一段时间以来，市场上由于竞争企业过多导致混乱无序，钢木门定位中低端市场的特点，让一些企业精英和老板们产生了困惑，“钢木门究竟还能做多久?还要不要坚持做品牌?”被更多的人提及。受这种思想影响，现在的市场状况愈加混乱，低价竞争、降低品质、偷工减料等现象在市场上尤为突出。笔者通过几个月深入市场、了解企业，整理、搜集了大量的一手信息，与大家共同探讨。
观点一：借力区域标准化预期，农村市场潜力凸现
钢木门市场发展之初，本来是一种替代中低端木门，面向中小城市工薪阶层的产品。由于近年来市场竞争加剧，生产工艺的不断成熟完善，再加上农村购买力水平的不断提升，现在的钢木门已经发展为农村市场的最大占有者。尤其是国家新农村建设的政策出台后，给钢木门市场带来更广阔的市场发展空间。
众所周知，前几年起步的钢木门企业大多起点低、规模小，而最近两年上马的钢木门企业却呈现规模化趋势，笔者认为正是因为国家的新农村建设，开拓了钢木门的市场空间，大家知道，直到目前，钢木门还是订单化生产的非标产品，这也是困扰整个室内门行业发展的瓶颈问题、老大难问题，这个问题在不久的将来就会首先在钢木门行业获得突破，原因并非是首部钢木门行业标准即将出台，根本原因是新农村建设，农村统一设计集中建房的情况将成为普遍，这样门洞、墙体将会呈现区域标准化的趋势，并最终形成事实上的“国标”，这对钢木门行业来说将会是最大的机遇。可以断言，钢木门行业不出两年就会出现防盗门行业那样日产5000镗的大型企业;不出5年日产万镗的钢木门企业也将出现。
观点二：未来必经之道，走品牌化、规模化发展路径
防盗门行业的前车之鉴，相去并不遥远，仅仅7、8 年前市场还在惨烈竞争，今天市场已日趋平稳和理性。究其原因，还是市场竞争的结果。大浪淘沙，很多生产劣质低价产品的企业倒下了，大部分市场被注重品质、创新、品牌建设的企业所占据，比如盼盼、步阳、美心、王力、新多、春天等一线防盗门品牌。未来两年，钢木门行业也将延续防盗门行业的竞争路线，这并非是一个人或几个人的意志可转移的。谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?完全在于钢木门行业的企业家们对市场的认识与把握，选择正确的发展思路，才有可能走向明天的辉煌。我认为，注重品质、服务、品牌，并且迅速发展为上规模的企业才会获得成功，这4个条件缺一不可。
未来两年的发展对企业来讲，当前的市场占有率、企业规模在未来竞争中所占的比重并不是很高，要知道钢木门行业已经要进入全行业血拼的白刃战时期，这个时候拼的不仅是产能、规模，更关键的是品质、服务、品牌，有这三把利剑，再加上雄厚的资本支撑和可持续的发展空间，才有可能成就一家强势企业。
观点三：“产品上靠、渠道下沉”，渠道建设2年内会下沉到乡镇
“产品上靠，渠道下沉。”这是奥格尔门业陈增红先生3 年前对自身发展思路的提炼，这3年来正是这一思想为奥格尔带来了勃勃生机。钢木门因为其定位的特殊性，注定了从一开始就要下沉渠道、扁平化管理。“产品上靠”尽可能关注品质，把产品做好，从外观、功能性等方面向它的高端产品靠拢，钢木门几年来的主导产品也正是这样，模仿木质纹理成为钢木门外观设计的主流。
几年来，钢木门企业普遍采用地级代理的方式运作市场，最近一二年，也有一些企业采取直控终端取消地级代理的方式。这种方式有利有弊。利是取消中间环节，让利经销商;弊端是很多区域物流体系不发达、物流服务差，大多数物流只能直达地级市，最后30 公里的短途运输，却成了最容易出问题、最影响效率、最消耗成本的环节，不少经销商对这一环节非常头痛，却又难以从根本上解决。
虽然有不少企业的产品当前已经下沉到乡镇，但100% 都是上级代理的分销，企业对这部分市场的控制能力极弱，经销商忠诚度极低，往往是谁家便宜卖谁家，缺乏品牌和服务意识，大多数企业把之视为鸡肋，食之无味弃之可惜。
随着新农村建设的步伐加快，我们坚信乡镇市场的容量会进一步扩大，乡镇经销商随着市场容量的增长，也将会整体提升经营管理水平，品牌意识和服务意识也将增强。两年内鸡肋有望变成香饽饽，到那时困扰大家的短途物流问题会越发严峻，对市场占有率大、区域市场强势的企业，可采取设置地级物流及售后服务站的方式，解决这个问题，有条件的甚至可以自建物流解决短途运输难题。
除了物流问题，对经销商的管理和服务，也将会是对企业的严峻考验。钢木门行业特点决定，未来两年内钢木门将成为微利行业，企业利润来自于规模效应，这就决定了钢木门企业对渠道实行扁平化管理的初衷不能改变，但市场容量的增长，必将使一部分企业脱颖而出，成长为日产5000镗以上的大型企业，由于钢木门企业渠道下沉到乡镇后，经销商数量猛增，对这些快速成长起来的企业而言，困扰他们的问题就是“服务”和“管理”，解决问题的办法就是抓紧时间规范管理、加强服务体系的建设，最好是进行企业信息化管理体系的建立，从物料、生产、库存、下单、跟单、物流等全方位的改造现有管理体系，以适应未来两年的发展变化，“临事抱佛脚”的想法必然会给快速发展的企业带来混乱。
