近日，笔者在参观2月20-24日相继在京举办的两个木门展时，与一位门业老板交流时得知：东北的盼盼、飞云、铸诚防盗门在南方开店；北京美驰高端铝门窗也在南方开店。防盗门企业南下，大家都习以为常了。但自从前几年孟氏率先在广州参加展览“打响木门渠道南下”第一枪之后，紧接着就有红鹤参展、TATA开店、3D设厂、赛斯设厂，以及河北的墨瑟铝木复合门窗南下开店等。业内称，2012年，北方的门业品牌“渠道或工厂”南下，已经进入到一个新时期，这引起行业的广泛关注。
从年产值、企业数量、产业链分布与物流体系来看，以广州为中心、辐射长江以南13省的门业大经济圈已逐渐形成。
以广州为中心、辐射长江以南13省的3小时门业大经济圈逐渐形成
如果以长江以南13省(广东、广西自治区、福建、浙江、安徽、江苏、湖南、湖北、江西、江苏、云南、贵州、海南、台湾)为南方界定，该13省家居建材行业具有影响力的企业、品牌，目前在国内占有压倒性的优势。
中国家居建材企业排名前列的品牌大多数集中在南方，如润成创展木门(广东)、派雅铝门(广东)、年年红红木家具(浙江)、顾家家具(浙江)、大自然地板(广东)、欧派橱柜(广东)、索菲亚衣柜(广东)、箭牌卫浴(广东)、阿波罗淋浴房(广东)、美步楼梯(江苏)、蒙娜丽莎陶瓷地砖(广东)等门业企业，以及天花吊顶、饰品等行业代表企业，基本都在南方3小时门业大经济圈内(当前广州到武汉，高铁3个多小时即到)。
对国内门业而言，2010年总产值达1891.93亿元，2011年国内仅木门总产值已达880亿元。广东省门企逾1000家，其中木门产值占全国首位，品牌度占有重要地位，并且出口量一直处在全国前列。广东省涌现出一批如润成创展、东威利、冠牛、致雅、致盛、万仕达、汇豪、奇田等在业内有一定知名度的木门品牌。另外，福建的金宝艺、富友等；浙江的梦天、金迪；湖北的盼盼木门、永和安；云南的红塔；安徽的富煌；江苏的金丰等，都具有一定的行业代表性。目前，南方形成了庞大的生产企业群体，在全国市场上占有重要份额。
同时，加上数量庞大的经销商群体、卖场，以及木材、铝型材、钢材、铜材等原材料集散地，从原材料、成品、设备、辅件、五金、涂料、密封条等产业链条与发达的物流体系来看，以广州为中心、辐射长江以南13省的门业大经济圈已逐渐形成。
北方则以北京为中心，产业大区辐射华北、东北、环渤海湾、中原
当然，目前在北方也已经形成了门业大经济圈，以北京为中心地(据有关数据显示，北京本地木门企业已达400多家)，主要辐射地为：华北、东北、环渤海湾、中原、西北等地区。其中，企业产品的销售展示、渠道分布主要以北京为轴心，并形成了辐射长江以北各地区的格局。
既然是门业大经济圈中心，因此一般门展也选择在北京举办。比如说，2012年北方的门展，在京举办的主要包括2月20日的门博会、2月21日的第十一届国际门展、3月5日的北京建材展(含门窗)、11月的中国国际门窗幕墙展。北方门展以北京为中心，参展企业主要来自华北、东北、环渤海湾、中原、西北地区。长江以南的企业一般只占10%-30% 。随机选两个在北京举办的门窗展做分析：一家门展总参展数65家(46家企业+19家媒体)，其中南方参展企业6家，占13%；另一个展览几百家企业参展，其中南方的参展门企(含成品、机械、五金、辅材、涂料等)占19%，恰好在上述比例之中。
当企业在北方的渠道铺设达到一定量，当地不再是重要开拓地时，随着产能的扩大要求(含整体家居)，需要更多的优质渠道、经销商来消化产能、扩大销量，以达到“产量与渠道”的匹配，品牌度与份额的扩大，南下将成为必然。
