近日，本网获悉，广东顺德汇龙涂料实业有限公司由于服务于中国木门企业所做出的突出贡献，被破格成为中国木材流通协会木门专委会副会长单位，引起了木门行业极大关注。为此，笔者来到汇龙涂料，对其创始人总经理陈辉庭先生进行了专访，探秘汇龙服务木门企业的秘籍。
汇龙涂料实业有限公司总经理陈辉庭
不一样的产品定位
走进汇龙涂料实业有限公司，看到的是一座现代化的工厂，这是一家专业研发、生产和销售高档家具涂料、木门专用涂料的大型高科技企业，是顺德乃至中国涂料行业的骨干企业。见到陈总，给人和蔼、自信、精明、干练，又具领导气质的印象。
陈总介绍，汇龙涂料在世界经济寒冬的2008年，仍保持着非常稳定的增长，尤其是木门专用涂料，更是连续3年保持40-50%的增长，这在整个涂料行业都是首屈一指的。当然这样的成绩绝非偶然，是与汇龙公司对木门行业的长期专注分不开的。早在2004年，汇龙公司就提出“打造木门行业第一品牌”的战略目标，经过多年持续的投入与专注，目前汇龙公司已形成了一套专业化的木门涂装解决方案，包括产品、工艺、服务等，已成为木门涂装无可争议的专家，同时也得到了木门行业众领军名企的首肯。仅木门三十强企业中，就已有十余家如梦天、万家园、卡尔•凯旋等众多知名木门企业与汇龙涂料建立了紧密的合作关系，奠定了“打造木门行业第一涂料品牌”的地位，享誉木门业界。
从销售精英起跑
汇龙涂料发展到今天，与陈总的创业历程分不开的。1979年，年仅15岁的陈总，满怀对生活的无限憧憬，毅然走向了当时并不受欢迎的销售之路，代表顺德容奇供销社向国内各省销售各种五金电器等。由于当时国内环境及条件的限制，走遍20多个省市的陈总不知磨烂了多少双解放鞋，并克服了多少常人难以忍受的事情。一次又一次的冷遇，一年复一年的磨练，铸就了陈总坚毅不屈的性格，同时也让陈总深深感到知识的重要性，因而随行的背包里一直装着书，不断学习，每天都分析当天的得失。这一干就是十年，俗话说“十年磨一剑，吃得苦中苦，方为人上人”，这十年，陈总尝遍了人生的酸甜苦辣，饱受劳顿之苦，正是多年的磨砺和他超强的学习吸收能力，让当年的他成为供销社销售精英。1989年，由于体制原因，陈总碾转到被誉为“中国聚酯漆黄浦军校的——金龙油墨厂”，负责当时还处于萌芽状态的聚酯漆销售，从无到有，陈总等一行人克服重重困难，终让聚酯漆走入各大知名家具厂，并由本地市场迅速风靡全国。多年市场经验，让陈总意识到一场油漆革命即将来临。1993年中，陈总毅然放弃了当时销售经理的职位，决定自己创业，并成为年轻的企业总裁。多年在国有及集体企业的工作，让陈总深深感觉到只有建立现代化的企业体制，才能在市场上脱颖而出并长盛不衰，故汇龙创建伊始，就建成三个股东共同组成的股份制企业，各司其职，充分放权。同时，走遍大江南北的陈总深知经商之道，商道即人道，做企业如做人，诚信、务实、稳健发展才能基业长青，正是因为坚持这种理念，16年来，汇龙始终处于稳步上升的态势。
