作为重庆的一家门企,它有着浓厚的城市情结,它用自己的行动装扮着华彩重庆,为“平安重庆”加了一道“防盗门”。它就是重庆市屋之巧门业有限公司。
作为一名退伍军人,屋之巧门业有限公司总经理胡学文有着重庆人特有的耿直与热心肠,他用行动推动着重庆门业的发展,用行动诠释着重庆的“平安建设”。
如今的重庆,有600~800个门业品牌,从低端到高端,它们参差不齐,充斥着整个市场。而屋之巧却从中脱颖而出,成为一个家喻户晓的品牌,成为重庆中高端木门市场上的一朵奇葩。它依靠着高性价比的产品和消费者口碑,引领着整个重庆实木门市场一路向前。
此“屋之巧”,而非彼“屋之巧”
屋之巧原为台湾一家企业的地板之名,只不过中间的“之”字是日文。2000年,胡学文代理了该企业的地板,觉得这个品牌的名字取得特别好听。于是,他咨询了工商局,获知这个品牌在国内没有注册,因此,2001年他注册了屋之巧商标,把中间的日文改成了中文,并使用屋之巧品牌至今。
据胡学文介绍,屋之巧品牌确立后,并没有立即赋予它更多的内涵和文化底蕴,加之当时木门白坯门当道,用户基本自提,在装修现场制作成成品。直至2002年,屋之巧先行引入木门成品化理念,开始生产成套实木门,屋之巧才慢慢被市场接受。
为了提高市场对屋之巧的认同度,胡学文特地请了专业设计公司对屋之巧进行提炼、包装和重新打造,对产品方向、购买人群及logo都一一进行了规划和调整,并确定专卖店装修风格,统一品牌主颜色为紫色,统一品牌识别系统及产品册、DM单、户外广告、车身广告等等,从而使屋之巧以一个崭新的形象出现在人们面前,让人眼前一亮。其“精枝玉叶,巧思慧心”的广告语更是让屋之巧被人们所熟悉。
从2005年起,屋之巧根据品牌文化进行产品定位和梳理,主攻实木门和原木门。为了打造出更能贴近中上阶层的实木门,屋之巧的产品全部采用中上材种如缅甸云杉、非洲卡斯楠等。
2007年,屋之巧产品定位已基本完成,形象已统一。于是,胡学文开始对屋之巧进行规模性的宣传,他利用车身广告、户外广告牌以及重庆晨报、重庆晚报、重庆时报、重庆商报等媒体对屋之巧做了大量的广告。从2007年起,公司每年在广告和品牌营销上的投入都在200万元以上。这一系列的宣传,加深了客户对屋之巧的品牌认知度,而客户的口碑则变成了不花钱的广告宣传。到今天,很多人一提到屋之巧,就会说屋之巧是名牌,可以说,自己每年的巨额投入并没白费。
创业以来的10年,屋之巧屡获殊荣,将“中国木门30强”、“重庆木门10大实力品牌”等荣誉尽收囊中,2010年,它又被评为重庆市著名商标,成为重庆市第一个以木门产品获得著名商标的企业。
不是卖产品,而是营销品牌
“企业要发展,我们不能单纯只定位为卖产品,要进行品牌营销,因为品牌营销收获的不仅是荣誉,还有市场,而通过品牌营销获取的市场还会越来越坚实。”胡学文说。
2010年,胡学文又一次对屋之巧品牌和屋之巧产品进行了梳理和提升,将原来的产品分为了简欧、原木雕花、美式乡村、新古典、时尚等系列,并围绕屋之巧的文化内涵,倡导实木家居一体化,力求以美丽、优雅、时尚、贵气的产品和品牌文化献给消费者。“新开的门面也将由专业的设计师设计,使之具有典型的屋之巧传统风格。”胡总还强调了今年的产品特色,“不仅是店面装修,在产品上我们也会更花心思做调整。产品不仅要体现屋之巧的艳丽,更要融入屋之巧的内涵,要让人们一看就知道,这是屋之巧。其实,在我心中,屋之巧就是一个集美丽、优雅、贵气于一身的女人。”
就这样,凭着对产品完美品质的不懈追求,对工艺的精益求精,以及对消费者真诚的人文关怀,胡学文用10年之功将屋之巧打造成了重庆实木门第一品牌。在一次采访中,胡学文说:“目前,屋之巧在全国排名第三,前两名是星星和美心木门,但我们有信心在不久的将来赶超前两位。”
此时胡学文已经做好了长远的规划,说:“2011年,我们将跟着全国性的连锁家居卖场的步伐,持续扩张,并计划在江苏、山东、上海、成都、贵阳、云南等重点省份和城市设立形象店。同时,开若干家旗舰店、标准店和复制店也在我们的计划当中。”
对于未来,胡学文表示,他们还有很长的一段路要走,首先是走出重庆,获取中国驰名商标,然后走出中国,获得世界荣誉,将屋之巧打造成一个真正的名牌。