【编者按】一般厂家纯让利的支持力度都不是很大，密度也不是很大，因为当前行业竞争激烈，厂家在确保正常运营与扩大再生产的前提下，能付出的极其有限。这个时候，要明白，自强自立才能做好自己这一块，才能谋求更大的发展。
现状
全国各地的众多经销商在谈到厂家合作、终端销售、卖场配合方面的话题时，多数人都表示不如意;少数人表示还可以，表示满意的极少。有5%左右的经销商甚至表示极端不满。极少数满意的，过着快乐的经销商生活，订单和收入同方向呈上升趋势，踌躇满志，正在做大做强。
大多数不满意的，将就着过，心里没底，订单和收入起伏不定，生意做起来心里不踏实，对自己的事业没有规划，多代理几个品牌或多个品种，并经常更换品牌，生意做起来确实有点累。
极端不满的经销商，或重新思考从业方向，改弦更张;或重新思考自己的小门店在行业内的定位，改善同厂家的合作关系。
原因
经销商不快乐有几个主要因素：
首先，是厂家。厂家提供的产品，或价格低但质量不过关也不稳定，或质量过关但价格较高且质量不稳定。厂家的实力，厂家实力弱，硬件设施有局限，商家一旦发力，厂家产品就不能及时到位，影响商家的进一步发展。厂家的管理，管理不到位的厂家，质量、交期的稳定性差，经常处于波动状态，让商家不好捕捉真实准确的信息，不好进行日常销售行为及确定进一步发展规划。厂家的服务，厂家服务不到位，信息不畅通，双方误解增多，影响经销商对终端客户的服务，进而影响终端销售业绩。厂家的售后，责任分不清，处理不及时，小问题扩大化，影响合作紧密性，进而影响终端销售。
其次，是终端市场。终端的需求，终端需求决定销售成交，需求量减少直接影响成交量。终端的竞争，终端同类型产品间竞争激烈，产品同质化比较严重，经常是进行价格比较，降低了利润率，增加了成交难度。终端的服务，终端销售越来越重视服务，消费者对服务的档次要求也越来越高，有限利润率的条件下，能够提供的服务是有限的，这就使得一部分消费者的要求不能满足，从而导致订单流失。终端的售后，终端售后无明确标准，产品质量又不能自行控制，厂家处理方案消费者不接受时，影响生意、影响口碑同时也影响心情，犯难。
最后，是终端卖场。卖场租金让商家不快乐。不知道什么时候租金就又涨了，商场服务却到没跟上。好卖场难进让商家不快乐。一个地区，人气和知名度较高的商场占少数，不仅租金高还不好找位置进去，而，进不去零售前景又会难度加大。卖场运营无方让商家不快乐。独店难火，靠卖场整体打包宣传才是道理，但商场无品牌意识或运营炒作无力，不温不火的卖场让商家的零售大打折扣又无能为力。卖场调整让商家无奈。卖场对商家始终占主动，摊位调整政策下来，商家就要脱层，如没调到好位置或店面调小，则更麻烦。
措施
面对这些不利因素，如何让经销商快乐起来呢?
首先，同厂家合作时要调整好心态，将准备工作做足。合作前对厂家做全方位了解。要现场考察厂家的生产场地面积、硬件设备配置、生产人员数量、产品类别、质量与周期，以及厂家对外业务流程及单据类别、销售部人员业务素质及个人素质、厂家操盘手的行业经验及远期设计等，结合终端市场对产品的需求类别、消费者的服务要求、自身营销特点等元素进行最终的比较和选择，同时，还要了解在同厂家的合作中，自己的重点需求是否能得到满足，并以正式文本形式进行约定，规范后期合作，避免横生枝节。
合作中要着眼长远看利益得失。厂商间的业务交流频繁，出现一些摩擦应视为正常。需要解决的问题无论前期是否约定，在实际解决中如摩擦升级(非特别重大事件)，一般都是双方中的一方过度较真的结果。因为套装门行业是新兴行业，很多约定、合同还不规范，从业人员对事件的认识还停留在较低水平(包括厂与商)，矛盾或问题的处理方法还不多、不完善。建议大的原则问题及涉及数额较大的交易事件，一定要在充分沟通的前提下，坚持原则性处理;一般小摩擦最好不升级不较真，因厂与商都不是完人，可以划出一定的答案区间，进行及时探讨与解决，着眼于长远利益，迅速完成。只有这样，才能真正从合作中获得快乐与利润。赌气、计较与片面看问题，实际正体现了从业人员的不成熟(包括厂与商)。
其次，在终端市场要自立自强。一部分经销商在终端市场做单过程中，方法不多，依靠厂家支持的思想较严重，似乎厂家无支持就无法进行销售，最终还是害了自己。一般厂家纯让利的支持力度都不是很大，密度也不是很大，因为当前行业竞争激烈，厂家在确保正常运营与扩大再生产的前提下，能付出的极其有限。这个时候，要明白，自强自立才能做好自己这一块，才能谋求更大的发展。
供应商应确立多种零售模式、多渠道搜集消费信息、面对市场自主组织各种有利于销售的活动，将市场做活。有了这种态度和良好的心态，才能是快乐的。目前，行业还有很大得提升潜力，贮藏了巨大的待分配利润，经销商要在取得应有利润的同时，做个快乐的套装门经销商。
