【编者按】各种现实原因的存在，已经决定了经销商无法对现行的渠道模式做出彻底的改变，而如何渡过难关自然也就成为经销商现阶段的重中之重，至于如何走下去，那就要结合每个经销商自身实际“八仙过海，各显神通”!
在遭遇市场困境的时候，处于销售终端的经销商，其一举一动都牵动着整个行业的“脆弱神经”，不同的经销商会选择不同的道路。
危机面前急流勇退
有经销商表示，目前的市场环境下，已不是经销商所能够控制的，经销商目前所能做的，就是退出这“毫无意义”的市场。木门经销商经过这么多年的发展，其实仍然没有形成自己的核心竞争力。产品不是自己的，终端的场地也不是自己的，经销商充其量只是整个产业循环上的一个链条部件而已，失去了这个部件，照样会有其他的部件被安装上去。
在这种状况之下，经销商唯有放弃店面以求自保。这也反衬出，在目前的市场环境下，经销商对于市场已经表现出很大的迷茫态度，不知道该如何经营，一经销商说，“与其这样长期的耗下去，不如断臂自救，这样还能保存一点实力，以利今后的发展”。
相信抱着这种想法的木门经销商一定不少，而且随着市场迟迟不见好转，将这种想法付诸实践的经销商将会更多。随着冬季的到来，全国各地的木门市场也将进入传统的低潮时期，再加上低迷的形势，会有更多的经销商退出这场“游戏”。
市场中的“反叛者”
相对于上述的经销商类型，在危机面前，有一批经销商也属于那种想借目前困境“搏一把”的，各地区都有这样的经销商。在危机来临时，不仅没有缩减自己的规模，反而进一步增加了手中的品牌，成为家居市场中的一道 “风景线”。
他们这么做也有自己的道理，那就是：现在市场低迷，许多企业提供了良好的加盟优惠措施，这个时候选择代理品牌，经销商付出的成本要比平时少很多，例如加盟费、销售量等等。另外，不少经销商都表示，一个品牌要想在一个新的市场环境中站稳脚跟，往往需要有一个比较长的适应过程，现在就当把这些品牌放在市场上“养着”，等到市场回暖了，品牌的效应也就出来了。
经销商 体制下的“牺牲品”
面对相同的市场环境，却出现了两种完全不同的市场经营方式，这反映了一个问题，那就是在市场出现危机的时候，作为市场销售终端的经销商，表现出了很大的迷茫，他们无法确定自己下一步的市场经营路线。
在卖场、木门企业、经销商组成的家居产业链中，经销商是规模最大而又最缺乏话语权的一方，在市场扩张中，经销商更多的是扮演着“排头兵”的角色。如果市场一片繁荣的话，那么经销商或许能够轻易的获取一些利润，同时会有更多的人加入到“排头兵”这一阵容中来。但是，等到出现问题的时候，“排头兵”就成了第一批为市场而“牺牲”者。
任何事物的发展，都有利弊两个方面，在市场繁荣时期，其利好因素使人民忘记了繁荣下的暗涌，即使有人提出异议，这种想法随即也会被淹没在形势一片大好的声音之中。但是当市场滞后性出现之后，其弊端也将全面展示在众人面前。
经销商的困惑该如何解决
目前，只要木门市场的销售模式不发生改变，经销商就无法被取代。而只要经销商不决定退出这个市场，经销商自己就需要思考该怎样渡过目前的难关。
那些大的经销商，现在最想做的可能就是缩减自己的规模。这些经销商往往拥有多个品牌，并拥有多家门店，但目前的，规模可能已经成为他们的累赘，市场的低迷，加上高昂的成本费用，让这些经销商疲于应付。因此，他们开始选择减少手中的品牌数量，基本只保留几个高端品牌，以降低自己的风险。
而对于多数中等规模的经销商而言，他们现在可能想得更多的就是如何选择扩张，因为相对于那些大的经销商，其损失要稍微小一点。其运营管理成本上就可省去不少，而这些经销商又希望自己的规模实力能够得到扩大。而平时，好的品牌都让那些实力雄厚的经销商拿去了，即使想拿好的品牌，企业对其过多的要求也使之“ 望而却步”。
但是现在，由于多数品牌企业，尤其是那些高端的木门品牌，低迷的市场对他们造成了巨大的影响，他们急需要取得经销商的支持。在这种情形之下，企业与经销商或许会更多一些默契。
目前，还有一种经销商，他们的规模普遍偏小，在往年木门市场行情大好的时候，很少有人会关注他们，但随着经济步入萧条，当越来越多的经销商都在为如何盈利而烦恼时，人们却发现，原来那些不被关注的“夫妻店”却依然能够做得有声有色。
“船小好调头”在目前的环境中发挥了至关重要的作用。经销商规模小，在遭遇市场风暴时，其风险也是最低的，不管是对店面的维护，还是店面的管理以及其他的各种支出，这种“夫妻店”经营所需要的成本都是最低的。
唯有自我救赎
在目前的木门经销商队伍中，年销售量上百万的经销商已经不少，但是剥除其成本之后，经销商的盈利状况却非常令人担忧。
在行业开始关注经销商之后，经销商原先存在的各种问题一下子暴露了出来，许多经销商在不停地扩大手中的品牌数量，扩大店面的布局规模，在成为名副其实的“巨无霸”之后，经销商的运营成本也“水涨船高”，而经销商并没有切实有效的方法来解决这种问题。在遭遇了危机之后，由于没有原先庞大的销售额进行支撑，许多经销商都选择了减少自己持有的品牌数量。
“与厂家和卖场相比，我们并不具备任何优势，产品和品牌在厂家手中，而市场则在卖场手中，经销商只是上下中转的产业链而已。”这是一位经销商对目前木门产业关系的形容。
各种现实原因的存在，已经决定了经销商无法对现行的渠道模式做出彻底的改变，而如何渡过难关自然也就成为经销商现阶段的重中之重。至于如何走下去，那就要结合每个经销商自身实际“八仙过海，各显神通”!
