像手机，当时一部几万块，谁能想到现在人手一部？我觉得作为我们这类生产企业，最重要的就是将产品不断优化、完善。同时控制好成本，做到优质优价，这样才会进入良性发展的轨道。"
指纹锁同门企合作也是今后发展的一个必然趋势，因为"门"与"锁"本来就是一个密不可分的整体，两者之间的合作还可能加快推动产业的发展。
目前国内大品牌的门企已开始同指纹锁企业合作，一款高档的门配上一把适合的指纹锁，不仅提高了档次，还提高了产品的附加值。指纹锁同门企合作也是今后发展的一个必然趋势，因为"门"与"锁"本来就是一个密不可分的整体，两者之间的合作还可能加快推动产业的发展。但门企与指纹锁的合作还停留在最初阶段，只属于"生产型的合作"，往往是有了消费需求，才用上指纹锁，并没有进行大批量的合作生产，门在出厂时并没有留好适合装指纹锁的门孔。另外，指纹锁目前还没有行业标准，在实际的操作中也会出现一些瓶颈问题。
挑战危机+迎接机遇
其实在同"鸟巢"合作之前，普罗巴克一直在苦练内功。由于有强大的技术团队，在专业技术上一直都走在行业前面，用安总的话就是"我们的研发团队大大大于销售团队"。今年销售逆势增长，在出口方面有所增长，这与国外的消费市场更成熟有关，也与其产品的技术性分不开。
普罗巴克以科学、严谨的态度严控产品品质、并严格遵循ISO9001∶2008国际质量体系的要求，将品质深入到生产、检测等每个细小环节。目前，其指纹识别系列产品已由中国平安保险公司承保，平安保险公司对其生产、管理、服务等方面进行了全面的调查后，进行了综合评价和严格审查，对其产品的质量、节电率、市场反馈等情况非常满意。
采访中，安总的一句话发人深省："我们要不断的提高产品的研发，不断的进步，这样才不会'死在沙滩上'"。企业做大了不要沾沾自喜，而应该多一分危机意识，社会责任意识，这样才能使自己把更多的精力放在产品上，其产品才能在激烈的竞争中脱颖而出。
链接：普罗巴克是一家致力于指纹锁及生物识别系列产品的研发、生产与销售的企业，由于该企业在2008年成为奥运会"鸟巢"指纹锁唯一供应商而一举成名，成为了该行业的关注点。据悉，继奥运会之后，普罗巴克又被选为"第24届世界大学生冬季运动会指定产品"，2008年度中国安防十大新锐产品奖等诸多荣誉。前不久，目前中国最大的指纹楼盘"易景国际"经过严格的考察和比对后，决定全部使用probuck的指纹锁。