门业品牌开始战略转移，特别是渠道下沉促使长江以南市县受关注
北方企业为何要在时机成熟时，选择南下呢？(“南下”分为渠道南下与工厂南下，这里主要指经销渠道南移、延伸)。
第一，我们先看产业环境。据统计，广东佛山铝门生产厂家不低于300家，同时也是中国铝型材生产基地，铝型材企业100多家，中山五金锁具600多家，顺德还是木工机械重要基地，加上木材、铝型材、钢材、铜材等原材料集散地(含口岸)，广东产业配套比较完善；浙江永康是“门业之都”、“五金之都”，有1000多家门企，其中防盗门生产总量占全国70%；厦门是典型的“原木门”生产大区；江苏的七都、八都属“木门之乡”；江西安义是“铝门窗、塑料门窗之乡”。如果北方工厂有南移、增设分厂等，南方相对宽松的产业政策，及相对成熟的制造业配套条件等，无疑提供了较好的产业“大环境”。
第二，对于产品经销渠道南下，也有其必然性与必要性的一面。比如从受众来讲，长江以南与沿海市县，相对北方来讲，其消费者整体意识比较“活跃一些”，整体购买力、消费力也会强一些，这是一个很重要的因素。
第三，北方企业在南方进行渠道布设，发展经销商，还有一个重要因素就是产品的因素。门业企业现在的产品线越来越丰富，有原木门、实木门、实木复合门、铝门、防盗门、钢质门、钢木门、高分子门、免漆门等，许多企业涵盖较多品类，除了原木门、实木门(其他产品在长江南北可畅行无阻)在长江南北，由于含水率的差异，南方的到北方，北方的到南方，木料有的会出现开裂、变形，但有的企业通过工艺改良、结构完善、内应力控制等，很大程度上已经避免了，如南方的实木门万仕达、冠牛等，渠道早已进入北方市场；实木复合门的龙头润成创展，其产品几年前就已经卖到东北。总之企业需要根据自己的产品类别(许多已经不仅是生产实木门了)、技术工艺、价格定位、渠道策略等，决定南北渠道布设的时间段、数量、区域。
第四，看物流配套。南方特别是广东与其他沿海省区，其发达的物流配送体系，毫无疑问对产品的“全国周转、配送”，起到了便捷作用。
一个有志于全国市场的门企，一般不会放弃长江以南的大市场，而往往会把其作为重点渠道布设区域。如果在南方没有站稳脚跟，就很难成为真正意义上的全国品牌，这也是未来3-5年要做全国性大品牌企业之必然步骤。
当企业在北方的渠道铺设达到一定量，当地不再是重要开拓地时，随着产能的扩大(含整体家居)，需要更多的优质渠道、经销商来消化产能、扩大销量，以达到“产量与渠道”的匹配，品牌度与份额的扩大。南下将成为必然。
南方门展以广州为中心，主要辐射长江以南13省，并接纳南下企业
渠道上要南下的企业，特别是要在南方13省及其市、县布设经销渠道的企业，除了通过常规的招商手段——媒体广告、业务员招商、举办招商会外，还有一个最为有效的平台是参加专业行业展览，直接与经销商(含投资人)当面洽谈、沟通。
当前，以广州为中心的门业大经济圈已逐步形成，那么在广州诞生一个全行业的利在“招商加盟、品牌提升”的专业平台，就符合大多数企业需求。
当前，出现两个新现象：一是门业企业呼吁在广州出现一个全国性的“专业门展”，使长江以南的企业不但可以更好地展示、提升品牌，让其渠道下沉到地市、县，而且还可以兼顾广州的出口外贸优势，与外商建立合作关系；二是北方的企业南下越来越多，要在南方找渠道、找工程商、找合作伙伴等。
业内人士预计：未来2-3年，南方门企的渠道将继续下沉或进一步走向北方；北方的企业来南方找经销代理，下沉渠道，寻找工程合作、外单或产业链配套。广州无疑将成为“桥头堡”，发挥重要作用。
