随着木门行业的日趋成熟，品牌塑造已经成为市场竞争的关键。可以说，在当前形势下，谁成功塑造了终端品牌形象，谁就在终端市场中占有了绝对优势。而作为本土的区域品牌，在先天实力不足的情况下，如何与外来大品牌竞争终端市场，成为发展中的一道坎。
认清形势，避开正面交锋
最近两年，多数企业在面对白热化市场竞争时产生了一种非理性的心理恐惧，认为是进入了一个难熬的市场低谷。据相关统计显示，2010年第一季度安徽市区住宅类新建商品房较2008、2009年同期，成交量呈现上扬势头。由此可见，尽管受市场竞争白热化的影响，但住房的成交量仍然较为乐观，而由此带来的木门市场的大量订单是显而易见的。
与此同时，外来木门品牌也在进一步加紧对市场的抢占，不断强化自身的品牌优势。他们似乎都预计到市场在持续升温，而以咄咄逼人的态势进一步扩大市场。
反观多数的区域品牌，在面对外来品牌的强劲竞争时大都显得束手束脚。原材料价格大幅上涨，成本提高利润空间缩小等原因造成了众多中小品牌的谨小慎微，步履维艰。而理性的本土品牌则认为，在当前形势下仍然大有可为。只要有正确的市场定位，避开与高端品牌的正面交锋，在同类品牌偃旗息鼓的状况下仍有较大的发展空间。比如，依靠区域品牌的优势进行小区推广，或者依靠自身的人际关系优势进行品牌的推广和销售，这都是切实可行的营销策略。
提升品牌意识，稳步占据市场
事实上，除了少数几个有较高终端知名度的品牌外，和其他外来品牌相比，本土品牌仍具有较强的区域优势。尤其是部分有多年经营根基的品牌，虽然企业规模不大，没有走出本区域，但在本土有着丰富的客户资源。在安徽，这样的品牌不在少数，多年的经营让不少本地品牌有了一定的终端认知度。
相对于外来品牌，本土品牌的产品本身并没有太大的差异。不同之处主要在于统一的店面形象、规范的管理、经营模式以及企业的文化和品牌理念等。同样，也正是这种品牌理念的缺失制约了区域品牌的进一步发展，让作坊式生产起家的小企业主们容易满足于小富即安的现状，无法成就真正的品牌。
在笔者走访许多区域品牌的店面时发现，大多数店面销售情况不佳。既没有所谓的热情服务，也没有正确的营销方法。这与大品牌的规范化运营模式相比，整个档次就降了下来。作为一个消费者，单从在店里所体验到的品牌服务意识，就会更加信赖知名的外来品牌，这就让处在同一个卖场的本土品牌的优势荡然无存。
区域品牌想要稳步占据市场，求得生存，就必须给自身的企业植入相应的品牌意识，灌输现代化的经营管理和服务理念。同时也要注重终端品牌形象的建设，在现有的基础上，尽可能树立良好的口碑。只有与外来品牌站在同一条线上，才有与之竞争的可能，否则抛开价格上的优势，仅在店面经营上本地品牌就会一败涂地。
强化本土优势 做好终端营销
本土品牌在终端营销上还有着其特有的灵活性，不像大部分外来品牌那样主要依赖于店面经营。本土品牌有深厚的根基，有丰富的人际关系，除了依靠店面经营外，还能够将触角渗透到辖区的任何一个角落，甚至更边远的外围市场。而同在市区中心位置的外来品牌就无法自主开发周边的零散客户，除了少数拥有机动营销队伍的品牌外，就只能眼睁睁看着这些客户被本土品牌以绝对的优势占有。
当然，随着人们生活品味的提高和对品牌文化重视程度的增加，即便是乡村的消费者也会更倾向于选择有文化内涵的品牌。本土的前店后厂的小品牌也就会遭受越来越严峻的市场危机，这不同于阶段性的市场竞争白热化，而是品牌自身的价值危机。
面对可以预见的危机，最好的办法就是未雨绸缪。这就要求本土品牌强化本土优势，利用自身的资源做好品牌形象的推广和终端营销战略。终端营销不仅仅是守着店面，等客户上门，而是要主动出击，根据本地市场的特殊性和消费群体的消费理念制定相应的营销策略。既可以不定期地进行小区推广活动，也可以推出店面促销，甚至于网络团购等手段。只要能够在经济好转的之前先一步做好终端营销的战略，就能够安然度过危机，赢得发展的空间。
