木门品牌经营能否成功，概括地说决定于两方面因素：经销商和企业自身。一方面企业需要找有实力的经销商，异地品牌运作经验丰富、销售经验丰富，使自己的品牌专卖店能够体现出大企业的风范。另一方面经销商也希望能代理有影响力的木门品牌，确保产品质量和服务水准。这两方面缺一不可，青岛一木实木门有限公司可以说做得很到位。如何看待品牌和经销商之间的关系，记者采访了该公司石家庄经销商韩经理。
品牌有内涵 发展才长久
那么要代理木门品牌，需要考虑哪些因素呢?韩经理认为，首先要看企业是否有一支良好的管理团队。只有一个企业的掌舵人有长远的眼光，有做一番长久事业的坚定信念，有持续创新的精神，有敢于负责的态度，有良好的管理团队，才能经营好一个品牌，才能管理好一个企业。同时只有优秀的企业才能支撑一个品牌的成长，而品牌又会促进企业快速成长。
其次要看企业文化。企业文化是企业健康成长的土壤。如果一个企业有厚重的企业文化，就会在员工中形成凝聚力、战斗力，就会吸引更多有识之士加入企业，这种企业就会有强大的人力资源优势从而加强企业的竞争力。
其三要看品牌的市场定位。只有产品的市场定位准确，才会有强大的市场受众群体。这是一个品牌在一个区域快速打开市场的基石。
其四要看产品的品质。产品的品质是一个品牌的生命，没有品质做保障的品牌一天都难以生存。
其五要看产品的持续创新。产品创新是一个品牌成长的源泉。只有不断推陈出新才能让一个品牌走在同行业的前列，才能成长为一个行业的龙头。
其六要看企业履行合同的能力。只有企业有充足的产能才能保证履行经销商的定单，从而让经销商有信心签约客户。只有企业有良好的技术支持，才能让经销商为客户提供良好的技术服务，从而让品牌赢得良好口碑与信誉。
品牌区域造势和服务非常重要
确定了品牌之后，如何增加品牌在消费者中的知名度非常重要。韩经理说，新品牌进入一个城市一靠品牌本身的影响力。青岛一木作为一个具有50余年历史的中华老字号，本身就是品质的保障，赢得了客户的信赖。二靠产品本身的品质，包括产品的样式、可靠的质量，取得客户的信任。三靠良好的服务。良好的服务是对产品的强有力支撑。木门作为定制产品，拥有良好的服务才能最终赢得客户的好评。具备以上三点销量自然会稳步提高。
一木木门年初在石家庄怀特专卖店运营以来，首先在商城外墙树立户外墙体广告，快速提高一木在石家庄市的知名度。其次对店员、测尺人员、安装人员进行培训。“我们树立‘做一单生意，交一个朋友’的理念，完全从客户的需求出发，以百分百的真诚和周到细致的服务对待客户。”
后方的支持坚定前方的信心
韩经理认为，首先青岛一木作为木门品牌中唯一的“中华老字号”企业，有悠久的品牌历史，有厚重的品牌文化，有独一无二的品牌影响力。其次一木公司有良好的管理团队。一木公司的葛总、夏总对企业和产品以及经销商有一个负责任的态度。这种态度是企业发展和产品品质的保障，是经销商快速成长的根本。其三一木公司有良好的管理机制。良好的管理是品质的保证。其四一木公司有充足的产能，履行合同定单的能力强。
在确定代理一木实木门之前，韩经理亲自到青岛一木木门公司实地考察。“公司营销人员帮我分析产品定位及样品造型，葛总和夏总还亲自与我探讨店面的装修方案。开业后，碰到具体的技术问题销售，经常与夏总以及客服经理沟通，均及时得到答复。”
只有真正求真务实，创新进取的企业才能在代理商心中树立品牌形象，才能吸引代理商为企业扩展品牌影响力。这也是韩经理在石家庄能够成功销售一木实木门的真正原因。
